【中國涂料采購網】通過幾十年的發展，我國已成為全球涂料生產和消費大國。但是在快速發展的同時，也出現了各種各樣的問題，如涂料企業數量眾多，但多而大，另外在環保法越來越嚴格的今天，作為傳統產業的涂料行業，也面臨著很嚴重的環保問題。我國百年涂料業將遭遇重重新考驗，涂料企業將如何突圍呢?

　　2015年，對于我國涂料行業來說，可謂是意義重大。因為，這既是中國現代涂料工業走過百年歷史的重大時刻，也是行業首次面臨在施工狀態下VOC含量高于420克/升的涂料被征收4%消費稅的現實。回顧行業百年經歷的重大進步，正視當前壓力重重的嚴峻現實以及重重考驗，中國化工報記者對此進行了采訪。

　　1、彎道超車，民企后來居上

　　眾所周知，在涂料行業百年發展的版圖上，國營涂料企業曾經是計劃經濟時代市場的主力陣營，無論在質量、技術、市場和價格上都是占據優勢的。但到了20世紀90年代后半期，長期計劃經濟的體制束縛，使國有企業的命運成為時代的陣痛。曾經紅火的國營涂料企業在市場經濟的叢林法則面前難以適應了。一批企業面臨銷量萎縮、利潤流失、包袱沉重、舉步維艱的局面。

　　民營涂料企業緣何能成長為市場的主角?

　　逆水行舟不進則退。當時一部分國營涂料企業銷售業績出現下滑，最大的競爭對手其實不是別人而是企業自己。韓明告訴記者，像在上世紀80年代建廠、90年代崛起的一部分民營涂料企業，一開始開發市場，其實就是投機取巧地緊跟著本省的一流國營涂料品牌后面，取得一些小額的市場，但慢慢隨著價格的優勢，逐漸占據擴大市場。

　　而到當前，民營企業已經完全占據了涂料行業的主要地位，一大批民營企業脫穎而出，以嘉寶莉、美涂士、巴德士、三棵樹等為民營龍頭企業，紛紛提出了自己的“百億夢”。而且這些大型民營企業更加注重以科技創新去攻克更高端的領域，比如在近年來發展迅猛的重防腐涂料領域中，江蘇蘭陵、浙江漁童、浙江天女、上海開林、武漢雙虎、珠江化工、西北永新、重慶三峽等民營企業脫穎而出。

　　2、“注水”涂料，無序競爭逐漸顯現

　　隨著中國坐穩涂料第一消費大國，外資企業也開始大量涌入，漸漸的曾經充滿生命力的大量民營涂料企業的生存空間被壓縮，白熱化、無序競爭逐漸顯現。

　　“很多人都看好中國的涂料市場，有些產品的技術含量也不高，于是一批小作坊也加入了進來，質量低下、價格低下，更有甚者開始往涂料里面兌水。比如央視等新聞媒體曝光的河北涂料生產加工廠為追求低成本、賺取高利潤，直接向涂料里加自來水，最高加入水量可以加到50%，僅花3元就能生產出1千克的涂料。”一位業內人士指出。

　　“很多不知名的品牌打著水性涂料的名義，實際上仍舊是油性涂料。”業內人士坦言，這種加水的涂料實際上就是一種油包水的生產技術，很不成熟。夏天高溫季節時，涂料容易在高溫下揮發破裂，包不住水，使得在運輸的途中和倉庫存放過程中就產生分水;冬天由于溫度低，導致水突破油結成冰，涂刷后就只能保十幾天的新鮮氣兒，過了十幾天后就褪色脫落了。

　　3、提價降價，市場殘酷進退兩難

　　油價十幾連降，導致涂料生產用量最大的200#溶劑油出現40%的暴跌，其他原材料也出現20%左右的下跌，涂料企業的利潤應該是上去了。而此時行業出現的水性涂料戰略，使得企業都稱研發成本高，于是降價成為泡影。接著今年對施工狀態下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%消費稅，更讓降價成為經銷商的一種奢望。

　　“但是對于涂料企業的利潤情況以及市場的銷售下滑態勢，醋酸涂料降價的氛圍還是比較濃厚，但是對于利潤不大的家具涂料來說，卻有提價的意向。”戴茂珍如是說。

　　不久前，施工狀態下VOC含量高于420克/升的涂料被征收4%消費稅消息傳出，只有5%~10%凈利的家具涂料企業對外透露不堪負重，計劃提價4%，不直接提價的話也會曲線提價。

　　業內人士指出，這種有條件地漲價，都是很多涂料企業預先制定的，只要有一家企業提價，其他的涂料企業就會陸續跟進。而面對預期的提價，一些大型家具廠表示，你要提價，我就換涂料品牌。

　　這種情況對于低檔的醋酸涂料市場更加殘酷，很多企業的經銷商都表示：“企業再不低于競爭對手的價格，就經銷其他的低價品牌。產品的可替代性太強，目前天天有涂料企業的業務經理前來推銷產品。”

　　可見，提價或者降價，已經成為橫亙在涂料企業與市場之間的一把雙刃劍，如果控制的不得法，就會傷及雙方中的一方。

　　4、終端銷售，低價串貨動了奶酪

　　為什么涂料會出現這種惡性串貨行為?

　　企業壓給經銷商每年遞增15%的銷售任務，尤其對銷售量達到300萬元以上規模的地區經銷商，增長15%就是45萬元，如果年底完不成與公司簽訂的銷售任務就拿不到廠家4%的返利，所以每年進入到下半年10月份，為了完成任務，許多經銷商開始大規模串貨。

　　每逢有些下游消費廠家在從當地經銷商處購買了產品后，就會以據包裝桶上的將電話打到公司客服部，公司客服部工作人員正巧如果是業務經理的朋友的話，就會告知做業務經理的朋友，而后業務經理就會向改用戶進行低價串貨，這種現象在山東涂料企業可以說是家常便飯。

　　業內專家指出，涂料經銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區外的市場傾銷商品，惡意串貨形成不外乎5個原因：本地區市場飽和，廠商給予的優惠政策不同，通路發展的不平衡，品牌拉力過大而通路建設沒跟上，運輸成本不同導致經銷商投機取巧。涂料企業若不盡早治理串貨，其實就是等于搬起石頭砸自己的腳。所以涂料企業必須盡早治理串貨，抓住機遇，修好內功，打造出自家特有涂料品牌，才能在中國巨大的涂料市場中占有一席之地。

　　5法規嚴苛，環保節能全力提速

　　2015年1月1日正式實施的《環境保護法》被號稱為“史上最嚴”的環保法，新法規的出臺和實施對各行各業帶來了深刻的影響，涂料行業更是首當其沖。2月1日起，對施工狀態下VOC含量高于420克/升的涂料征收4%的消費稅，該項政策在行業內反響巨大;與此同時，醞釀已久的向涂料下游如汽車、船舶、集裝箱、卷材、家具、鋼結構等行業征收VOC排污費的政策也有可能在今年下半年出臺并實施。這些政策的實施必然導致涂料企業大浪淘沙，升級轉型。

　　“涂料企業能否開發出低碳環保產品，能否堅持低碳環保的生產模式，不但決定著涂料企業能否積極響應到國家號召，也決定企業能否在即將到來的市場中站穩腳跟，更決定著涂料企業能否切實地履行一個企業應盡的社會責任和義務。在生產環節降低能耗，減少污染，研發環保涂料產品，對于涂料企業來說都是需要深思的問題。因此，很多大型涂料企業，已經在積極轉型，主打綠色涂料了。在涂料市場全面實現環保化的今天，涂料企業能不能實現自身產品綠色化，就成為企業搶占市場份額的關鍵。”不少涂料企業已經意識到了環保的緊迫性。

　　其實，國際上對水性涂料的使用比較早，在歐洲的使用率已達到80%～90%。但在國內，水性涂料的使用率還非常低，市場占有率僅有7%～8%左右，北京、上海等發達地區也不足25%。

　　但業內人士指出，隨著一系列嚴格法規的出臺，未來5年，水性涂料在我國市場的占有率或能達到30%甚至更高。回顧歐美等國家和地區的水性涂料發展歷史，政策法規在其中扮演了至關重要的角色，而今年國內新《環保法》的出臺正在讓更多的涂料企業轉型，走上水性化的道路。