【中國涂料采購網】15年的穩健發展，使蘋果化工成為行業最具成長性企業之一。

　　2015年6月16日，在第六屆中國金漆獎暨經銷商最喜愛的“中國十大涂料品牌”頒獎盛典上，健康蘋果漆再次榮獲“中國十大生態涂料品牌”榮譽，這已是蘋果化工連續第三年蟬聯該獎項，顯示了其過硬的產品品質、精準的品牌定位以及良好的市場口碑。

　　江門市蘋果化工有限公司成立于2000年，經過15年辛勤耕耘，現已發展成為一家集研發、生產、銷售中高檔環保涂料于一體的高新技術企業?？v觀蘋果化工的企業發展史，有幾個重要年份值得我們關注，2004年，2008年，2009年，2013年，可以說，每一個時間點都伴隨著企業的重大成長。

　　行業首創小桶乳膠漆產品“創新防偽”包裝、行業最早開通官網并進行互聯網推廣、行業首推負離子森木墻面漆，凈味全效木器漆、行業基礎硬件最好的涂料企業之一、行業率先實現品類構建企業之一、行業首家采用童星代言的涂料品牌……15年來，健康蘋果漆以一個個輝煌的成績闡釋她的不平凡，見證她的不斷崛起。

　　2015年，健康蘋果漆再出發，這家專注于細分領域的開拓同時布局大涂料市場的涂料企業，在新一輪的涂料市場浪潮中會有怎樣的表現?

　　為此，筆者以蘋果化工發展歷程中的重要節點為主線，深入分析企業重大變革及其影響，并梳理蘋果化工從默默無聞到迅速崛起乃至致力于成為“中國兒童漆第一品牌”的過程，同時描繪出一個新蘋果化工的發展戰略藍圖。

　　2009年：簽約童星代言主攻兒童漆細分市場

　　2009年，是蘋果化工發展史上具有重要意義的一年。這一年，蘋果化工隆重推出了兒童漆新品，并重金簽約著名童星阿爾法，成為國內首家采用童星代言的涂料品牌，由此，借著這個代言熱潮，“健康蘋果兒童漆”一炮打響。

　　時間回到2008年，順利度過“七年之癢”的蘋果化工，經過前期的不斷投入建設，新建的12萬平方米現代化工業園正式竣工并投入使用，這使得蘋果化工年生產能力再上一個新臺階，成為涂料行業基礎硬件最好的涂料企業之一。

　　2009年，蘋果化工已經走過了第9年年頭，在這一時間點上，蘋果化工面臨著擴大品類和重新定位的問題，最終，經過公司高層的集體深入研究和討論，沒有盲目擴大品類，而是重新定位，劍指當時還不算熱門的兒童漆市場。

　　2009年6月4日，國內著名童星阿爾法將到訪江門蘋果化工工廠并正式簽約代言健康蘋果漆，蘋果化工總經理歐陽調埠表示，“阿爾法代言健康蘋果漆是蘋果化工品牌和產品差異化優勢發展的最好體現”。本次代言，使健康蘋果漆得到了重新定位，阿爾法在兒童中的影響力以及他健康、活力、激情的形象跟蘋果化工的企業文化和發展不謀而合，品牌形象更具了傳播價值，體現了蘋果化工專注兒童漆市場的堅定決心，同時也讓健康蘋果漆成為當時國內率先進行品類構建細分領先者，這對蘋果化工具有劃時代的戰略意義。

　　2011年：牽手百度，踐行“互聯網+”理念

　　今年以來，中國先后提出了“互聯網+”與“中國制造2025”的規劃藍圖，這被認為是中國經濟轉型升級的必然選擇。其實早在2002年，蘋果化工官方網站就正式開通，并早于80%的涂料品牌在互聯網上進行推廣。

　　2011年，可以說是中國互聯網的開放元年，也是中國互聯網產業的活力之年。國內網民總數達到5.05億，互聯網普及率為37.7%，手機網民數量達3.4億，在總體網民中的比例達到65.5%。與此同時，微博、電子商務、移動支付等各種應用繼續保持高速發展……

　　其中，互聯網搜索引擎領域，百度繼續保持著壟斷地位，根據百度副總裁向海龍發布的2011年的數據，百度在中文搜索引擎市場上份額已經達到80%。對于百度推廣，國內涂料企業對它是又愛又恨，一方面，百度壟斷著互聯網搜索，經銷商搜索涂料品牌基本上通過百度。另一方面，百度推廣動則幾十上百萬的費用，涂料企業也是望而卻步，囊中羞澀。

　　2011年，隨著蘋果化工基礎硬件設備步入正軌，營銷上的投入勢在必行。蘋果化工很早就看到了互聯網帶給制造產業的無限商機，因此，在國內眾多涂料企業百度推廣投入相對謹慎的情況下，毅然敢于“第一個吃螃蟹”。

　　當時，蘋果化工幾乎壟斷了涂料行業所有搜索排行，在業內同行驚疑不定的時候，蘋果卻早已賺的缽滿盆滿。

　　據蘋果化工電子商務部一位工作人員向筆者透露，當時，2011年百度推廣最高峰時期，每個月達到了上百個咨詢電話，在2011年開始蘋果化工進入市場開拓快速發展階段，奠定了這五年品牌快速發展的基礎。這恰是企業善于捕捉市場機會的能力，對于互聯網，蘋果化工一直持開放和擁抱的態度。

　　2014年：決勝終端，一線市場招商動作頻頻

　　涂料市場有句名言，“得渠道者得天下”。所謂得渠道者得天下，渠道建設已如封喉之劍，任何一家涂料企業都無法忽視渠道建設的重要性。同時，渠道也是企業進行戰略轉型的關鍵因素之一，其重要性無需贅述，畢竟中國太大了，沒有渠道的助力，產品很難到達終端，并實現“驚險的一躍”。

　　2008年金融危機后，隨著中國涂料市場由“品牌無序擴張”進入“品牌有序競爭”的新階段，市場的激烈競爭加劇了渠道的深化。數據顯示，來自一、二線市場的消費者對于產品的購買越來越趨于理性，而對于三、四線市場，消費者更偏重感性。特別是，在立邦、多樂士等國外品牌占據一、二線市場并趨于飽和的情況下，包括健康蘋果漆在內的眾多國內本土品牌，把三四線市場作為“開墾”的重點。

　　結果也最終證明，隨著人民生活水平的不斷攀升，三、四線市場表現出來的強勁消費動力也讓國內本土涂料品牌趨之若鶩。在涂料企業近幾年的渠道下沉過程中，國內本土涂料品牌憑借建設自己的營銷思路和銷售團隊，走地區性包銷，從三、四級市場切入等方式迅速成長。

　　以健康蘋果漆為例，其在三、四線甚至農村市場的基礎性“開墾”就取得了顯著的成效。據了解，會議營銷是國內涂料企業慣用的招商活動方式，江門市蘋果化工每年自辦、與經銷商合辦及為客戶協辦大量的財富峰會、會員訂貨會，品牌聯盟推廣會?？梢哉f，健康蘋果漆是一線市場動作最多的涂料企業之一。而且會議場次逐年增多，會議區域逐漸下沉至三四線城市，對促進經銷商開發市場提供了實實在在的幫助。