【中國涂料采購網】鴻昌涂料經過20多年的發展，迄今已成為國內為數不多的專業民族涂料品牌，近年來一直堅持走資源消耗低、環保、科技含量高、效益好的高端品牌路線，高點漆正是鴻昌涂料旗下的主力品牌。

　　6月26日，記者來到鴻昌涂料位于順德的大本營，對高點漆營銷副總江一民先生(以下簡稱“江總”)進行了采訪，訪談過程中，江總暢聊了高點漆作為原木涂裝的領導品牌為客戶人群帶來的效益，以及與涂料下游廠商的配合，還談到家具漆的趨勢和水性化等熱門話題。在政策頻出，競爭加劇的大環境下，涂料市場可謂變化莫測，但萬變不離其宗，傾聽江總對高點漆原木涂裝解決方案的看法，也能給涂料同仁一些借鑒。

　　高點漆原木涂裝解決方案：為客戶帶來效益

　　江總首先闡述了高點漆的品牌定位：“我們的愿景是將高點漆定位在‘原木涂裝、領導品牌’，但準確來講我們也是傳統家具漆，只是在針對涂裝工藝升級與涂裝方案的提供上，會比傳統的家具漆更專業，對政策的實施也會有更緊密的把握，比如國家新環保法的出臺執行，高點漆也會在這一領域緊跟趨勢。”也就是說，高點漆會順應家具市場向原木化、高端化、環保化發展的趨勢，而精心研制推出的臻品。

　　據江總介紹，高點漆原木涂裝方案有兩套流行的解決方案：一是原木高端的涂裝解決方案，選用汲取了日本漆精華的“原木素材寶”產品來實現的這套解決方案是服務于原木的高端涂裝，其工藝流程相對復雜，但它能凸現原木最純粹的木質效果;二是目前市場上最環保的涂裝解決方案之一，選用UV底漆和水性面漆的有效結合來保證環保和高效的功能，這套方案中的VOC排放量幾乎為0，非常環保。

　　江總還透露，目前高點漆的原木涂裝解決方案已運用到廣東、山東和江蘇的幾個大廠，主要集中在華南地區，比如廣東德嘉印象、南康藍天木業和江蘇怡然之家等。“我們對實施過高點漆原木涂裝方案的客戶進行過回訪，得知這套方案大幅提高了家具廠用戶的產品附加值，同時對用戶的品牌影響力的提升也大有裨益”，江總認為高點漆的原木解決方案永遠的追求就是能真正給客戶帶來實際效益。

　　家具漆市場下行，高點漆借“三大板塊”取勝

　　高點漆原木涂裝解決方案的品質值得信賴，那么家具漆水性化的市場如何呢?江總認為，從中國整體水漆發展來講，原木家具水漆的發展起步算早的，但是應用覆蓋率并不廣，“2015年市場對水性漆的需求呈現猛增的狀態，但實際應用率并不高。原因包括以下幾個難點：1.水漆對用戶設施要求比較高，若更新設備，則在無形中加大了家具廠設備和資金的投入;2.水性漆在原木家具的施工方面的方案不健全，這也是最大的難點;3.涂料廠缺乏實現漆施工應用人員，對家具廠的施工工人來說，從油性涂料到水性涂料是一個很大的改變，他們工藝和思維的改變是更嚴峻的挑戰。”

　　盡管水性木器漆在應用推廣過程中遇到諸多困難，但江總依然持樂觀態度：“歐美水性漆覆蓋的程度是35%，中國能否達到這個程度和水準，這是大家共同努力的一個方向。中國水性漆原木化將來能走到什么程度，讓我們一起拭目以待。”

　　近兩年，在經濟增長放緩及樓市不景氣的影響下，加上日趨嚴峻的環保政策，家具行業出現了倒閉潮，談及這種行業現狀對高點漆的影響，江總表示，家具企業的倒閉潮是跟環保政策有一些關系，但主要還是因為中國經濟的整體下行造成的。

　　不過，江總認為家具行業既有倒閉潮，也有轉型潮，市場永遠是挑戰與機遇并存，“危”中有“機”，“在環保政策下出現倒閉潮和轉型潮的主要是小市場、小用戶、小盈利模式這三個板塊的企業，為了避開危機，就要對癥下藥，所以未來高點漆將繼續重點耕耘‘大市場、大用戶、大盈利模式’三大板塊，這也與高點漆‘原木涂裝領導品牌’的定位相契合，正是順應市場趨勢來對我們的品牌做出的詮釋”，江總表示，得益于高大上的品牌定位，惡劣的市場環境對高點漆的發展反而是利大于弊，而家具行業的倒閉潮只是更加堅定了高點漆向高大上方向發展的決心。同時，作為高點漆的營銷副總，江總還認為在“大市場、大用戶、大盈利模式”的三大用戶群體中，需要用不同的模式來應對，分級分類進行管理服務，才能贏取最佳的市場效益。

　    全國涂裝發布會助力高點漆拓展市場

　　2015年6月17日，高點漆“原木涂裝·領導品牌”全國發布會在江西南康舉行，展示了高點漆環保涂裝理念和精湛涂裝工藝，這次出席南康發布會的家具廠企業高達400多家，超出預期的30%。江總認為這表明目前市場上對像高點漆這樣的涂裝解決方案還處于渴求的狀態，因為客戶明白這能為他們產品的轉型提供更準確的參考。

　　“通過這個發布會，我們與南康標桿性用戶有了良好的互動，把目前最環保最高端的解決方案帶到了南康”，江總稱高點漆“原木涂裝·領導品牌”發布會在南康取得了很好的反響，“通過我們第二天回訪用戶的情況來看，高點漆原木涂裝解決方案對用戶在制作工藝以及未來產品的環保性能的提升上，具有很強的的推動作用。”

　　眾所周知，專業的涂裝解決方案離不開下游廠商的支持，雙方相互配合才能得到良好的合作效果，這個過程中難免有問題出現，對此江總表示自己還算幸運，目前下游廠商跟高點漆的合作基本都比較順暢，沒有太多問題，“如果有些小瑕疵或者遇到配合不到位的地方，高點漆會站在用戶的角度，通過溝通和協調共同解決問題，我相信一些的問題的出現都是因為沒有良好的溝通渠道，而多一點溝通協調則是為了追求與用戶更高層次、更完美的合作。”