【中國涂料采購網】很多情侶分手的原因，在于對方不適合自己，或者不符合自己當初的想象。對于涂料企業與經銷商來說，也是同樣道理。經銷商在加盟一個涂料企業后，發現該企業并沒有企業自身所說那般好，該有的“承諾”沒實現，最終選擇與企業中止合作。近日，記者走訪市場調查，發現經銷商與企業的“合不來”原因主要有三點。

　　“他”沒有想象中那么好——實力不足

　　眾所周知，男女交往之前，總是把最好的一面展現給對方，將自己的缺點都偷偷藏起來。但交往時間長了，日久見人心，會發現他沒有當初那般好，失望至極便選擇分手。對于經銷商來說，亦是如此，如果企業達不到經銷商希望的標準，經銷商也沒有動力繼續與企業合作。

　　記者走訪市場后發現，有將近20%的經銷商表示，他們在選擇加盟品牌前，企業會夸大其各方面的優點，而他們也無從判斷真假，在加盟后才發現其實力不足，對自身發展作用不大，既浪費時間又浪費金錢，只能重新選擇加盟品牌。

　　其中，一名有著多年涂料加盟經驗的張姓加盟商告訴記者，“之前加盟了一個涂料品牌，因為沒有加盟經驗，對品牌實力考察不周，加盟后才慢慢發現企業實力沒有如其所說那樣好。吸取首次失敗經驗后，我專門在市場考察過，發現米奇兒童漆這個品牌實力較強，是國內最早做兒童漆的品牌，在消費者和其他經銷商中口碑不錯。另外，我還專門去米奇兒童漆的工廠考察，發現他們工廠占地很大，設備較多，整個生產程序有條不紊。如今加盟米奇漆5年多的時間，企業強大的實力讓我獲益匪淺。”張先生的親身經驗相信可以給其他經銷商提供很好的借鑒。

　　“他”不思進取——創新能力不夠強

　　一般而言，很多女生都喜歡有上進心的男生，這類型的男生在逆境能迎難而上，攻堅克難，也能抓住機遇，讓自己有個質的飛躍，從而為彼此創造更好的生活環境。而創新能力強的企業也能為自身和經銷商雙方創造更好的發展前景。

　　記者走訪市場過程中發現，不少經銷商對其加盟企業也抱有“恨鐵不成鋼”的心態。接近30%的經銷商反映，加盟品牌后，看到其他企業一年內推出好幾款新產品，而自己所在的企業卻毫無進展，心里只能干著急。

　　針于此種情況，有關行業專家分析，創新能力與企業實力、企業觀念息息相關。一方面，企業實力不足，即使有意進行創新，但也因能力有限而顯得心有余而力不足。另一方面，企業觀念跟不上時代潮流的話，無法洞悉消費者真正的需求，因此也無法開發出消費者滿意的產品。

　　為此，專家建議經銷商在加盟品牌前，要先了解其發展時長及發展期間開發的產品品種，由此便可大概知道企業的創新能力是強是弱。

　　“他”的承諾沒實現——扶持政策落實不到位

　　此外，還有將近5成經銷商反映加盟前，企業雖宣稱對其有很多扶持政策，但合作過程卻中成為“空頭支票”，企業的不重視不扶持使其發展難題得不到及時解決，使他們走了不少彎路。相比之下，加盟了信守承諾的企業的經銷商，則顯得幸運很多。

　　走訪過程中，記者了解到米奇兒童漆的經銷商對企業的扶持政策滿意度較高。他們紛紛表示，在開業前，米奇兒童漆會提供選址、裝修、物料等全方位支持，幫助他們更快開好店。不僅如此，米奇漆還根據他們各自所處市場特征，量身定制個性化市場策略，促使他們做大做強。“在經營的過程中，總部一直有跟進我的店面銷售情況，當我遇到困難時，總部會及時給我指導。年銷售業績好的時候，公司還給我發高額的獎勵。”一名王姓米奇漆經銷商對企業的扶持政策表示滿意。

　　經銷商加盟品牌前要做的功課很多，考察加盟對象的內容包括：實力、設備、口碑、扶持政策等。專家建議，考察過程中，一定要多跟其他經銷商了解意向加盟企業的實際情況，多方了解，獲得的情況比較可靠。