【中國涂料采購網】時代在變，涂料企業的思路也在轉變，經銷商的思路也在轉變。確實，涂料企業在選擇經銷商時，關注點開始轉變，有實力轉變為選擇同企業發展理念統一的經銷商。而經銷商對涂料品牌的選擇也有所改變，轉變為關注企業的發展潛力。

　　涂料企業轉變為選擇與自己統一戰線的經銷商

　　涂料企業要想在銷量上實現大幅度的增長，除了對自身的涂料品牌成功定位之外，另外的一個轉變就是在與經銷商的雙向選擇上。過去，涂料企業在選擇經銷商的時候，首先看的是涂料經銷商的實力，看他們能否開店?開多大的店，達到這些條件的經銷商，都是優質經銷商。這樣的結果就造成涂料企業對這些經銷商的控制力大大降低。

　　然而，現在涂料企業的視角在一定程度上已經發生了較大的轉變，在選擇經銷商的時候也越來越理性。“我們在選擇經銷商的時候，首先看的是他們的理念是否與涂料企業一致，他們對企業的文化和產品是否高度認同，一來就談價格的經銷商越來越多的不在涂料企業的考慮范圍之內，企業更傾向選擇與自己統一戰線的經銷商。”某涂料品牌招商負責人表示。

　　經銷商轉變為更關注涂料企業的發展空間

　　而經銷商在選擇涂料企業的視角同樣在發生著轉變。以往經銷商在選擇涂料企業的時候更多的是看企業的規模，企業的知名度，這樣那些大型的涂料企業就成了他們的最愛。但是，經過幾年的飛速發展，大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和，下滑在所難免。

　　聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險，目標也發生了轉移，現在經銷商在選企業的時候更趨向于正在高速成長的企業，因為這些涂料企業還有很大的市場空間可挖。

　　除此之外，涂料經銷商在展會的時侯，也不會再把涂料企業的政策放在第一位。在跟涂料經銷商接觸的過程中發現，經銷商在看了很多屆展會后，已經從形形色色的政策中找到了規律，越是政策越好的企業，在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利但這不利于經銷商長期的發展。好的涂料產品才是核心競爭力，經銷商現在對政策的依賴已經大大降低了。