【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】受大環(huán)境影響，涂料企業(yè)正在經(jīng)歷行業(yè)的嚴(yán)冬。為了對(duì)抗嚴(yán)冬，涂料企業(yè)是八仙過(guò)海，各顯神通。其中產(chǎn)銷分離，或可助力涂企過(guò)冬。

　　產(chǎn)銷分離，顧名思義，就是生產(chǎn)與銷售分開(kāi)，工廠只負(fù)責(zé)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)而不再成立單獨(dú)的銷售部門去銷售產(chǎn)品，它通過(guò)成本核算直接把產(chǎn)品賣給銷售公司;而銷售公司成為單獨(dú)的只負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的獨(dú)立法人而不再歸屬生產(chǎn)廠家。

　　于涂料行業(yè)而言，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)歷了從生產(chǎn)主導(dǎo)型向營(yíng)銷主導(dǎo)型的轉(zhuǎn)變。隨著大規(guī)模、多品牌、多渠道運(yùn)營(yíng)模式的普及和消費(fèi)市場(chǎng)格局的變化，產(chǎn)銷分離這種模式促使企業(yè)向規(guī)模化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。在市場(chǎng)專業(yè)化、細(xì)分化的今天，企業(yè)更應(yīng)該根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)做出改變與轉(zhuǎn)型。

　　而伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，則必然會(huì)形成制造實(shí)體的競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)大于銷售便成了不可避免的狀態(tài)，因而，生產(chǎn)成本的高低已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素之一，生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

　　企業(yè)的生產(chǎn)與銷售，就像橫向、縱向兩條坐標(biāo)。橫向是指企業(yè)注重品牌推廣，除了產(chǎn)品之外，還包括終端、團(tuán)隊(duì)等系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng);縱向是指有實(shí)體制造平臺(tái)的專注產(chǎn)品研發(fā)制造的企業(yè)，其能夠?qū)Ｗ⒂谌プ瞿骋黄奉惖漠a(chǎn)品，一方面不僅能延伸此品類在行業(yè)中自身拓展的空間;另一方面，也有利于增強(qiáng)企業(yè)制造研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力。為企業(yè)或品牌進(jìn)行有效的產(chǎn)品供給。

　　產(chǎn)銷分離的模式很早之前就有，產(chǎn)銷分離模式的再度興起是行業(yè)發(fā)展的結(jié)果，一方面，最早專門做生產(chǎn)的企業(yè)看到市場(chǎng)行情好后，建立了銷售團(tuán)隊(duì)搶占市場(chǎng)蛋糕，如今達(dá)不到產(chǎn)銷平衡，可能又會(huì)回歸到產(chǎn)銷分離的道路上。另一方面，在生產(chǎn)專業(yè)化規(guī)模化和產(chǎn)品精細(xì)化的發(fā)展下，一些工廠生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)巨大但銷售突破不了，一些企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀但是生產(chǎn)研發(fā)能力不足，這就促使一些工廠做起了OEM代工，一些品牌則從工廠脫離出來(lái)。此外，企業(yè)選擇產(chǎn)銷分離模式也受到了行業(yè)洗牌的影響，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)嚴(yán)峻的情況下，降低各項(xiàng)成本，最大限度發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是各個(gè)企業(yè)都迫切需要的。

　　“品類”這個(gè)詞，在當(dāng)下的市場(chǎng)中顯得格外搶眼。產(chǎn)銷分離和產(chǎn)品品類也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。“企業(yè)在某一品類的制造研發(fā)當(dāng)中若有足夠強(qiáng)的能力，就不需要很強(qiáng)勢(shì)的品牌運(yùn)營(yíng)支撐其整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，在此產(chǎn)品品類中精耕細(xì)作，也能延伸企業(yè)在行業(yè)中的拓展空間。”

　　產(chǎn)銷分離后的生產(chǎn)和銷售的關(guān)系就像橫向和縱向坐標(biāo)的關(guān)系，橫向是指，企業(yè)注重品牌推廣，除了產(chǎn)品之外，還包括終端、團(tuán)隊(duì)等系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng);對(duì)于縱向來(lái)說(shuō)，是指有實(shí)體制造平臺(tái)的專注產(chǎn)品研發(fā)制造的企業(yè)，其能夠?qū)Ｗ⒂谌プ瞿骋黄奉惖漠a(chǎn)品，一方面不僅能延伸此品類在行業(yè)中自身拓展的空間;另一方面，也有利于增強(qiáng)企業(yè)制造研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力，為涂料企業(yè)或品牌進(jìn)行有效的產(chǎn)品供給。

　　部分業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)銷分離優(yōu)勢(shì)明顯。哪家工廠的性價(jià)比高就選擇他們的產(chǎn)品，銷售公司通過(guò)質(zhì)檢才收貨，在質(zhì)量和價(jià)格上都有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這也是在倒逼工廠把產(chǎn)品做好，不能把質(zhì)量不好的產(chǎn)品打包到銷售部。如今市場(chǎng)行情不好，工廠爆倉(cāng)老板跑路的新聞時(shí)有報(bào)道，產(chǎn)銷不平衡時(shí)工廠的壓力很大。面對(duì)挑戰(zhàn)，各大工廠都在省開(kāi)支、砍費(fèi)用，有的工廠甚至要停線停窯，工廠的生產(chǎn)需求大，有的主動(dòng)尋求貼牌生產(chǎn)。

　　除去好的方面，產(chǎn)銷分離也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)產(chǎn)品的盈利較少，如果不能按照訂單要求完成生產(chǎn)任務(wù)更會(huì)造成損失，同時(shí)還要面對(duì)原材料不穩(wěn)定、設(shè)備故障等不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)。

　　總體來(lái)看，產(chǎn)銷分離利大于弊，銷售公司的舞臺(tái)更大，工廠的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等要過(guò)關(guān)。產(chǎn)銷分離以后還會(huì)延續(xù)，面對(duì)嚴(yán)酷的形勢(shì)，企業(yè)抱團(tuán)取暖，共享各自的優(yōu)勢(shì)資源，共度難關(guān)。此外，一些企業(yè)是由多個(gè)股東共同執(zhí)掌的，部分股東可能在其他涂料企業(yè)也有股份，這就促成了這些企業(yè)之間的緊密聯(lián)系和合作，各股東之間互相幫助消化產(chǎn)能。