【中國涂料采購網】這是一場時代大變革。手機、平板電腦、智能穿戴設備……電子產品與移動互聯網，深刻改變了我們的生活，也帶動了一個龐大產業鏈的高速發展。在新型涂料行業，松井新材便借時代之勢，成為UV涂料(聚氨酯紫外光固化涂料)領域的行業尖兵。
隱形冠軍：
細分產品享時代盛宴
日前，記者來到寧鄉縣高新區松井新材園區，整齊的廠房，精密的儀器，現代化的生產線，完全沒有印象中化學工廠的臟亂或難聞氣味。
看到記者的手機，松井創始人、董事長凌云劍滿臉開心地說，“感謝你，親愛的客戶”。原來，蘋果手機用的就是松井涂料。今年4月，松井正式成為蘋果主開發供應商，剛上市不久的 Watch表帶涂料，由松井獨家提供。
而就在2004年，凌云劍還在望城一座快要廢棄的舊廠房里，和3個合伙人一起苦苦做著產品研發。
彼時，數字手機開始風靡中國，電子產品逐漸引發一場跨時代的消費革命。相比傳統涂料更環保、更經濟、性能更好的UV涂料，呈現出引領中國電子消費品涂料行業發展的勢頭。憑借在UV涂料行業多年沉淀積累的經驗，凌云劍敏銳捕捉到了這稍縱即逝的機遇，決定拿出全部身家，投身UV涂料的研發。
研發耗時，更耗錢。“最艱難的時候，母親壓箱底的錢都拿出來了，還借了30萬元高利貸。”凌云劍感慨。“彈盡糧絕”后，伙伴們熬不下去了，剩下他一個人撐著。
機會總是眷顧堅持不懈的人。在長達一年半的時間里，歷經無數失敗之后，凌云劍和他的團隊終于研發出松井第一款達到國際水準的UV涂料。由于是應客戶之約定向研發，且產品性能大大超出同類產品，僅僅3個月，松井就從這一個客戶手中拿到幾百萬元的訂單，從此邁上了快速發展的通道。
抓住電子產品這一細分領域，并不斷深耕，松井成績斐然。2014年，松井銷售收入逾3億元，研發能力及創新能力都在電子產品涂料市場上趕超國際水平，成為業內“隱形冠軍”。
銳劍出擊：
躋身全球頂級供應鏈
在涂料領域，荷蘭阿克蘇諾貝爾、美國PPG、日本騰倉等是世界級巨頭，根基十分深厚。新生企業要想從中分得一杯羹，無異于虎口奪食。而如今，成立僅9年的松井新材，其許多產品質量與科技含量已可與之比肩。松井是如何做到的?
“集中我們的拳頭，在他們資源相對薄弱的地方發力。電子產品涂料，只是巨頭們的一個事業部，但我們卻是用全部力量。”凌云劍介紹，針對 Watch的出臺，松井緊抓機遇，集其全力，研發出一款名為“嬰兒的肌膚”的獨特涂料，這一產品能完美滿足 Watch耐臟污、可食用等一系列嚴苛的測試要求。
眾所周知，蘋果對供應商要求極為嚴苛，每年有20萬家公司申請加入蘋果公司生態系統。“我們對技術與服務的要求也非常嚴格。”凌云劍認為，這正是松井能夠躋身全球頂級供應鏈的原因。
松井第一款產品，凌云劍曾27次從長沙往返東莞去試樣;為拿下富士康一個項目，技術人員劉先冬與肖宏志不分晝夜，每天五六次往返富士康與之溝通，做了幾千次試驗……在松井，產品質量與服務絕不能做“差不多”先生，而是必須最大力度追求完美。
“我們不跟競爭對手講成本優勢，賣得比他們貴，我反而更驕傲!”凌云劍笑著說，像蘋果、特斯拉這樣的企業，是否擁有最頂尖、最核心的技術，是否能提供最快速、最周到的服務，才是他們選擇供應商的根本。而技術與服務，也恰恰是松井的立身之本。
凌云壯志：
打造百億級涂料企業
雖然已是細分領域的“隱形冠軍”，但這離松井的愿景還有很大距離。
“UV涂料是一個千億級的市場，我們的愿景是打造一個具有世界影響力的涂料品牌、一家百億級的企業。”凌云劍壯志凌云。
不過，百億級企業單純依靠一個小類顯然不夠。如果說，現在的松井已經取得了“單項冠軍”，那么他們下一步目標就是“團體冠軍”。
當年，松井瞄準市場，以移動電子產品作為切入口，猶如刀鋒般銳利。如今，站在第二次創業的節點，他們的鋒芒又將所向何處呢?
“汽車零部件涂料領域，將是我們接下來的一大主戰場。未來還將進入軍工領域。”凌云劍說，松井暫時不會做汽車外殼涂料，而是主攻別人所忽略的零部件涂料。同樣的戰術，集己之全力，攻敵之薄弱。以技術研發打磨刀鋒，以市場營銷攻城略地。
今年6月，極具話題傳染度的特斯拉汽車，授權松井成為其合格供應商，其圖標、迎賓條等零部件涂料，由松井提供。業界認為，這是松井進軍汽車領域的一大步。
企業在不斷發展，外界誘惑也紛至沓來。3年前，某國際巨頭提出以5億人民幣收購松井，遭拒。前不久，另一巨頭給出的價格已達10億元。凌云劍說，3年翻了一番，這是對中國企業的價值認可。“在我有生之年，寧可死在前進的路上，也絕不會賣掉松井，我相信松井一定可以打造屬于咱們中國人的國際化品牌。英特爾的口號是‘英特爾，inside(在內)’，我的夢想是將來松井可以成為‘松井，outside(在外)’。”
造“材”感言
以銳立道
企業和人一樣，也有其獨特性格。而“銳文化”就是松井人最獨特的性格特質。
“銳”，體現在松井永遠將市場客戶的利益處于最高位置，也正因此，我們視產品質量為生命，對客戶需求聞風而動，并以此贏得了市場與客戶的信任。
“銳”，也體現在對行業發展趨勢的精準、主動把握上。涂料行業是一個高度全球化的行業，松井自成立之日起，就面臨來自歐美日國際涂料巨頭的激烈競爭，如何殺出一條血路，從而實現改變行業格局的夢想?松井通過市場與技術雙驅動，敏銳把握稍瞬即逝的市場機遇，從細分行業精準切入，以銳利品質贏得市場青睞;通過打造精銳的人才團隊，以團隊力量驅動企業不斷突破。這些，正是支撐松井不斷贏得市場的關鍵，也必將是贏得未來的根本。
用“材”點滴
讓物品持久閃亮
松井新材主營的UV涂料(聚氨酯紫外光固化涂料)，是一種新型涂料品種，具有防止污染及節能效果，并有快速固化的特性，最早應用于家具、地板、手機表面涂裝處理，其應用領域現進一步擴展到化妝品容器、電視機及電腦和汽車、大型船舶等各個領域。
“不要小看涂料這道小小的程序，為什么蘋果手表帶被化妝品等弄臟了，清水一擦就能恢復如新?筆記本外殼如何保持漂亮色澤，又經得起折騰?這些都跟一層好的涂料有關。”松井新材技術人員表示，蘋果手表帶經過了2500次彎折實驗合格，除非表帶斷裂，外表涂料一般不會脫落。好的涂料還需通過耐臟污、耐水性、耐高溫高濕、冷熱沖擊等各種指標，才能讓物品持久保持閃亮外表。