【中國涂料采購網】1、目的

　　為迅速建立公司銷售網絡，提高公司銷售量和提升公司品牌，實施“全員招商、全員營銷”的戰略，特制定此招商方案

　　2、范圍

　　全國范圍內

　　3、成立招商小組及辦公室

　　3.1招商小組：

　　組長：卞直兵總經理

　　副組長：卞直芳

　　成員：馮友富、戴海雄、索陽、卞昊、喬蓮、顧仲慶

　　3.2招商辦公室

　　招商辦公室電話：0514-86802088、86801888

　　聯系人：卞直芳13951432855 喬蓮18118281885

　　4、招商方案

　　4.1全國代理商招商渠道及激勵措施

　　4.1.1在公司網站、行業網站、微信平臺、專業雜志、專業報刊等發布長期招商廣告，由人事行政部對現有網站平臺及雜志廣告頁進行修改和落實;

　　4.1.2公司參加相關行業會議時，在會議上發放招商手冊;

　　4.1.3招聘2-3位專職業務經理開拓全國經銷商，先以2-3個省市作為試點，以重要工業城市的建材市場的工業漆門店及五金店作為重點，發放招商手冊及產品手冊。發展成功一個給予獎勵：第一年按年度銷售基價回籠的1%獎勵，第二年按年度銷售基價回籠的0.5%獎勵。

　　4.1.4通過現有經銷商介紹經銷商給公司，介紹成功一個給予一定的獎勵;第一年獎勵年度銷售基價回籠的1%，第二年按年度銷售基價回籠的0.5%獎勵。

　　4.1.5通過現有業務員介紹經銷商給公司，介紹成功一個給予一定的獎勵;第一年獎勵年度銷售基價回籠的1%，第二年按年度銷售基價回籠的0.5%獎勵。

　　4.1.6石油、石化、化工、冶金等行業協會或設計院有關人員介紹可靠人代理作為公司經銷商，給予介紹人獎勵年度回籠的1.0%。

　　4.1.7公司員工或社會個人(非經銷商，包括公司員工、其他各業同仁等)成功介紹一個經銷商給予獎勵年度回籠的1%。

　　4.2代理商的標準

　　4.2.1必須有獨立的法人資格，營業執照和稅務登記證等;

　　4.2.2在當地有良好的社會關系和工業涂料推廣經驗;

　　4.2.3有一定的經濟基礎和實力;

　　4.2.4在當地(縣級市以下，含縣級市)只允許設一個經銷商，地級市已有經銷商的由總代理發展。

　　5、業務員招聘渠道及待遇

　　5.1業務員招聘渠

　　5.1.1在公司網站、行業網站、微信平臺等發布長期招聘公司業務員及銷售事業部總監，由人事行政部企業文化專員不定期發布;

　　5.1.2由人事行政部通過專業的招聘網站或獵頭公司發布招聘信息，由人事行政部招聘專員負責聯系和信息處理。

　　5.1.3參加省內人才市場及校園現場招聘會，吸納有銷售經驗或有銷售潛力的人士入選公司參加銷售培訓;

　　5.1.4通過地方電視臺字幕廣告發布招聘信息，招聘專職銷售人員或兼職銷售的社會人士。

　　5.2業務員的培訓與待遇

　　5.2.1業務員入職后，由公司人事行政部組織為期一個月的各部門實操培訓，從第二個月開始由銷售中心安排培訓;

　　5.2.2新入職業務員培訓期為六個月，培訓期內公司按月發放基本工資，培訓期內需出差的經銷售中心副總或公司副總經理以上同意的出差補貼由公司承擔;

　　5.2.3培訓期滿后，由銷售中心根據業務員的培訓情況正式安排崗位：第一類為直銷業務員，第二類為二類業務員，具體待遇及業務提成結算按直銷或二類業務員實施;

　　6、項目介紹

　　經銷商、業務員或社會個人(包括公司員工、各業同仁等)成功介紹一個項目給公司，公司給予獎勵總貨款回籠的3-5%，可以按進度回籠款逐月提取，也可以根據項目的利潤面談;

　　7、本招商方案自2015年5月16日起生效;

　　8、本方案解釋權歸江蘇金陵特種涂料有限公司。

　　江蘇金陵特種涂料有限公司