【中國涂料采購網】涂料行業中本沒有“家具漆”一說，原本都是以“木器漆”來分類，隨著業態的變化，當今的“家具漆”與“木器漆”已經有了較大的區別。

　　插一句，家具本身細分為金屬、塑料、軟體、木質等類型，本文只談“木質家具漆”這一主體類別。

　　為什么要將“家具漆”從涂料中單獨拎出來說呢?

　　(1)較之其他涂料，“家具漆”有著獨立的產業鏈結構，其產品以木質涂料為主，但客戶基本上都是家具工廠，可視之為B2B模式的工業原料(傳統的“木器漆”更多屬于消費品領域);

　　(2)“家具漆”的業務形態相當獨特，銷售多以“行商”為主，少有店面，更注重于服務與維護，銷售周期相當長;

　　(3)“家具漆”的總量已經有了相當大的規模，產值過億的企業已經有了數十家，在涂料行業中的影響力也日益增大。

　　顯然，“家具漆”已經成為涂料行業中的一個獨立分支，與此同時，此領域的競爭將日趨激烈，甚至，未來將延伸至全球化競爭。

　　分觀點一：

　　——家具漆產品創新將越來越難，品牌創新大有文章可做

　　作為家具制造的原料之一，產品特性必然是家具漆的核心競爭點，而縱觀家具漆的發展歷史，產品革新的周期十分漫長，當下最為普遍的聚氨酯漆，已經在全球運用了幾十年，至今并沒有更好的替代材料，而最新的UV及水性漆，實際上也出現了十余年，產品技術上的創新，無非是在一些細節的指標上得以改進，絕非革命性變化，因此，企業希望在產品上突破創新，基本上沒有可能。

　　另一個制約產品創新的因素，由于家具漆的合成原材料基本上被國外幾家所壟斷，簡單說，幾乎所有的家具漆制造企業都是從那么幾家供應商那里采購原材料——家具漆產品的同質化現象就顯而易見了。

　　與此相對應，家具漆領域的品牌建設卻始終裹步不前，幾乎所有的品牌都沒有鮮明的特征，做品牌無非就是打幾個廣告——這必然是因為市場一直太好(中國家具行業在過去的20年中，一直保持著10%以上的凈增長)，做出來的產品都不愁銷路，誰還會想著去做品牌呢?此外，關于家具漆B2B營銷模式的品牌運作，缺乏系統性的理論指導，也或是讓整個行業都在摸著石頭過河的因素。

　　毫無疑問，隨著家具行業的增速放緩，家具漆行業間競爭加劇，家具漆品牌建設必然成為各企業關注的焦點，而較之產品創新的困難而言，此方向將會為眾多家具漆企業打開一扇全新的天窗。

　　觀點二：

　　——基于環保概念，UV漆與水性漆受到極大關注，但PU與PE仍將長時間占據主流市場

　　近些年，環保成為中國人最為關注的話題，國家也不斷在出臺各種政策和措施，其中不乏大量的限制或取締傳統溶劑型家具漆的款項，部分家具漆企業也重磅推出UV及水性類別的環保涂料，然而，從水性木器漆提出了近十年后，真正使用的家具企業寥寥無幾。

　　表面看，似乎因為UV及水性漆的產品局限，而究其實質，必然是因為成本因素：改造生產設備需要全新的投入成本，涂裝生產的改變面臨品質風險，生產成本的提升又造成銷售的壓力——這一系列問題，導致大多數家具企業并不情愿改變，而家具漆企業必然更重視市場的實際銷售，進而，環保涂裝的應用將進展十分緩慢。

　　而另一邊，由于成熟的產品及工藝，加上相對更低的成本，PU和PE兩類產品依然成為市場中最為接受的家具漆類別，而他們在市場的存在，還將非常久遠。

　　觀點三：

　　——綜合型大企業與特色小企業將獲得未來生存空間

　　毫無疑問，家具漆領域的競爭越來越激烈了。

　　對各家具漆企業而言，似乎都感到一絲不安，市場越來越艱難，卻看不清未來的路。

　　在筆者看來，大企業面臨穩健發展的戰略困局;小企業面臨缺乏系統競爭力;最難的，莫過于一些中型的家具漆企業，一方面企業已經發展到一定規模，運營成本較高，產品缺乏足夠的性價比;另一方面，各方面的瓶頸凸顯，管理、人才、技術、營銷、品牌各方面都缺乏新的動力。

　　如果一定要推測，家具漆未來的格局，很有可能是恐龍與螞蟻的天下，大型企業通過收購、擴充，同時通過強有力的系統服務，進一步占領市場份額，更可以通過資本的力量，形成大范圍的收納。另一個領域，則是一些具有特色的小企業，或有獨特的產品優勢，或有穩定的渠道圈子，在既定的范圍內靈活生存。

　　或許，別無他法。