【中國涂料采購網】每個涂料經銷商都有一個夢想，那就是賺大錢，但這個夢想很多時候都是看起來很近，走起來很遠。當下，市場經濟大環境早已改變，還停留在傳統理念，沒有跟上時代步伐的經銷商自然不可能獲得好的業績，就當前來說，賺不到錢的門窗經銷商大多存在以下問題。

　　第一、經銷商自我觀念陳舊。

　　缺乏創新，與品牌生產廠家距離越來越大。許多經銷商都是從原批發市場上的“夫妻店”、“個體經營戶”轉化而來，隨著批發市場鼎盛時期過去，不少經銷商仍然持批發商的經營思想，不能及時改坐商為行商，沒有公司化的經營管理意識和品牌意識，在網絡建設和終端維護上，缺乏創新意識和投入能力以及經營戰略思路。

　　第二、商業形態的轉變。

　　使經銷商的職能發生轉換，而絕大部分經銷商并沒有完全跟上新一輪商業業代變革的步伐，傳統的批發市場已經逐漸消失，渠道扁平化和網絡化成為新的主流渠道。

　　第三、經銷商能力不足。

　　經銷商因受規模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷，優勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。

　　第四、經銷商對廠家的忠誠度下降。

　　廠商之間的信用度在惡化。現在絕大廠家都以先款后貨的方式操作，對經銷商的資金實力要求越來越大，甚至有的廠家對市場促銷、廣告投放、終端營銷等，都采取嚴格的督導措施，這樣一來很多經銷商處于被動局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對待經銷商，雙方簽訂的協議廠家一方說改就改，失信于人。如此這些，使得廠家之間的關系緊張，并出現不同程度的“不信任”。

　　涂料經銷商作為奮戰在市場最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場，還要“經受廠家和賣場的雙重夾擊”，以在低迷的市場中苦苦掙扎尋覓良機。