【中國涂料采購網】今年國家出臺了眾多救市政策，買房政策的放松不僅給房地產帶來了紅利，更是給建材 家裝 市場帶來了不少機遇。對于墻漆涂料行業而言，更是發展良機，因此不少經銷商都有意加入涂料行業。

　　但根據數據調查顯示，就在前幾年，國內涂料銷量增長率趨于平緩，因此，部分經銷商便認為現在行情不好轉而投入到其他行業。如此循環，不少經銷商表示收益甚微。

　　針對這種現象，專家解釋，其實這是涂料行業的一種跟風現象，“部分經銷商好高騖遠，一看到行情不好就跳出來，再看到行情變好了又跳進來，其實這是在浪費時間，相當于撿了芝麻，丟了西瓜。要知道，經銷商如果做好了品牌，不管市場大環境如何變化，經銷商都不會受到大影響。”同時，記者經過對涂料市場的走訪發現，真正能在涂料行業“出類拔萃”的經銷商都是有訣竅的，記者經過對市場上的資深經銷商及知名專家進行采訪，總結了眾多優質經銷商的成功之道。

　　一、尋找“良師”，指引道路

　　“要成為出類拔萃的經銷商，選對品牌是關鍵。”中國涂料經銷商聯盟河南分副會長劉女士表示，進入涂料行業，品牌這位“良師”必不可少。著名的成功學大師說過，很多人之所以沒有成功，那是因為他的生命中沒有出現一位引路人。

　　“一開始加盟涂料品牌，我理所當然選擇的是大品牌，覺得大品牌的知名度高，容易得到消費者的信任。但是加盟后發現大品牌在很多地方都有專賣店，市場飽和度高，所以企業對經銷商并沒有想象中重視，因此發展前景也不盡樂觀。”在米奇兒童漆工作三年有余的資深經銷商劉先生向記者介紹，“后來了解到米奇兒童漆，米奇兒童漆是專業做兒童漆的，雖然沒有大品牌知名度高，但是其專業性也吸引了不少消費者，尤其是米奇兒童漆的政策具有很大的吸引力。通過這三年的努力，我已經成為行業內知名的資深經銷商了，事實也證明選對‘良師’是非常重要的。”據了解，米奇兒童漆是中國涂料十大品牌， 是首家針對兒童健康研發兒童漆系列產品的涂料企業，志在為每位兒童創造自然、安全的空氣環境。它的產品通過了多項國家級的專業測試，以先進的環保技術和人性化的設計理念聞名于行業，成為行業“翹楚”。

　　二、雖有企業扶持，但仍要不斷學習

　　“成功路上需要不斷學習，”中國涂料經銷商聯盟河南分副會長劉女士介紹，雖然大部分涂料企業都會為經銷商提供培訓機會，但是作為涂料行業的經銷商，主動學習新技巧、掌握涂料行業情況，才能為成功打下基礎，不只是被動接受企業提供的培訓和學習安排。

　　米奇兒童漆總經理鐘總也表示，“我們會為經銷商提供全面的扶持政策，但是我們招商也會要求經銷商具備自主學習能力。只有主動學習的經銷商才會將此作為自己的事業打拼，才能與企業理念相通，并與企業共進退。”

　　三、樹立誠信的形象

　　“人無信則不立”，經銷商是企業直接面對消費者的承載者，若是失去了誠信，更是無法立足。營銷專家表示，一方面，隨著國民整體生活水平的提高，消費者的維權意識越來越高，對涂料經銷商提供的服務要求都極為嚴苛。在這樣的市場狀況下，涂料經銷商要想在市場競爭中突圍而出，贏得消費者的認可，除了營銷策略、品牌優勢外，最根本還是要做到誠信經營。另一方面，優質的經銷商更堅信“言必信，行必果”的原則，遵守商業規則、維護商業秩序，說話算數，辦事到位，踐行承諾。同時，記者經過對數位涂料經銷商就誠信問題進行訪問，超半數的經銷商都認為重視信用是優質經銷商最起碼的一點，也是非常重要的一點。

　　最后，劉女士還表示，從經銷商升華到優質經銷商并不是一朝一夕之事，要在涂料市場上成為最后的贏家關鍵是貴在堅持。“能在涂料市場笑到最后的經銷商必定是經過了千錘百煉，造就了一身硬功夫，具備了優質經銷商必備的優勢，才成為優質經銷商的。”