在競爭白熱化的涂料行業，營銷創新和模式變革如同破局的利刃，成為企業沖出重圍的關鍵。2024年10月，在河南長垣的腐蝕控制產業博覽會現場，遼寧麥琪新材料集團有限公司(以下簡稱“麥琪”)創始人劉國凱被圍得水泄不通，手機鈴聲和交談聲此起彼伏，忙得不可開交。

　　麥琪“訂購涂料送紅旗車”的營銷奇招，像一顆投入平靜湖面的巨石，瞬間激起千層浪，迅速在行業內引發熱議，成功破圈，成為眾人津津樂道的話題。作為涂料行業的頭部媒體，涂料采購網敏銳捕捉到這一熱點，在展會現場與劉國凱進行了簡短交流。然而，展會現場事務繁雜，雙方難以深入交流。于是，涂料采購網與劉總約定時間坐下來深入交流一番。

　　近日，劉總與涂料采購網如期赴約，一場關于麥琪十年創業歷程的深度對話，就此展開。
                   
　　2011年，剛剛大學畢業的劉總，懷揣著對未來的憧憬，踏入社會。誰也沒想到，僅僅四年后，2015年，這個年輕人就做出了一個大膽的決定：在東北調兵山買地建廠，開啟自主創業的征程。

　　在溝通過程中了解到，投身涂料行業是劉總長久以來的夢想。大學期間，就讀于河南大學應用化學專業，一頭扎進涂料領域的知識海洋。劉總表示，自己課余時間總是泡在圖書館，閱讀了大量涂料相關書籍，那些復雜的化學公式和涂料工藝，仿佛是打開未來世界的密碼。從那時起，個人心中就立下了一個宏愿：在涂料行業闖出一片屬于自己的天地。
                   
　　畢業后，他沒有急于求成，而是選擇先在一家涂料企業打工，默默積累經驗。劉總分享到，這段時間，自己就像一塊海綿，瘋狂吸收著行業知識，從生產流程到市場銷售，從客戶需求到產品研發，每一個環節都用心鉆研。然而，創業的火種始終在心底熊熊燃燒，一刻也未曾熄滅。

　　隨后，他奔赴沈陽，開啟創業嘗試。劉總回憶，在沈陽建材市場，自己從最基礎的批發、零售做起，同時開展涂裝一體化業務。每天，幾乎都腳不離地穿梭在市場的各個角落，與客戶溝通交流，了解市場需求。2014年，劉總和幾個志同道合的朋友一拍即合，成立了一家防腐公司，同時承接施工項目。憑借扎實的專業知識和在行業積累的人脈，事業逐漸有了起色。但他心中清楚，要實現長遠發展，必須有一個穩定的生產基地，就像大樹要有堅實的根基。

　　2015年，調兵山產業園招商引資的消息傳來，其得天獨厚的區位優勢一下子吸引了劉總的目光。劉總表示，當時沒有絲毫猶豫，果斷在此建廠。但初次建廠，困難如潮水般涌來。從項目立項開始，繁瑣的手續、復雜的流程，讓自己焦頭爛額。一直到2016年，才總算辦完所有手續。2017年，工廠終于開工建設，機器的轟鳴聲奏響了創業的樂章。

　　2018年，工廠試生產，劉總很自豪的表示，當看著第一批產品下線，自己心中那種興奮感和滿足感溢于言表。2020年，麥琪取得安全施工許可證，這一刻，麥琪正式成為行業內一家合規的涂料企業，為后續的騰飛筑牢了根基。

　　建構涂料上下游流通創新模式

　　“大家好才是真的好，我立志成為涂料行業的賦能者。”劉總在溝通中目光堅定地說道。作為85后創業者，他身上有著超越年齡的成熟與遠見，一心想讓麥琪成為整個涂料上下游產業的活力源泉。
　　帶著這樣的初心，麥琪入駐了有著濃厚創客基因的調兵山產業園。劉總表示，自己心中有一個宏偉藍圖：把調兵山產業園打造成東北涂料生態圈。在這里，通過搭建一站式服務平臺，將上下游供應資源緊密整合在一起，發揮強大的集群優勢。劉總特別強調，想象一下，原材料統一供應，就像一條高效的生產線，源源不斷地為各個環節輸送養分。統一配送，會讓物流更加順暢，降低成本。統一結算，則會讓財務流程更加清晰，提高效率。這樣一來，原材料生產企業的效益實現最大化，與此同時，也建構了涂料行業全新的上下游流通模式。
                        
　　專訪中，劉總興奮地透露，二期項目中的兩個甲類車間正面相全球火熱招商。劉總表示，這兩個車間，既能生產船舶漆等高端產品，滿足高端市場的需求，又能根據合作企業的個性化需求，靈活定制生產項目，真正做到以客戶為中心。

　　在劉總看來，麥琪的核心目標是推動涂料產業向新技術、新管理、新模式全面升級。就像一場產業的蛻變，通過轉型升級，實現質量與效率的雙重飛躍。其要構建一個覆蓋涂料上下游的全產業鏈生態體系，打造一個集生態、環保、安全、節能、高效于一體的新型涂料產業集群，讓麥琪成為行業變革的引領者。

　　時刻保持危機感與饑餓感

　　在與劉總專訪時，麥琪可謂好事成雙。不僅成功獲得中國船級社船用產品工廠認證，這意味著麥琪的產品達到了船舶行業的高標準，敲開了更廣闊市場的大門;同時，還一舉斬獲鐵嶺地區“市長質量獎”這一高含金量獎項，這無疑是對麥琪產品質量和市場口碑的高度認可。更令人驚嘆的是，在市場整體呈減量趨勢的大環境下，麥琪的年復合增長率竟超過30%，這無疑是一份亮眼的成績單。

　　談及成功的原因，劉總陷入沉思，隨后認真地說：“關鍵在于企業發展和產品創新上始終保持危機感與饑餓感，麥琪一路走來，目睹了市場中同行的興衰沉浮，尤其是東北傳統工業涂料品牌的逐漸沒落，以及南方一些優秀企業的強勢崛起，這些鮮明的對比，讓麥琪深刻認識到危機與機遇并存”。

　　隨著企業的不斷發展，管理日益規范，人才也如百川歸海般不斷涌入。劉總表示，麥琪設立了技術研發中心，匯聚了業內10余名技術精英，為麥琪的創新發展奠定了堅實基礎。同時，麥琪還積極與多所國內知名高校開展產學研合作，借助高校的科研力量，在研發領域成果斐然，積累了大量技術專利。劉總介紹，2024年，麥琪與多所院校合作完成了一項省級科研項目，在低空飛行器防結冰涂層上取得新突破，為防結冰輸水材料市場推廣開了個好頭。
                     
　　劉總強調，近幾年，麥琪持續與沈陽化工大學合作開展產學研工作，從人才引進到技術背書，全方位為企業賦能。下一步，麥琪計劃通過產學研合作拓展新領域，讓新技術真正成為推動企業向高端市場邁進的強大動力。

　　劉總深知，在全國布局工廠，掌握供應鏈成本優勢，是麥琪發展的關鍵一步。只有整合資源、做大做強，才能在競爭激烈的市場中站穩腳跟。麥琪始終對新產品和市場保持強烈好奇心，對標一線涂料企業，與優質客戶深入交流，不斷學習成長，就像一艘在波濤洶涌的大海中破浪前行的巨輪，向著更高的目標奮勇前進。

　　布局中原，繪制戰略線圖

　　2024年，麥琪在扎根東北的基礎上，做出了一個重要的戰略決策：進軍中原地區——成立麥琪(河南)新材料有限公司。談及這一戰略布局，劉總感慨萬千：“麥琪雖扎根東北，但工程防腐領域的'主場'在河南新鄉長垣，這里是中國的防腐之都，也是自己的故鄉。”將麥琪中原水漆孵化基地落地新鄉長垣，既有濃濃的鄉情作為情感紐帶，更有著對未來發展的深度思考。

　　在劉總看來，東北工廠受氣溫影響，部分外墻涂料、水性工業漆無法正常生產。而新鄉長垣作為中國防腐之都，周邊配套設施完備，在產業協同發展上優勢明顯。這里涂料細分領域優秀企業云集，從水漆生產到產品研發，各環節緊密配合，實現資源共享、優勢互補。劉總認為，產業集群效應不僅提升了生產效率、降低成本，還增強了產業抗風險能力，為麥琪的發展提供了肥沃的土壤。

　　劉總認為，麥琪在河南布局承擔著拓展華中市場，輻射華東、華南、華西、華北市場的重任。該基地占地90畝，設計年產環保水性漆12.5萬噸，建筑漆車間7500平米，工業漆車間6000平米，主營建筑漆、工業漆、防火涂料三大系列幾十個品種。

　　劉總稱，經過半年左右的磨合，水性工業漆、水性醇酸、水性丙烯酸、水性聚氨酯以及水性化防火涂料都已在長垣順利投產。今年，還計劃將外墻仿石漆、水性絕緣涂料引入長垣生產，進一步豐富產品線。此外，劉總強調，麥琪還將在廣西和新疆烏魯木齊布局兩個工廠，目的是讓全國客戶都能享受到麥琪高效的服務。產品和服務則是麥琪從東北走向全國的重要支撐，也是未來發展的必由之路。
                 
　　從創業之初在調兵山艱難建廠的蹣跚起步，到如今在全國多地布局的宏偉藍圖，麥琪在劉國凱的引領下，憑借創新的商業模式、敏銳的市場洞察力和永不滿足的進取精神，在涂料行業刻下了屬于自己的深刻印記。未來，麥琪將繼續扎根產品與服務，以技術創新為引擎，以市場需求為導向，在復雜多變的行業環境中穩步前行。涂料采購網也期待麥琪能夠打破行業邊界，以開放包容的姿態推動涂料產業的變革與升級，為行業發展提供更多可借鑒的路徑與經驗，切實成為行業發展的有力推動者。

　　(來源：涂料采購網)