【中國涂料采購網】涂料經銷商加盟代理好了是賺錢，如果前期準備不夠那么你將面臨虧損的危險。對于現有的涂料經銷商，或者是有意向代理經銷涂料的創業，正好可以總結2013年的得失成敗，思考與整理2014年的市弛碑比較好的涂料品牌，經營成功率要高得多，因為口碑好、知名度較高、產品優勢明顯，則產品比較好賣，市場開拓難度相應地小一些。

　　為此，筆者整理了一些專業人士和成功經銷商在這方面的經驗，總共七條，希望能夠幫助到每一位涂料經銷商和創業者。

　　1、選擇代理實力比較強的涂料品牌

　　調研顯示，涂料市場的品牌化消費已經相當成熟，幾乎大多數消費者在裝修時，都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的涂料品牌，而一些實力相對較強的裝修公司和設計師，也傾向于同品牌涂料合作。

　　在這樣的市場環境下，經銷商在決定加盟某涂料品牌之前，有必要比較廠家的品牌實力和信譽、在行業里的地位等等，同時了解廠家的生產基地、擁有的專利技術、產品的種類和質量、企業的規模和人數、以往的銷售量、以往的經銷商情況等。

　　根據一名3A環保漆經銷商的經驗，在品牌選擇方面，一定要結合本地的消費能力和裝修市場情況決定，而且代理環保涂料最佳，這樣的產品在市場上比較好賣。

　　2、選擇代理產品質量好的品牌

　　在加盟代理某家涂料品牌之后，產品都是由廠家提供，經銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產品質量其實是最關鍵的。

　　一般來講，質量好的產品，大多數不會擔心銷路，即使營銷做得不是很好，但都會有人購買，畢竟好產品能夠積累口碑，時間越久，消費者就會積累得越多，影響力越大。

　　幾乎所有的專業人士都會強調這一點，在加盟代理之前，必須考察該企業現有的產品種類和技術、應用的成功案例等。比如3A環保漆某經銷商告訴筆者，他在加盟3A環保漆之前，對3A環保漆現在采用的一些技術、設備等，都進行了考察整理。

　　3、參照涂料品牌的口碑

　　成功經銷商的經驗透露，在選擇代理品牌時，一定要做足用戶口碑調查的工作，也即多問一些業主、設計師的評價，還有就是網上搜索，網絡論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是口碑很好的涂料品牌，在銷路上一般是不愁的。

　　4、廠家的扶持

　　一般來講，廠家都會為經銷商提供一些廣告、促銷資料、特價產品、培訓方面的扶持，自然，這種扶持越多，對經銷商的幫助也會越大。在選擇代理品牌時，自然可以傾向于那種扶持更多的廠家。在之前一組熱傳網絡的3A環保漆經銷商故事中，3A環保漆對經銷商的系統扶持贏得了一致認可。

　　5、廠家新產品上市速度

　　還有一件值得關注的事情是，廠家推出新產品的速度如何，按照建筑和家裝涂料的情況，有實力的品牌一般都在每兩年內推出一款產品。在選擇代理品牌時，建議考察了解有意向加盟的品牌在最近三年中推出了多少新產品。以3A環保漆為例，最近三年里主要有優耐凈墻面漆、愛寶貝墻面漆等。

　　6、廠家的定價

　　涂料產品定價的高低，會影響到產品的銷售情況，如果品牌定位高端，有很好的市場認知，定價可以相對高一些;如果品位定位中低端，則價格應該相對低一些。這樣才符合市場規律。在代理某涂料品牌時，需要分析該廠家的產品定價是否符合市場需要。

　　7、經銷利潤

　　還有最重要的一點，代理某涂料品牌時，需要分析一下投入產出比，尤其是可以產生的利潤，比如賣出每桶涂料可以賺到多少利潤，也可以放到季度、半年或年度這樣一段時間里去評估可能實現的利潤。