劉登良還建議，涂料企業要高度重視和培育技術服務隊伍的建設。因為服務不僅是提升產品附加值和質量的基本保證，也是產品創新的信息來源。

　　商業模式： 從價格大戰中脫身

　　從最新的全球涂料企業銷售額排行榜來看，中國企業進入前50強的屈指可數。與國外先進的涂料企業相比，國內企業還有相當大的差距。要想在未來10年“大躍進”，就要跟上當前全球行業發展的大趨勢，學習跨國公司的先進經驗，轉變過去只是單純地建設銷售渠道，通過價格戰贏得市場的商業模式，積極與終端用戶形成利益共同體。

　　劉登良建議，涂料企業應與終端市場和用戶緊密結合，形成戰略伙伴。例如，地坪涂料涂裝以設計為龍頭，汽車和工程機械涂料做涂裝線，建筑涂料與開發商結盟。只有實現全方位的市場服務，即為不同地區、不同下游、不同價值和需求提供差異化整體解決方案，才能從單純做渠道和價格大戰中脫身。

　　此外，隨著信息技術和網絡的快速發展，電子商務、大數據、物聯網、云計算等將徹底改變行業的發展地標。行業將從傳統的網絡廣告和營銷走向全方位的信息整合營銷。企業管理模式也將全面提升，包括客戶服務、生產物流、產品研發、人力資源等的管理都會發生巨大變化。

       觀點：

　　創新要立足全產業鏈

　　涂料產業技術創新戰略聯盟主席王培明：涂料企業的發展壯大，主要歸功于技術和產品創新。涂料產業嚴格意義上來講是加工服務業，上接成膜劑、顏料、助劑等原材料行業，下接涂裝行業。因此，涂料企業不僅要重點加強原材輔料和高功能涂料的研究開發，還要加快高功能以及環保涂料涂裝的課題攻關。要針對國家建設和行業節能減排的實際需求，全面推進涂料水性化，以及節能環保涂料的課題攻關，如高固含量涂料、水性涂料、水性紫外光固化涂料等。此外，還要圍繞涂料行業應用基礎科學進行選題研究，比如涂料成膜動力學過程、流變基礎及結構變化、涂裝工藝和基礎性能的匹配性研究，以及配套助劑和樹脂的研究等。王培明建議，涂料企業及相關行業、科研院所要加大技術創新力度和投入，特別是增加創新深度和聯合密度，以提升創新速度。

　　對同質化競爭說不

　　嘉寶莉化工集團股份有限公司副總經理龍平：當前形勢下，涂料產品不應再單從產品線上區分，如簡單地分為木器涂料、工業涂料、防腐涂料等，更應該從區域和功能上來劃分。因為下游的需求是綜合性和多方位的，所以我們也應該迎合這個需求進行市場營銷。

　　我們要避免同質化的競爭，打破傳統的賣涂料的方式，轉而提供整體性的解決方案。例如建筑涂料，基本沒有溶劑型的，比較符合水性化的大趨勢，因此就要從其他方面提高產品的含金量，把創意理念融入產品中，就能形成一套整體的服務方案，這樣才能領先競爭對手一步。