1、良好的第一印象
心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購銷售人員的內(nèi)在美。因此，涂料導(dǎo)購銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣才能使顧客有交流的意愿。
2、專業(yè)知識強(qiáng)
銷售致勝關(guān)鍵的要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識。優(yōu)秀的涂料導(dǎo)購銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的導(dǎo)購銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。
3、銷售目標(biāo)明確
成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯誤，會使導(dǎo)購銷售人員浪費(fèi)很多時間，卻一無所獲。
4、顧客開發(fā)能力
優(yōu)秀的導(dǎo)購銷售人員都具有極強(qiáng)的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，導(dǎo)購銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的導(dǎo)購銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。
5、顧客情感建立
推銷產(chǎn)品的前提首先要把自己推銷給顧客，顧客認(rèn)可你以后，自然而然地對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了好感。讓顧客感到你是在為他考慮，替他著想。就跟我們?nèi)ド虉鲑I衣服一樣，明明你穿上后顯得又肥又大，可導(dǎo)購員還在不停夸獎，你會是什么感覺?作為導(dǎo)購員要取得顧客對你的信任，就必須設(shè)身處地的為顧客的利益著想。您的裝修風(fēng)格是現(xiàn)代簡約的，而這款門是歐式的，我個人認(rèn)為不是太合適，您覺得呢?這個顏色恐怕和您的裝修風(fēng)格不太相稱，我覺得這個顏色挺好，而且價(jià)位也比那款低一點(diǎn)，這也只是我的個人看法。
6、發(fā)現(xiàn)顧客需求
快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。優(yōu)秀的導(dǎo)購銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。
作為國內(nèi)近五年新晉品牌，莊典漆的成長是有目共睹的，其發(fā)展之快讓人驚嘆，如今已獲得涂料之鄉(xiāng)——廣東順德于2014年對凌駿企業(yè)頒發(fā)的“最具發(fā)展?jié)摿Κ?rdquo;。2015年我們將加大全國空白區(qū)域的招商力度，做好產(chǎn)品給千家萬戶，做好品牌為加盟經(jīng)銷商服務(wù)，做最好的涂料代理品牌!