【中國涂料采購網】從事涂料事業20年，作為行業的資深專家，“老爺子”施青林在莊典漆“同分享-共成長”成都凌駿峰會上為經銷商送上了八字箴言：虛心學習•改變自己。精彩的主題分享讓與會經銷商朋友更加堅定了加盟莊典的信心。

　　先有信心，后有方法

　　“有信心，有方法，有勇氣，方有未來。”施老師用一句話作為開場引言。為什么會有優秀經銷商的出現?那是因為他們對廠家都抱有堅定的信心。大部分涂料經銷商對于大品牌寄望甚高，殊不知大品牌的區域分銷權早已分完，只能望而卻步;于是帶著無可奈何的心態去選擇二三線的發展中涂料品牌。一個經銷商對代理加盟的廠家都沒有信心，更不用說絞盡腦汁為做好生意而找方法。經銷商到底是缺少方法，還是缺少信心?信心又是從何而來?

　　堅定信心，結盟莊典

　　從莊典漆優勢上而言，在同等規模的企業里，技術最好。施老師坦言，20年前與莊典漆創始人還是競爭對手，曾經被林總的固化劑搶走了手上好幾個經銷商。加之莊典漆目前有一個規模龐大的英德工廠在建，投入生產指日可待;同時，在同等規模的企業里，發展速度最快。僅僅用了3年就擴大至八千萬的規模，在涂料行業上堪稱奇跡;此外，在同等規模的企業里，團隊最強。一般的中小型涂料廠家都沒有自己的銷售團隊，而剛發展不久的莊典漆在銷售總監的帶領下，已經擁有了一支近達30人的精英隊伍。

　　從莊典漆的未來而言，新的英德工廠生產基地正在建設;新的品牌傳播途徑正在成型，網絡宣傳、市場推廣雙管齊下，融策劃與傳播于一體;而且新的經銷商成長方式正在推廣。一旦時機成熟，莊典漆將會迎來一個非常大的突破。

　　從莊典的掌門人而言，思維縝密，為人謙和，志存高遠，能夠有效凝聚經銷商和團隊的力量。目前莊典漆獨創的“同分享-共成長”平臺正是掌門人的得意之作，平臺的成功打造將會帶領更多經銷商朋友發家致富。

　　認識自己找到方法

　　施老師表示，對廠家沒有信心的經銷商都只是在耍流氓。既然選定一個品牌，就要對其廠家充滿信心。學好企業理念和經營管理知識，力求成為行商。

　　經銷商在涂料行業創業需要全方位認識自己，找到真正屬于自己的事業套路。如果善于交往，可以做油工，深化聯系和感情;如果人脈廣泛，可以做工程，強化人脈和服務;如果店面較好，可以做零售，美化店面和體驗;如果為人厚道，可以做分銷，細化服務和指導;如果懂得收款，在家居工廠進行服務和貨款管理是你很好的選擇;如果技術熟練，也可以探索二次裝修，整理出整體的解決方案。無論過程如何，最重要的就是發現自己的閃光點，并挖掘出與之相符合的方法策略。

　　最后，施老師把“虛心學習，改變自己”送給與會經銷商，希望廣大經銷商朋友都能夠在涂料事業上飛黃騰達，實現人生中的價值。

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