在制造業普遍承壓的當下，“內卷”已成為行業無法回避的關鍵詞。面對成本攀升、利潤收窄的生存壓力，不少企業陷入低價競爭的泥潭，但上海仲瑪標簽有限公司(以下簡稱“仲瑪標簽”)卻在2024年交出了業績逆勢增長的成績單。當多數企業忙于壓縮成本時，這家深耕標簽印刷領域十余載的企業，正以技術沉淀與戰略定力開辟出一條獨特的破局路徑。　　逆勢穩定增長

　　在過去幾年，商業大環境風云變幻，市場競爭愈發激烈，內卷現象愈演愈烈，眾多企業都在這場殘酷的競爭中艱難求生。許多大型企業為了降本增效，紛紛對供應鏈策略做出重大調整，開始將目光投向小而精的供應商，為他們提供進入自身供應體系的寶貴機會，讓這些小供應商參與到激烈的競爭、復雜的運作以及大膽的嘗試之中。

　　這正是仲瑪標簽業績連續三年保持增長的核心原因，不僅如此，這家專注標簽印刷的企業還逆勢拓展了與幾十家頭部企業的合作。而仲瑪標簽在這股浪潮中脫穎而出，絕非偶然。究其原因，是十余年技術儲備與體系化能力的集中釋放。

　　仲瑪標簽總經理鮑習滿表示，早在行業尚未陷入內卷的10年前，仲瑪標簽便啟動了“技術+人才”的雙輪驅動戰略。在行業中率先引進德國高精度印刷機、全自動品檢系統等設備。但更關鍵的是同步推進人才梯隊建設——在公司內部，通過設立“印刷技能大賽”、“工藝創新獎”等機制，將老師傅的實操經驗轉化為可復用的技術標準。這種“軟硬結合”的投入，使得仲瑪標簽即使在行業供應鏈震蕩期，仍能保證95%以上的訂單準時交付率。

　　與此同時，生產體系的垂直整合成為關鍵籌碼，當同行依賴外部供應商完成刀模加工、燙金等工序時，仲瑪標簽已建成涵蓋設計、制版、印刷、品控的全鏈條生產線。即使面對一些將7日交付周期壓縮至72小時的緊急訂單，也能夠按時出貨，而這正是得益于內部工序的無縫銜接。鮑總表示，如今仲瑪標簽的自主工藝覆蓋率接近90%，這種體系化能力則成為仲瑪標簽對抗不確定性的“穩壓器”。

　　以專精俘獲涂料百強企業青睞

　　“時代的快速發展，讓消費者的需求和審美觀念發生了翻天覆地的變化。與十幾年前相比，如今的客戶對標簽的要求早已不再局限于簡單的白底黑字。特別是95后和00后這一代年輕消費者，他們對視覺感官的敏感度極高，對標簽的設計和色彩有著更為嚴苛的要求。”鮑總在專訪中表述道。

　　為了緊跟市場需求的變化，仲瑪標簽積極行動起來。一方面，大力引進高層次設計人才，這些設計師不僅具備與時俱進的設計理念，還擁有出色的色彩把握能力，能夠精準地根據市場潮流和客戶需求，設計出極具吸引力的標簽。另一方面，引入專業的調色數字化設備，對顏色色差進行精細化把控，確保每一個標簽的色彩都能達到精準且一致的效果。

　　在生產配套設施方面，仲瑪標簽同樣緊跟時代步伐，積極引進專業化、一體化的生產設備，全面提升生產效率和產品質量，以更好地適應快速發展的時代特色。憑借這些不懈的努力，仲瑪標簽成功與陜西寶塔山、中遠關西涂料、海隆賽能涂料、江蘇晨光涂料等眾多涂料行業的百強企業建立了長期穩定的合作關系。

　　與眾多客戶的合作過程中，仲瑪標簽不可避免地遇到了各種各樣的技術難題。但仲瑪標簽憑借其強大的技術研發能力，一次次成功攻克難關。鮑總分享道，有一家核心產品為油漆的涂料客戶，由于油漆桶在灌裝時會產生高熱量，而鐵桶又具有良好的導熱性，普通標簽貼上去后極易出現起泡或粘貼不標準的問題。面對這一棘手難題，仲瑪標簽引用了耐高溫膠水，經過實際試用，完美地解決了起泡問題，贏得了客戶的高度贊譽。此外，仲瑪標簽采用耐曬油墨和獨特生產工藝，使得標簽上的文字在風吹日曬的惡劣環境下，至少能保持一年甚至更長時間不褪色，在防水、耐曬、耐高溫等方面表現卓越。

　　仲瑪標簽從原材料的嚴格篩選采購，到生產加工過程中的精細操作，再到質量檢測環節的嚴格把關，每一個環節都精益求精，確保產品質量達到行業領先水平。鮑總補充道。

　　比資本玩家擁有更高復購率

　　在標簽印刷行業，存在著不少資本玩家，動輒投入成百上千萬用于更新印刷設備，試圖通過設備的升級來提升企業競爭力。然而，令人遺憾的是，他們的良品率和復購率卻并未隨之顯著提升。在仲瑪標簽的鮑總看來，標簽印刷行業，設備更新固然重要，但對良品率和復購率的影響最多只占50%，更關鍵的因素在于技術人才、生產經驗以及工作經驗的積累。

　　鮑總強調，仲瑪標簽在技術人員培養、客戶產品研判以及服務精細化這三方面始終齊頭并進。在印刷工藝上，仲瑪標簽為每一道生產工序都制定了細致入微的操作流程，確保產品在大規模生產過程中，差異性極小，最大程度保證了產品質量的穩定性。同時，仲瑪標簽深刻認識到客戶需求是不斷變化的，10年前的客戶需求與現在截然不同。因此，仲瑪標簽始終保持敏銳的市場洞察力，緊跟時代發展趨勢，不斷調整自身產品和服務，以滿足客戶日益多樣化的需求。

　　“設備可以花錢買，但讀懂客戶需求的能力需要時間沉淀。”鮑總道出本質差異。在鮑總看來，標簽印刷領域的競爭并非單純比拼設備更新速度，而是在于對客戶的深刻洞察以及為客戶提供精細化定制服務，真正用心服務客戶才是企業立足市場的最大亮點。憑借這種對客戶需求的精準把握和用心服務，仲瑪標簽贏得了客戶的高度認可和信賴，復購率遠超同行。

　　鮑總表示，仲瑪標簽不僅注重產品質量和服務水平的提升，還非常注重與客戶建立長期穩定的合作關系。仲瑪標簽會定期回訪客戶，深入了解客戶使用產品的情況和新的需求，及時對產品和服務進行改進，不斷提升客戶滿意度。在此基礎上，仲瑪標簽還會為客戶提供一些增值服務，如標簽設計建議、市場趨勢分析等，幫助客戶更好地應對市場競爭，在合作中實現互利共贏。

　　仲瑪標簽的逆勢增長證明，在內卷化競爭中，真正的破局點不在于盲目擴張或壓價求生，而在于對細分領域的深度聚焦。通過十余年持續的技術沉淀、體系化能力建設和客戶價值深挖，這家企業詮釋了“專精特新”的本質，構筑起差異化的生存空間。在制造業轉型升級的浪潮中，這種堅守或許正是對抗無序競爭的最佳答案。

　　(涂料采購網)