【中國涂料采購網】近期，隨著國內涂料行業的快速發展，涂料企業數量也出現了前所未有的增長，據中國涂料采購網了解，企業數量的增長在一定程度上可以推動整個行業的發展，但是也因各種機制不健全，對整個涂料行業的發展反而起到了負面影響。那么涂料企業在營銷和管理還存在一些什么樣的缺陷和隱患呢?

　　過度促銷，缺乏核心競爭力

　　曾有一知名大型建材商場，過完“涂料節”過“涂料周”再過“涂料盛會”等，初見市場內車水馬龍，一片片欣欣向榮。但在消費者對其麻痹而致觀望后，該商場就黔驢技窮，門可羅雀。  

　　過度促銷是產品同質化的結果，要解決的問題自然就是產品的創新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產品研發模式的技術，并在產品誕生前形成市場壁壘，加強產品的市場號召力。  

　　人力資源管理，只重結果不注重過程

　　涂料行業的營銷人員多半無職業安全感。許多企業在評定人才時，重業績而輕創造業績的過程。采取單純的工資模式，不關注員工職業發展。  

　　必須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創造價值，而不僅僅是從他們身上獲取價值。能進行正式培訓的企業很少，很多培訓工作也只是走過場、背背書而已。  

　　重價格，不重價值

　　為爭奪有限的市場份額，一些復合涂料廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。行業不規范是一方面，但想用“投機”的辦法來經營企業，必將走向滅亡。  

　　產品價格不能維持下去，是因為沒有體現出它應有的價值，當然消費也就不能持續下去。“一分錢一分貨”，這只是說產品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價值的東西。  

　　重企業形象，忽略產品形象

　　這種形象在大中型涂料企業中較為集中。在消費者的印象中，最多只聽說其廣告或某某公司實力雄厚，信譽良好，但對其產品卻知之甚少。企業形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產品形象亦即產品  品牌的建設，而不僅僅是企業品牌的突出。消費者購買的是產品而不是一家企業的名字。

　　重售中，輕售前與售后

　　銷售產品時侃得天花亂墜，任何品牌的產品都可質保15年、20年。消費者使用后出現問題就競相推諉，情況嚴重的干脆閉門走人……其實很多企業也關注售后，但因這一服務需支出大筆成本，單是顧客管理系統就需要大量的財力、人力和物力。如果售后服務管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達不到為營銷服務的水準，更無法進行市場細分。

　　通過了解涂料企業在發展中的隱患，涂料企業就可以對癥下藥，有針對性的解決問題，這樣才能幫助企業在激烈的市場競爭中處于有利地位。