我們先來了解一個企業在天貓商城上開設品牌旗艦店一年所需要的基本投入：進駐商城的保證金5萬元，技術服務費3萬元，團隊按3個客服、1個推廣、1個店長、1個物流發貨的最低配置來計算至少40萬元，物流費、包裝費、營銷推廣費、商城活動費、商城扣點等都也不少，怎么說一年下來也要60、70萬元，因此一年銷量如果低于100萬，基本也是要虧的節奏。所以，大部分涂料企業目前做電商是處于虧損狀態，當然老板們可以聽職業經理人用長篇大論闡述什么叫“暫時性戰略性虧損”，做電商是為了廣告效應等等，反過來說，也是一種無能的表現，暫時不盈利，那何時盈利，以后怎么盈利知道嗎?不用問了，基本是無解的，甚至大部分涂料人會拋出一句話，涂料本來就不適合做電商，最多也是為了線下經銷商撐住一個價格，最大的目的還是展示與體驗，涂料電商不單單是銷售渠道，所以涂料的電商品牌旗艦店的虧損是必然的。
如果讓馬云做涂料電商，虧還是賺?
當阿里巴巴掌門人馬云敲下開市鐘，美國歷史上最大的最大的IPO，不，應該是世界上最大的IPO誕生了，共融資到250億美元，使阿里巴巴市值達到2300億美元，成為世界第二大互聯網企業!短短15年，馬云帶領18羅漢團隊，從民宅出發，成為如今的世界電商帝國，不可謂是一件大事。
馬云建立的電商生態，顛覆了中國許多的傳統行業，從服裝、電器、數碼產品、百貨等領域，可以看出電商的確改變了商業環境，改變了人們的消費習慣。因此商家們也越來越重視電商渠道。
涂料行業與電商的親密接觸，其實在現在來說早已不是一個新鮮事，據不完全統計，自2011年開始，立邦、多樂士已經入駐到天貓商城，如今涂料品牌的天貓商城旗艦店已超過40家，幾乎所有知名品牌都能在電商渠道里找到身影，且表現不錯，例如立邦天貓旗艦店銷售額早在2012年度就達到近5000萬!多樂士、三棵樹等也有不俗表現。
扎堆的涂料品牌開始電商渠道拓展是一件極好的事，但相比家居建材領域的其它品類，涂料電商可謂做得是極差的。高層的重視度、團隊的組成、對互聯網思維的認知、于終端消費者的態度等，都很不成熟。那應該怎么做涂料電商呢?每個人的答案一定不盡相同，嘗試下用馬云的商業思維，我們來看看他會如何做涂料電商吧。
如果馬云注資某傳統涂料品牌，開拓涂料電商渠道：
首先，馬云會把涂料產品價格控制在一個讓人驚喜的范圍內，是目前市場上高端產品價格的5折，并且完全透明化的全國統一零售低價，打著旗號一定是：從工廠到消費者家中，完全無中間渠道環節，讓利于民;而產品是顛覆市場上所有產品的品質，無論是環保性能還是物理性能以及裝飾效果都做到了極致，產品類型不多，一款通用型適用任何環境;
其次，組建一支龐大的涂料漆工師傅團隊，遍布全國各地，消費者可根據漆工師傅的工作年限、好評數、離家距離等參數，自由選擇師傅，而且只要是從馬云的涂料電商平臺上購買產品根據購買的產品數量，贈送相對應的工時，而針對漆工師傅，好評數越多，他的工時費也就越高;
服務呢?所有產品送貨到戶，搬入家中，所有支付都通過手機移動支付寶，并且自購買日起計算，可最晚延長至180天收貨確認;對于調色選擇，由各地色彩顧問上門提供色卡確認;消費者可通過手機或PC平臺進行免費的3D效果圖設計;任何對產品不滿意，哪怕開了封使用過，都可申請換貨和退款，包括調過色;施工不滿意，同樣可選擇投訴申請不付款;提供一年內免費上門1次的修補;另購買產品與服務達到一定數量金額的情況下，如在5年內二次翻新或者搬家再需涂料，可提供產品與服務的5折優惠;
馬云憑借極大的線上網絡資源，完全不擔心導入流量的問題;而現在消費者的痛點是什么?價格高怕被斬，產品的不環保、質量低劣，涂刷施工服務與不到位、沒有售后維護等，而馬云如能提供以上方案，解決消費者的痛點，那市場份額將會很大;另外涂料經銷商的痛點——怕生意不穩定，錢無法長期賺、廠家提供的服務不好;如果馬云的涂料電商可以改變市場終端消費者的涂料消費習慣，需要占據了極大市場份額，一定是離不開本地化的經銷商，改造經銷商的職能，從經銷角色變成服務角色，那經銷商所要做的就是在本地執行好落地的服務，不再擔心經營穩定性，并有利可圖，而馬云在前期一定會給予經銷商和漆工師傅極高的資金或資源補助(想想出租車打車軟件給予司機的補助)。
或許很多涂料人會說，這么搞，是要虧死的節奏，又是低價質優產品，又要提供那么多服務，還得給經銷商補貼，這不是拖垮企業啊!如果你想想當年淘寶免費與易趣收費的電商平臺競爭，想想當年電腦城的熱火景象與現在的蕭條對比，你就不會對馬云改造涂料電商渠道而感到憂心了。另外，大數據才是電商渠道真正“值錢”的東西。