當特朗普政府的高關稅如一場突如其來的風暴席卷全球制造業，眾多出口型企業在訂單縮水的漩渦中艱難掙扎。而在涂料設備領域，法孚萊(FARFLY)卻以“飛的更遠”的品牌基因，在100多個國家勾勒出逆勢增長的軌跡——累計交付25000臺設備、服務5000余家全球企業，出口額始終穩居行業第一梯隊。在這場全球化大考中，法孚萊營銷總經理錢娜向我們揭開了企業“高關稅免疫”的密碼，從市場布局的戰略遠見，到定制服務的深耕細作，處處彰顯著中國智造的破局智慧。
深耕“一帶一路”沿線 避開“加稅大棒”
全球貿易版圖持續重構，關稅壁壘頻繁起落，成為橫亙在出口型企業面前的無形關卡，當特朗普政府的高關稅大棒落下，不少企業海外訂單應聲縮水，而法孚萊卻在100多個國家和地區的市場中持續開疆拓土，交出逆勢增長的答卷。
在涂料采購網與錢總深度交流中，這家老字號的破局密碼逐漸清晰。錢總坦言，法孚萊前瞻性地將戰略重心錨定“一帶一路”沿線。這片橫跨亞非歐的廣袤區域，既是新興工業化浪潮的主戰場，也孕育著全球最具活力的市場機遇。如今，法孚萊核心市場集中在此，北美市場份額始終維持在合理區間，從源頭上弱化了高關稅政策的沖擊。
錢總表示：“中東能源化工產業的蓬勃興起，中亞各國工業化進程的加速，都為法孚萊打開了廣闊空間。”錢總特別提及，當前法孚萊正重點深耕中亞與南美洲市場。前者依托豐富的資源稟賦與產業升級需求，后者憑借龐大的市場潛力與基建熱潮，成為法孚萊全球化布局的新增長極。
在海外服務體系建設上，法孚萊構建起覆蓋核心市場的本土化服務網絡。這些貼近客戶的售后據點，不僅是設備運維的保障站，更是連接企業與當地產業的紐帶。通過快速響應客戶需求、提供定制化技術支持，法孚萊持續夯實客戶信任，讓品牌真正融入各地工業生態。
從海外市場的能源項目到化工園區，法孚萊的設備正助力全球5000多家企業的生產進程。這份在貿易風浪中的穩健，源自對市場趨勢的精準判斷，更得益于與“一帶一路”沿線經濟體的深度共融。當越來越多的中國企業面臨全球化挑戰，法孚萊的實踐印證：唯有扎根市場肌理，以價值共建替代簡單貿易，才能在復雜環境中開辟出屬于中國智造的遠航之路。
深化“入鄉隨俗” 加速出海效率
對于海外拓展的深層邏輯，錢總觀點認為：“跨文化商業競爭，本質是對在地價值的深度解碼。”其坦言，法孚萊深諳“入鄉隨俗”之道，將文化適配與需求洞察融入每個市場開拓環節。
針對全球市場的多元差異，法孚萊組建了專業化的區域業務團隊。這些團隊成員長期深耕目標市場，從客戶的商務習慣、節慶文化到生產場景細節，進行全方位調研，以潤物細無聲的方式建立情感聯結。同時，法孚萊搭建了多語種服務體系，讓阿拉伯語、西班牙語等小語種團隊直接參與商務溝通，用母語傳遞技術方案，這種“語言本地化”策略迅速拉近了與客戶的心理距離。
談及客戶粘性的核心，錢總強調：“個性化定制是打開全球市場的鑰匙。”在法孚萊的生產體系中，定制化訂單占據主導地位。研發團隊始終保持著深入客戶現場的傳統，攜帶著客戶的原料樣本返回實驗室，在模擬當地工況的環境中進行多輪測試，最終形成涵蓋材質選擇、操作界面適配等多維度的設備適應性方案。這種“從現場到實驗室”的閉環，確保每一臺設備都成為貼合客戶需求的專屬解決方案。
生產環節的高效協同同樣至關重要。錢總強調，依托成熟的ERP流程，每個訂單從原料采購到組裝調試都實現全流程追蹤，生產部門能夠根據客戶的緊急需求靈活調配資源，在保證工藝標準的前提下壓縮交付周期，這種“敏捷制造”能力成為贏得海外客戶信任的重要砝碼。
在專訪過程中，錢總特別提到了與哈薩克斯坦的合作歷程，整個合作堪稱是法孚萊服務哲學的生動詮釋。初次接洽時，法孚萊技術團隊針對客戶的生產痛點提供了工藝優化建議，這些超越設備本身的專業支持，讓合作伙伴切實感受到被重視的誠意。后續驗廠過程中，嚴謹的品控體系與柔性生產能力進一步夯實信任，而交付后的持續服務，則讓雙方關系從商業合作升華為價值共同體。
在錢總看來，法孚萊的全球化征程，本質是一場以真誠為底色的價值對話。從文化理解到需求響應，從技術適配到服務落地，每個環節都滲透著對“人”的尊重——尊重客戶的商業習慣，尊重當地的產業邏輯，更尊重全球市場的多樣性。這種融入骨髓的“在地化”思維，讓法孚萊在異國他鄉不再是簡單的設備供應商，而是真正被接納的合作伙伴。
全球“碳中和”目標——未來業務增長催化劑
在全球“碳中和”時代浪潮下，環保政策的加碼正重塑涂料行業格局。隨著VOC排放標準日趨嚴格，水性涂料、粉末涂料等環保型產品的設備需求迎來爆發式增長，疊加東南亞、中東地區持續升溫的基建熱潮，一場屬于綠色制造的黃金機遇期已然開啟。錢總在專訪中表示，法孚萊正憑借著敏銳的戰略嗅覺與扎實的技術積淀，將行業變革轉化為穩健的增長動能。
面對這一歷史性窗口，法孚萊正加速推進南通生產基地建設。錢總透露，該基地肩負著企業的戰略升級使命，不僅聚焦高性能砂磨機、行星攪拌機等核心產品的研發迭代，以精準匹配全球客戶的多樣化需求，更著眼于長遠布局，持續強化技術儲備與研發能力，為未來進軍食品、醫藥、日化等高端制造領域筑牢根基。錢總強調，這些行業對潔凈生產、智能控制有著嚴苛標準，而法孚萊在涂料設備領域積累的材料工藝、流體控制等核心技術，正成為叩開新市場大門的鑰匙。
南通生產基地的產能規劃更彰顯著法孚萊的全球視野。隨著基地全面投產，智能化生產線將實現高端設備產能的大幅躍升，不僅為全球客戶提供更快捷的交付服務，更通過優化生產流程、提升資源利用效率，切實幫助客戶降低綜合成本。毫無疑問，這種“雙向賦能”的合作模式，正成為法孚萊深耕海外市場的新標簽。
在技術落地層面，2024年推出的FXDJ雙行星攪拌機堪稱行業標桿。這款凝聚著國內外前沿技術的創新產品，在法孚萊研發團隊的匠心打磨下，實現了多項關鍵突破：高效攪拌系統大幅縮短物料混合時間，真空脫泡技術滿足高端涂料的工藝要求，模塊化設計讓操作與維護更加便捷，每一處細節都體現著對客戶生產場景的深度理解。該設備一經推向市場，便在光伏涂料、建筑涂料等領域迅速打開局面，成為綠色制造升級的優選方案。
錢總坦言，碳中和目標不僅是環保責任，更是產業升級的催化劑，因此，法孚萊的戰略布局始終圍繞“技術創新”與“全球需求”雙輪驅動。在涂料設備領域，通過環保技術的持續迭代，助力全球客戶應對政策挑戰;在新拓展的行業賽道，以核心技術的遷移轉化，開辟第二增長曲線。這種兼具深度與廣度的發展路徑，既源于對行業趨勢的精準研判，更得益于企業二十余年深耕積累的技術自信。
涂料行業合作案例
專訪尾聲，錢總頗具見解的說到，全球化2.0時代，比拼的不是規避風險的技巧，而是扎根市場的深度。當法孚萊的設備成為“一帶一路”沿線工業化浪潮的基礎設備，當法孚萊的服務網絡融入當地產業的血液循環，所謂的關稅壁壘，不過是企業成長路上的試金石。
與錢總的這場深度對話揭示出一個樸素的真理：在單邊主義抬頭的今天，法孚萊的“高關稅免疫”能力，本質上是對“共商共建共享”全球治理觀的商業實踐。當中國設備制造企業真正走出“產品傾銷”的初級階段，轉而以技術適配連接區域需求、用本地化服務筑牢信任根基，便能在全球市場構建起穿越周期的競爭力。
毫無疑問，真正的全球化，從來不是跨越地理距離的遠征，而是深入每個市場肌理的深耕。
(涂料采購網)