寶塔山漆陜西渭南澄縣經(jīng)銷商孫劉濤：
我進(jìn)入涂料行業(yè)快30年了，目前主要做零售為主，與寶塔山漆合作將近20年了。我的客戶主要是工程和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主，我的運作模式主要有兩方面：直接供料;自己接工程做，包工包料。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)有設(shè)銷售點，但是用量小進(jìn)貨量就小。我們當(dāng)?shù)厍闆r特殊，一般都是連同一些雜貨來一起銷售，專賣店的性質(zhì)比較少。我的工程客戶都是通過謹(jǐn)慎的考核和選擇而來的，做有把握的工程。這樣雖然會損失一些客戶，但是我寧愿嚴(yán)格點少點麻煩，不然有的工程拖款催款很讓人煩惱。2015年我計劃多同老客戶溝通交流，在穩(wěn)定老客戶的前提下再去開發(fā)新客戶。我是直接跟廠家拿貨的，跟廠家大區(qū)經(jīng)理溝通良好。大區(qū)經(jīng)理也會過來店面交流指導(dǎo)。廠家每年給我訂的銷售任務(wù)一般是遞增20-30%，我基本都能完成。因此，對2015年，我一樣充滿信心和把握。
阿波羅漆福建漳州經(jīng)銷商陳海濱：
我之前是做裝修行業(yè)的，算起來進(jìn)入涂料行業(yè)十多年了，對這行業(yè)還算了解，也很看好。所以后來就自己比較了一下，選擇了阿波羅漆品牌代理，至今已有將近4年。家裝漆這塊，我主要是以店面批發(fā)形式來運作，我們的客戶群體就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的經(jīng)銷商。因為市場競爭很激烈，光守著店面做當(dāng)?shù)厥袌觯飧咀霾幌氯ィ虼宋页伺l(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些經(jīng)銷商之外，也有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以專賣店的形式經(jīng)營我們的產(chǎn)品。這樣客戶可以在他們的店面直接采購，比較方便。之前我也有聘請銷售人員，不過沒經(jīng)驗的要花很多精力去培訓(xùn)，有實力的又做不長久，后來索性辛苦點自己去做。我之前做裝修行業(yè)認(rèn)識很多這方面的人，現(xiàn)在都發(fā)展成了我的老客戶。因為有良好的關(guān)系，所以合作起來也很愉快，不用刻意去維護(hù)。我計劃2015年再加大力度來開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，不能光守著這“一畝三分地”。我覺得，要想做大做強(qiáng)，還是要多開發(fā)新的資源和新的客戶，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大宣傳廣告。這么多關(guān)系好的油木工師傅，再加上如果能得到廠家的支持和配合，相信明年會是一個豐收之年。
米奇漆云南營銷服務(wù)中心高會昌：
這兩年，隨著國家對鄉(xiāng)鎮(zhèn)各項目的扶持力度逐步加大，老百姓的生活水平越來越好，健康概念意識越來越強(qiáng)，我相信未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場銷量份額會很大。我們米奇漆現(xiàn)在在云南已經(jīng)開拓了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，效果甚是理想。米奇的卡通形象深入人心，加上產(chǎn)品環(huán)保，所以很多客戶在做兒童房裝修時自然而然就會想到米奇漆。米奇漆在云南省有專業(yè)銷售團(tuán)隊，來進(jìn)行培訓(xùn)和協(xié)助市場推廣。相對而言，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場會更輕松，但投入也會更大。兩者在開發(fā)過程不同的主要是銷售思想觀念。米奇漆在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上沒有渠道扁平化的做法，不過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的扶持力度在加大。米奇漆在云南省每年的銷量都在增加，今年也會加大在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的投入力度。我未來的規(guī)劃是，首先做到遍地開花，同時重點維護(hù)有思路的客戶，以此來實現(xiàn)今年米奇漆在云南的銷量比去年翻一番。
芒果樹漆江蘇興化經(jīng)銷商袁紅亮：
我感覺，任何一個建材商家在經(jīng)營過程中都有不小的壓力，特別像我們涂料這一塊，我認(rèn)為更難。市場日俱新增的新型產(chǎn)品，對我們傳統(tǒng)涂料造成不小沖擊，如成品木門、墻面墻紙等。再者，一線品牌已成為很多消費者的首選，所以在城區(qū)，我們要想把自己的產(chǎn)品成功銷售出去，就只有通過誠摯的服務(wù)。可以讓在精裝方面有影響力的施工師傅介紹，做出我們的產(chǎn)品品質(zhì)，增加市場信譽度，從而提高我們的品牌知名度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對涂料的需求我認(rèn)為會迅速增加。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的發(fā)展，現(xiàn)在農(nóng)村市場油漆需求量還是比較可觀的，但競爭同樣也十分激烈。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所面臨的消費者要么認(rèn)品牌，要么直接壓低產(chǎn)品的價格，所以在我們當(dāng)?shù)兀仓挥屑哟笕嗣}關(guān)系，才能提升消費者對我們產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度。因此，我也打算建立自己的銷售團(tuán)隊。在我個人看來，開拓一個新品牌上市場，不但要有足夠的耐心度和足夠的溝通能力，更重要的是要有足夠的自信。