【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】哈爾濱市大寶化工有限公司(簡(jiǎn)稱“哈爾濱大寶”)，創(chuàng)建于1997年，在王顯超總經(jīng)理的帶領(lǐng)下一步一個(gè)腳印，在穩(wěn)步前行中積聚實(shí)力。公司設(shè)有業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、物流、倉(cāng)管、后勤等部門，擁有近50人的優(yōu)質(zhì)高效團(tuán)隊(duì)，并展開以業(yè)務(wù)為核心的對(duì)黑龍江全省家具、家裝市場(chǎng)的開拓，建立了完善的省網(wǎng)、市網(wǎng)銷售渠道，在百家爭(zhēng)鳴的黑龍江涂料市場(chǎng)，哈爾濱大寶面對(duì)挑戰(zhàn)勇往直前，突破瓶頸贏得發(fā)展。
經(jīng)營(yíng)大寶漆之前，王顯超總經(jīng)理曾做過一段時(shí)間的涂料銷售工作，并取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，加之在跑業(yè)務(wù)的過程中逐漸對(duì)涂料及涂料市場(chǎng)有了一定程度的了解，于是王總便有了自己做涂料經(jīng)銷商的想法。當(dāng)時(shí)的涂料品牌可謂魚目混珠、良莠不齊，謹(jǐn)慎選擇一個(gè)好的品牌來經(jīng)營(yíng)則顯得很重要。在涂料界做銷售多年，王總對(duì)各種涂料品牌多有了解，通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)大寶漆擁有超乎一般的品質(zhì)實(shí)力和工程服務(wù)，尤其是其環(huán)保健康的產(chǎn)品理念與王總對(duì)涂料之訴求相一致，因此王總決定要做涂料經(jīng)銷就選擇大寶漆。
當(dāng)時(shí)因?yàn)槭芟抻谫Y金等因素，王總決定和幾個(gè)朋友搞合資經(jīng)銷，但在最后要進(jìn)貨的關(guān)頭朋友卻突然反悔打消了合資經(jīng)銷的意愿，在這種情況下王總依然沒有放棄經(jīng)銷大寶漆的想法。經(jīng)過一番的努力王總首先解決了經(jīng)銷所需的成本資金問題，之后便直接深入大寶化工總部與公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行大寶漆經(jīng)銷的業(yè)務(wù)洽談，最后王總成功獲得大寶漆黑龍江總經(jīng)銷的授權(quán)，也從此開啟了與大寶漆的不解之緣。
結(jié)合大寶漆的產(chǎn)品特性以及自己對(duì)涂料產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，一開始王總就將自己對(duì)大寶漆的經(jīng)銷定位于高端家具市場(chǎng)。然而，1997年經(jīng)營(yíng)大寶漆卻著實(shí)不是一件容易之事。這首先是由于大寶漆屬高端涂料，在價(jià)格方面高于同行，因此在一般消費(fèi)市場(chǎng)大寶漆很難有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;其次大寶漆沒有其他涂料品牌鋪天蓋地的廣告宣傳，甚至仍處于默默無聞的狀態(tài)。在知名度與價(jià)格都不占優(yōu)勢(shì)的情況下要打開市場(chǎng)局面談何容易，是知難而退，還是迎難而上?
既然選擇了就要風(fēng)雨兼程。大寶漆以家具漆起家，在木器漆領(lǐng)域的實(shí)力是業(yè)界公認(rèn)的，因此王總把對(duì)大寶漆產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)首先放在了高端家具市場(chǎng)領(lǐng)域，同時(shí)也針對(duì)家裝市場(chǎng)進(jìn)行開拓。市場(chǎng)開發(fā)，業(yè)務(wù)拓展離不開團(tuán)隊(duì)，為此王總建立了自己相應(yīng)的家具、家裝業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開辟出一條黑龍江大寶漆銷售之路。
在對(duì)家具公司的市場(chǎng)開發(fā)上，王總堅(jiān)持用“效果”說話。不談價(jià)格，而是把做好的色板拿給客戶或直接做現(xiàn)場(chǎng)涂裝效果展示，首先從效果上把目標(biāo)客戶的注意力吸引過來，然后再?gòu)恼w上算上一賬，最終讓目標(biāo)客戶自己能明白使用大寶漆是一件很值得的事，因?yàn)樵诹己眯Ч膸?dòng)下，這么一算大寶漆的性價(jià)比還是挺高的。在這種思路之下，同時(shí)結(jié)合王總“精誠(chéng)合作、互惠互利”的經(jīng)營(yíng)之道和“以人為本、服務(wù)至上”的客戶服務(wù)理念，哈爾濱大寶不斷贏得與當(dāng)?shù)丶揖叽笃放频暮献鳎绻饷骷揖摺㈦p葉家具、恒友家具、長(zhǎng)城木門等當(dāng)?shù)匾话俣嗉抑揖吖径寂c哈爾濱大寶建立了長(zhǎng)期深厚而穩(wěn)定的合作關(guān)系;當(dāng)?shù)馗鞔蠹揖吖径紝?duì)哈爾濱大寶所提供的從產(chǎn)品到服務(wù)的質(zhì)量給予了高度評(píng)價(jià)，與此同時(shí)各大家具公司也極力宣傳著大寶漆良好的服務(wù)理念，使黑龍江越來越多的家具公司加入到使用大寶漆的隊(duì)伍里。
在對(duì)家裝市場(chǎng)開發(fā)的難度上，與家具公司相比有過之而無不及。為了打破消費(fèi)者對(duì)大寶裝修漆的陌生感及對(duì)大寶漆高價(jià)位的不認(rèn)同感，王總親自率領(lǐng)自己的家裝業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品宣傳推廣。除了下小區(qū)發(fā)傳單、跑樓層、貼海報(bào)、做車體廣告、與消費(fèi)者做口頭交流推廣等最基本的宣傳方式，王總與他的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)與油工師傅進(jìn)行溝通交流，乃至成為好朋友。這樣通過一系列的宣傳推廣，大寶漆在當(dāng)?shù)氐钠放浦戎饾u得以改善。
談及容易，卻難于行動(dòng)，王總和大多數(shù)大寶漆經(jīng)銷商一樣經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的艱難考驗(yàn)，可以說是在摸爬滾打中克服了困難才最終贏得了市場(chǎng)。因此王總十分珍視這來之不易的經(jīng)營(yíng)成果。
在對(duì)哈爾濱大寶的日常經(jīng)營(yíng)中，王總始終堅(jiān)持“以人為本”的理念，并以大寶化工“謙和、親切、專業(yè)、創(chuàng)新”的企業(yè)文化為座右銘來對(duì)員工形成潛移默化的影響。在日常生活中，王總對(duì)待員工如家人，總是寬容、體諒，照顧有加，無論員工有何困難，王總總是噓寒問暖、跑前跑后，給予最大的關(guān)懷和支持，時(shí)刻為員工營(yíng)造以大寶為家的氛圍。今年年初，哈爾濱大寶一名普通員工突發(fā)疾病，王總得知消息后第一時(shí)間趕回公司把患病員工送往醫(yī)院，自費(fèi)為員工看病，病情好轉(zhuǎn)后親自派車把員工送回湖南老家做休養(yǎng)。在工作中，王總堅(jiān)持“用人不疑，疑人不用”的用人原則，建立了健全的公司制度，為員工施展個(gè)人才能創(chuàng)造良好的條件。王總帶領(lǐng)員工開展業(yè)務(wù)工作，保持與一線員工的交流溝通，與他們分享彼此的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)掌握員工動(dòng)態(tài)信息，了解他們的心聲，幫助員工解決工作中的困難，無形中給員工帶來了一股強(qiáng)大的正能量。王總坦言，每當(dāng)業(yè)績(jī)?nèi)〉眠M(jìn)步時(shí)，與自己的員工進(jìn)行貼心的交流溝通，像一家人一樣聚在一起分享感受喜悅時(shí)刻是讓他感到很開心的一件事。
隨著業(yè)績(jī)的增加、公司規(guī)模的擴(kuò)大，為了更好的開發(fā)市場(chǎng)，王總2014年10月聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作，目前已經(jīng)在公司省網(wǎng)與市網(wǎng)的擴(kuò)大建設(shè)方面取得一定的成績(jī)，未來在該職業(yè)經(jīng)理人的帶領(lǐng)下哈爾濱大寶的市場(chǎng)將做的更大更強(qiáng)，我們相信這只是一個(gè)時(shí)間問題。
如今的涂料市場(chǎng)形勢(shì)今非昔比，一方面有更多的涂料品牌進(jìn)入到黑龍江市場(chǎng)，尤其是一些大品牌如立邦、多樂士、嘉寶莉等都在為爭(zhēng)奪黑龍江這塊涂料市場(chǎng)的大蛋糕而相互競(jìng)爭(zhēng);另一方面原先由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的家具漆方面則逐漸呈現(xiàn)回歸工廠化的趨勢(shì)，因此哈爾濱大寶也逐漸將市場(chǎng)從木器漆轉(zhuǎn)向家裝乳膠漆領(lǐng)域。這種情況下，在轉(zhuǎn)型的過程中必定會(huì)遇到如業(yè)務(wù)拓展等方面的諸多困難，但王總表示他有信心解決好發(fā)展中遇到的一系列問題。未來，任重道遠(yuǎn)，在公司建設(shè)方面王總表示將建立更加穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，秉承大寶的優(yōu)良傳統(tǒng)、發(fā)揚(yáng)大寶的服務(wù)體系，建立良好的客戶合作關(guān)系，爭(zhēng)取在未來五年取得更好的銷售業(yè)績(jī)。