【中國涂料采購網(wǎng)】中國水性涂料行業(yè)在近幾年的發(fā)展速度是非常迅速的，在短短十幾年里，水性涂料企業(yè)遍地開花，多達幾萬家，市場上的水性涂料品牌更是達到上萬個，像華博士、多樂士等等，形成百花齊放爭芳斗妍的局面。這種規(guī)模不僅在國外同行業(yè)中較為少見，在國內(nèi)其它行業(yè)中也是絕無僅有的。而在過快發(fā)展的同時，由于水性涂料企業(yè)大多以銷量為主導(dǎo)的營銷方式，也給中國水性涂料行業(yè)帶來了一些弊病。這種弊病使得中國水性涂料企業(yè)的品牌根基極為虛弱，長不大，活不久的水性涂料企業(yè)在市場日益競爭激烈的今天比比皆是。
縱觀中國水性涂料行業(yè)的發(fā)展，主要存在以下五大攔路虎：
1、盲目超生，撫養(yǎng)無力
或許是受了“人多力量大”這句話的影響，中國水性涂料企業(yè)普遍存在一個毛病——品牌超生嚴重。往往是一個牌子還沒有打響，就借勢再生幾個以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導(dǎo)下，水性涂料企業(yè)不分青紅皂白，想生幾個就生幾個，等孩子生下來才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。
由于事先沒做好品牌規(guī)劃，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導(dǎo)的能力，直接造成品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同，形成了“個個孩子搶奶吃個個孩子吃不飽”的局面。這種不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產(chǎn)、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時，也直接造成了品牌核心價值的嚴重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患。
現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)開始意識到了這一點，紛紛銳減品牌。但又有多少水性涂料企業(yè)還在品牌舍與不舍之間徘徊呢?畢竟手心手背都是肉，舍掉哪一個都會心疼啊。在這一方面，華博士應(yīng)該是先知者，當(dāng)華博士主打一個品牌的時候，順德的幾家大型涂料廠還在對自己的多品牌運作滿懷希望，這也許就是華博士為什么能夠成為第一的主要原因吧。
2、好大喜全定位模糊
品牌定位要有針對性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目標(biāo)群體。比如華博士，它在中國涂料行業(yè)中的定位就是水性漆，因此只要提到水性漆，消費者馬上會想到華博士。而我國許多水性涂料企業(yè)在品牌定位上，舍不得犧牲，總是漫天撒網(wǎng)，認為將目標(biāo)市場定得越龐大，成功的把握也就越大。
而在實際操作中，由于不清楚目標(biāo)市場、顧客的所思所想缺乏市場比較和分析，直接導(dǎo)致了水性涂料品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競爭力。而從品牌知名度、美譽度上講，現(xiàn)在的民族涂料品牌暫時還不能和外國涂料品牌站在同一行列。
事實上，“涂料生產(chǎn)第一大國”的頭銜來得越快，對中國涂企越為不利。按照現(xiàn)在的市場格局，中國涂企可以搶到多大的一塊市場?估計沒有人敢作過高的期許，很明顯，中國水性涂料企業(yè)還遠遠不能跟國際巨頭相抗衡。中國水性涂料企業(yè)首先要做的就是規(guī)范經(jīng)營管理，提高技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)服務(wù)水平，強化內(nèi)功，緊盯市場，在品牌營銷上上下大功夫，贏得消費者的認同和信任。
3、空洞乏味缺少文化
品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品的賦予，可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點，無形之中左右消費者的購買行為。而縱觀目前中國的水性涂料企業(yè)，還停留在傾力于品牌知名度的層面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社會公益事業(yè)和公關(guān)活動的參與，使得品牌在大眾傳播中無法引人注目。
目前國內(nèi)市場上的涂料油漆品牌多達1萬余種，作為“外行”的消費者在挑選使用時往往顯得十分盲目。在這當(dāng)中，華博士漆所營造出的濃郁文化氛圍，可以說是涂料行業(yè)文化營銷的典范。它通過“漆藝坊”這種形式來引導(dǎo)消費者，這樣它的產(chǎn)品陳列就不只是一間簡單的門店，也不是一間產(chǎn)品展示廳了而是一種全新的銷售服務(wù)模式。其中“漆”是產(chǎn)品，“藝”是服務(wù)，“坊”是華博士漆所引導(dǎo)的全新體驗式市場概念。“漆藝坊”的出現(xiàn)，第一次為涂料品牌注入了“文化”內(nèi)涵，將更進一步彰顯行業(yè)的差異化競爭，讓消費者不再盲目讓“外行”的傳統(tǒng)消費變成“內(nèi)行”。
4、概念炒作短視自吹
即使退一萬步講，這樣的概念炒作可能在短期內(nèi)創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績乃至銷售奇跡，但對品牌的建設(shè)而言卻有百害而無一利，這些都是有前車之鑒的。還記得當(dāng)年的三株口服液、中華鱉、孔府家酒等品牌，它們靠一個廣告吹紅了中國，著實火了一把，但最后全部都是黯然落馬?，F(xiàn)在隨著市場的成熟，消費者在購買產(chǎn)品時也越來越理智了，因此僅僅靠著廣告鋪天蓋地的轟炸，僅僅靠著一兩個莫名奇妙的花招，就想來糊弄消費者，即使你的廣告吆喝的聲音最大，播放次數(shù)最多，消費者照樣不買你的帳。
5、模仿嚴重缺乏創(chuàng)新
模仿是人的本能，人類之所以模仿才發(fā)展到今天。所有的創(chuàng)新也皆是建立在模仿的基礎(chǔ)之上。但模仿只能說是一種學(xué)習(xí)的方式，一味的模仿別人而忽視了企業(yè)自身的內(nèi)涵，企業(yè)很難做強做大。其實許多水性涂料企業(yè)在發(fā)展之初，是完全可以拋開模仿這個怪圈的，可是短期的利益蒙蔽了一些水性涂料企業(yè)的眼睛，他們覺得既然模仿能夠取得效益，何必又多此一舉去自闖出路呢，在這種情況下，許多水性涂料企業(yè)從品牌的命名，到研發(fā)技術(shù)，再到產(chǎn)品的性能和銷售的模式都開始模仿別人。似乎只有這樣，才可以讓企業(yè)不會在短時間內(nèi)就被市場淘汰。
這五大弊病，已經(jīng)直接侵入到水性涂料企業(yè)的體內(nèi)，制約著中國水性涂料企業(yè)的發(fā)展。而病的根源并非是外在的因素，實則是由水性涂料企業(yè)自身所造成的。因此解鈴還得系鈴人，水性涂料行業(yè)的這五大弊病，只有水性涂料企業(yè)自身才能醫(yī)好，只有醫(yī)好了自己的病，水性涂料企業(yè)才能在未來的發(fā)展中搏得自己在水性涂料行業(yè)中的一席之地。
雖然中國已經(jīng)成為世界涂料第一生產(chǎn)大國，但是，中國并不是世界涂料第一強國。中國水性涂料企業(yè)與外國競爭對手的差距，不僅僅在資本上、技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上，更在于企業(yè)品牌影響力、知名度、售后服務(wù)等。隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，隨著我國涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的逐步完善，隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，涂料產(chǎn)業(yè)正處在“終端為王、品牌制勝、服務(wù)為大”的終端時代，并正努力走向“產(chǎn)業(yè)整合、戰(zhàn)略發(fā)展”的轉(zhuǎn)型之路上。
從中國近代涂料工業(yè)將近一個世紀的發(fā)展史來看，可以發(fā)現(xiàn)我國建筑涂料從早期的無機向有機、有機和無機復(fù)合型涂料方向發(fā)展，從溶劑型涂料向水性涂料的方向發(fā)展，從薄質(zhì)到厚質(zhì)、從單層向復(fù)層涂料的方向發(fā)展。這與國外建筑涂料的發(fā)展方向是一致的，也是同步的。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，綠色、環(huán)保、健康的生活逐步成為人們追求。未來發(fā)展過程中，綠色、環(huán)保、低碳的產(chǎn)品同樣成為涂料市場的主旋律。中國水性涂料各家企業(yè)應(yīng)該加大研發(fā)環(huán)保型、功能型涂料產(chǎn)品的力度，加大涂料品牌推廣力度，不斷向國外知名品牌學(xué)習(xí)，做好知識產(chǎn)權(quán)保護、產(chǎn)品品種儲備、技術(shù)儲備、政府保護、營銷人才儲備等方面工作是中國涂料從涂料生產(chǎn)大國邁向涂料強國必須踏實做到的事情。
中國的許多水性涂料企業(yè)，表面上看來似乎很有創(chuàng)新能力，不斷創(chuàng)造概念與熱點，什么喝漆秀、用漆炒菜、用漆養(yǎng)魚等花樣，搞得不亦樂乎，實則都是愚蠢之舉。這些所謂的概念無非就是引導(dǎo)消費者，說明自己的涂料環(huán)保。但涂料畢竟是裝修用品，不是讓消費者當(dāng)成日常用品來用的，這與喝、炒、養(yǎng)三種概念之間缺乏有機的聯(lián)系，因此并沒有傳達出品牌的核心價值，弄不好反而會弄巧成拙。