【中國涂料采購網(wǎng)】隨著涂料消費(fèi)政策的出臺，給溶劑型涂料企業(yè)的發(fā)展造成了很大的影響，很多民營企業(yè)的發(fā)展也在彎道超車。
一、彎道超車，民企后來居上
眾所周知，在涂料行業(yè)百年發(fā)展的版圖上，國營涂料企業(yè)曾經(jīng)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場的主力陣營，無論在質(zhì)量、技術(shù)、市場和價(jià)格上都是占據(jù)優(yōu)勢的。但到了20世紀(jì)90年代后半期，長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制束縛，使國有企業(yè)的命運(yùn)成為時(shí)代的陣痛。曾經(jīng)紅火的國營涂料企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的叢林法則面前難以適應(yīng)了。一批企業(yè)面臨銷量萎縮、利潤流失、包袱沉重、舉步維艱的局面。
山西潞豐油漆商行經(jīng)理張斌告訴記者，當(dāng)時(shí)的國營涂料企業(yè)由于體制僵化等各種因素，改制的改制，破產(chǎn)的破產(chǎn)，而能繼續(xù)在市場上占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)可以說基本為零。
而就在這一時(shí)期，民營涂料企業(yè)在陸續(xù)崛起。直到現(xiàn)在，可以說我國的涂料市場已經(jīng)成為民營涂料企業(yè)的天下。
“到2000年的時(shí)候，消費(fèi)者已經(jīng)接受民營企業(yè)的涂料品牌了，那時(shí)候很多民營企業(yè)已經(jīng)將廣告做到了各地，比如河北晨虹、金魚品牌、山東樂化、齊魯品牌等。”張斌說。
民營涂料企業(yè)緣何能成長為市場的主角
山東聯(lián)迪漆業(yè)有限公司董事長戴茂珍認(rèn)為主要是兩點(diǎn)造成的：第一是當(dāng)時(shí)民營企業(yè)以高薪聘請了很多國營企業(yè)退休的技術(shù)人才，使產(chǎn)品質(zhì)量大大提升;第二是當(dāng)時(shí)在民營企業(yè)中，原材料的采購管理上更為嚴(yán)格，使得產(chǎn)品的成本大大降低，從而提高了在市場上的競爭力。
山東魯牛漆業(yè)有限公司董事長韓明則認(rèn)為，逆水行舟不進(jìn)則退。當(dāng)時(shí)一部分國營涂料企業(yè)銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑，最大的競爭對手其實(shí)不是別人而是企業(yè)自己。韓明告訴記者，像在上世紀(jì)80年代建廠、90年代崛起的一部分民營涂料企業(yè)，一開始開發(fā)市場，其實(shí)就是投機(jī)取巧地緊跟著本省的一流國營涂料品牌后面，取得一些小額的市場，但慢慢隨著價(jià)格的優(yōu)勢，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場。
而到當(dāng)前，民營企業(yè)已經(jīng)完全占據(jù)了涂料行業(yè)的主要地位，一大批民營企業(yè)脫穎而出，以嘉寶莉、美涂士、巴德士、三棵樹等為民營龍頭企業(yè)，紛紛提出了自己的“百億夢”。而且這些大型民營企業(yè)更加注重以科技創(chuàng)新去攻克更高端的領(lǐng)域，比如在近年來發(fā)展迅猛的重防腐涂料領(lǐng)域中，江蘇蘭陵、浙江漁童、浙江天女、上海開林、武漢雙虎、珠江化工、西北永新、重慶三峽等民營企業(yè)脫穎而出。
二、“注水”涂料，無序競爭逐漸顯現(xiàn)
隨著中國坐穩(wěn)涂料第一消費(fèi)大國，外資企業(yè)也開始大量涌入，漸漸的曾經(jīng)充滿生命力的大量民營涂料企業(yè)的生存空間被壓縮，白熱化、無序競爭逐漸顯現(xiàn)。
“很多人都看好中國的涂料市場，有些產(chǎn)品的技術(shù)含量也不高，于是一批小作坊也加入了進(jìn)來，質(zhì)量低下、價(jià)格低下，更有甚者開始往涂料里面兌水。比如央視等新聞媒體曝光的河北涂料生產(chǎn)加工廠為追求低成本、賺取高利潤，直接向涂料里加自來水，最高加入水量可以加到50%，僅花3元就能生產(chǎn)出1千克的涂料。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。
“很多不知名的品牌打著水性涂料的名義，實(shí)際上仍舊是油性涂料。”業(yè)內(nèi)人士坦言，這種加水的涂料實(shí)際上就是一種油包水的生產(chǎn)技術(shù)，很不成熟。夏天高溫季節(jié)時(shí)，涂料容易在高溫下?lián)]發(fā)破裂，包不住水，使得在運(yùn)輸?shù)耐局泻蛡}庫存放過程中就產(chǎn)生分水;冬天由于溫度低，導(dǎo)致水突破油結(jié)成冰，涂刷后就只能保十幾天的新鮮氣兒，過了十幾天后就褪色脫落了。
河北東光縣晨虹油漆總經(jīng)銷文俊義指出，其實(shí)這種投機(jī)取巧的做法，無疑就等同于屠夫殺豬時(shí)向豬肉里注水一樣，是一種不道德的行為。涂料企業(yè)一開始對經(jīng)銷商隱瞞，其目的只有一個(gè)，就是為了實(shí)現(xiàn)利潤最大化，涂料里加的水越多，其利潤就會越高。
“可以說根本沒有想到一些品牌的涂料企業(yè)也會向產(chǎn)品里面加水。”河北吳橋縣永昌五金油漆工具商店經(jīng)理張鳳治告訴記者，加水降低了涂料價(jià)格，但質(zhì)量和價(jià)格是市場制勝的兩個(gè)重要因素，缺一不可，這樣下去，注定會失掉市場和用戶。
三、提價(jià)降價(jià)，市場殘酷進(jìn)退兩難
“每逢原油價(jià)格上漲，涂料價(jià)格也是跟著提價(jià)，但是去年原油的價(jià)格出現(xiàn)連續(xù)下跌情況下，涂料的價(jià)格卻沒有跟著降價(jià)，這就難理解了。”安陵五金油漆店銷售人員李建軍告訴記者。許多涂料經(jīng)銷商都有同樣的質(zhì)疑。
戴茂珍認(rèn)為，油價(jià)十幾連降，導(dǎo)致涂料生產(chǎn)用量最大的200
溶劑油出現(xiàn)40%的暴跌，其他原材料也出現(xiàn)20%左右的下跌，涂料企業(yè)的利潤應(yīng)該是上去了。而此時(shí)行業(yè)出現(xiàn)的水性涂料戰(zhàn)略，使得企業(yè)都稱研發(fā)成本高，于是降價(jià)成為泡影。接著今年對施工狀態(tài)下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%消費(fèi)稅，更讓降價(jià)成為經(jīng)銷商的一種奢望。
“但是對于涂料企業(yè)的利潤情況以及市場的銷售下滑態(tài)勢，醋酸涂料降價(jià)的氛圍還是比較濃厚，但是對于利潤不大的家具涂料來說，卻有提價(jià)的意向。”戴茂珍如是說。
戴茂珍分析說，不久前，施工狀態(tài)下VOC含量高于420克/升的涂料被征收4%消費(fèi)稅消息傳出，只有5%~10%凈利的家具涂料企業(yè)對外透露不堪負(fù)重，計(jì)劃提價(jià)4%，不直接提價(jià)的話也會曲線提價(jià)。
嘉寶莉就屬于這種情況。該公司家具漆事業(yè)部常務(wù)副總周少輝和匯龍家具漆部總監(jiān)張建飛都分別在東莞名家具展上表示，嘉寶莉漆在有條件返還的前提下漲價(jià)4%，率先為家具漆漲價(jià)捅破了窗戶紙。但如果客戶進(jìn)貨量同比增長15%，嘉寶莉便將漲價(jià)部分返還給客戶。
業(yè)內(nèi)人士指出，這種有條件地漲價(jià)，都是很多涂料企業(yè)預(yù)先制定的，只要有一家企業(yè)提價(jià)，其他的涂料企業(yè)就會陸續(xù)跟進(jìn)。而面對預(yù)期的提價(jià)，一些大型家具廠表示，你要提價(jià)，我就換涂料品牌。
這種情況對于低檔的醋酸涂料市場更加殘酷，很多企業(yè)的經(jīng)銷商都表示：“企業(yè)再不低于競爭對手的價(jià)格，就經(jīng)銷其他的低價(jià)品牌。產(chǎn)品的可替代性太強(qiáng)，目前天天有涂料企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理前來推銷產(chǎn)品。”
可見，提價(jià)或者降價(jià)，已經(jīng)成為橫亙在涂料企業(yè)與市場之間的一把雙刃劍，如果控制的不得法，就會傷及雙方中的一方。
四、終端銷售，低價(jià)串貨動了奶酪
市場一度混亂還體現(xiàn)在終端銷售中。
“山東涂料企業(yè)的銷售管理太亂了，企業(yè)不管產(chǎn)品銷售到哪里只要你能夠銷售出去就行，不同經(jīng)銷區(qū)域之間經(jīng)銷商互相串貨，弄得目前涂料一沒有市場二沒有利潤。”見到記者，河北吳橋縣永昌五金油漆工具商店經(jīng)理張鳳治就大倒苦水。
張鳳治告訴記者：“吳橋是屬于滄州地區(qū)，自己是奔騰涂料吳橋地區(qū)的總代理，辛辛苦苦在本地開發(fā)了一定的消費(fèi)客戶群體后，臨近地區(qū)總代理開始以更低的價(jià)格向吳橋串貨。本來一桶15千克裝灰防對外賣140元錢一桶，德州串過來的同樣的灰防涂料賣到130元錢一桶，使得我們在吳橋市場無利可圖。”
“我們泊頭也遇到這樣的情況。”泊頭奔騰涂料代理商環(huán)城五金的張亞經(jīng)理告訴記者。
河北鹽山大宇五金油漆商城王經(jīng)理告訴記者：“2014年銷售樂化涂料500噸，但是基本沒有利潤，原因就是樂化涂料串貨嚴(yán)重，附近山東地區(qū)的經(jīng)銷商都在這兒串貨，雙方為爭奪終端客戶紛紛打開了價(jià)格戰(zhàn)。”
為什么涂料會出現(xiàn)這種惡性串貨行為
晨陽水漆山東大區(qū)經(jīng)理劉令杰告訴記者：“企業(yè)壓給經(jīng)銷商每年遞增15%的銷售任務(wù)，尤其對銷售量達(dá)到300萬元以上規(guī)模的地區(qū)經(jīng)銷商，增長15%就是45萬元，如果年底完不成與公司簽訂的銷售任務(wù)就拿不到廠家4%的返利，所以每年進(jìn)入到下半年10月份，為了完成任務(wù)，許多經(jīng)銷商開始大規(guī)模串貨。”
“不僅是經(jīng)銷商在串貨，就連有的公司業(yè)務(wù)經(jīng)理也在串貨。”吉人新材料股份有限公司上的大區(qū)經(jīng)理黃躍表示，每逢有些下游消費(fèi)廠家在從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處購買了產(chǎn)品后，就會以據(jù)包裝桶上的將電話打到公司客服部，公司客服部工作人員正巧如果是業(yè)務(wù)經(jīng)理的朋友的話，就會告知做業(yè)務(wù)經(jīng)理的朋友，而后業(yè)務(wù)經(jīng)理就會向改用戶進(jìn)行低價(jià)串貨，這種現(xiàn)象在山東涂料企業(yè)可以說是家常便飯。
業(yè)內(nèi)專家指出，涂料經(jīng)銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區(qū)外的市場傾銷商品，惡意串貨形成不外乎5個(gè)原因：本地區(qū)市場飽和，廠商給予的優(yōu)惠政策不同，通路發(fā)展的不平衡，品牌拉力過大而通路建設(shè)沒跟上，運(yùn)輸成本不同導(dǎo)致經(jīng)銷商投機(jī)取巧。涂料企業(yè)若不盡早治理串貨，其實(shí)就是等于搬起石頭砸自己的腳。所以涂料企業(yè)必須盡早治理串貨，抓住機(jī)遇，修好內(nèi)功，打造出自家特有涂料品牌，才能在中國巨大的涂料市場中占有一席之地。
五、法規(guī)嚴(yán)苛，環(huán)保節(jié)能全力提速
2015年1月1日正式實(shí)施的《環(huán)境保護(hù)法》被號稱為“史上最嚴(yán)”的環(huán)保法，新法規(guī)的出臺和實(shí)施對各行各業(yè)帶來了深刻的影響，涂料行業(yè)更是首當(dāng)其沖。2月1日起，對施工狀態(tài)下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%的消費(fèi)稅，該項(xiàng)政策在行業(yè)內(nèi)反響巨大;與此同時(shí)，醞釀已久的向涂料下游如汽車、船舶、集裝箱、卷材、家具、鋼結(jié)構(gòu)等行業(yè)征收VOC排污費(fèi)的政策也有可能在今年下半年出臺并實(shí)施。這些政策的實(shí)施必然導(dǎo)致涂料企業(yè)大浪淘沙，升級轉(zhuǎn)型。
“涂料企業(yè)能否開發(fā)出低碳環(huán)保產(chǎn)品，能否堅(jiān)持低碳環(huán)保的生產(chǎn)模式，不但決定著涂料企業(yè)能否積極響應(yīng)到國家號召，也決定企業(yè)能否在即將到來的市場中站穩(wěn)腳跟，更決定著涂料企業(yè)能否切實(shí)地履行一個(gè)企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任和義務(wù)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低能耗，減少污染，研發(fā)環(huán)保涂料產(chǎn)品，對于涂料企業(yè)來說都是需要深思的問題。因此，很多大型涂料企業(yè)，已經(jīng)在積極轉(zhuǎn)型，主打綠色涂料了。在涂料市場全面實(shí)現(xiàn)環(huán)保化的今天，涂料企業(yè)能不能實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品綠色化，就成為企業(yè)搶占市場份額的關(guān)鍵。”不少涂料企業(yè)已經(jīng)意識到了環(huán)保的緊迫性。
其實(shí)，國際上對水性涂料的使用比較早，在歐洲的使用率已達(dá)到80%～90%。但在國內(nèi)，水性涂料的使用率還非常低，市場占有率僅有7%～8%左右，北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)也不足25%。
但業(yè)內(nèi)人士指出，隨著一系列嚴(yán)格法規(guī)的出臺，未來5年，水性涂料在我國市場的占有率或能達(dá)到30%甚至更高。回顧歐美等國家和地區(qū)的水性涂料發(fā)展歷史，政策法規(guī)在其中扮演了至關(guān)重要的角色，而今年國內(nèi)新《環(huán)保法》的出臺正在讓更多的涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型，走上水性化的道路。