【中國涂料采購網】8月31日，東方雨虹北京公司第一期“復盤”項目分析會在北京公司召開。會議本著“實事求是、自我反思、集思廣益”的原則，分析項目失敗的主客觀原因、尋找問題解決的策略。東方雨虹北京公司及工程公司經理辦成員，各直屬業務部門經理，業務代表委員會代表，人力資源部、總工辦和經濟技術部相關負責人，復盤項目負責人及相關人員參加會議。

　　本次“復盤”緊密圍繞北京公司近期競標失敗的3個項目，包括某單體項目維修、某集采項目維修和某新建項目。各項目負責人首先梳理了項目基本情況，對照預期目標尋找結果差距，并初步分析失敗的主觀、客觀原因。隨后，參會人員從項目技術需求、產品競爭力、客情關系建立、施工及售后服務等角度進一步了解項目細節，通過抽絲剝繭地追問、客觀理性地分析，抓住“痛點”，挖掘項目失敗的真正原因。

　　經過兩個小時的熱烈討論，會議初步總結出“銷售策略因人而異、靈活出擊;競爭對手關系辯證看待，互促雙贏;客情關系貴在長久、永保敬畏”等新的經驗和好的做法，為進一步促進業績提升積累了實戰經驗。

　　“復盤”援引圍棋術語，意為復演項目開展過程，該工作的啟動旨在通過對失敗項目進行“目標回顧—結果評估—原因分析—規律總結”，進而提高業務部門項目拿單能力、明確職能部門客戶服務方向、避免公司技術資源浪費。