以創新魄力對沖內卷價格戰
在涂料行業，價格戰早已成為常態，眾多企業紛紛卷入其中，試圖通過低價策略來爭奪市場份額。在這場激烈的價格廝殺中，利潤被不斷蠶食，企業的發展空間也受到了極大的限制。六緣水漆卻沒有隨波逐流，而是選擇了一條看似“笨拙”，實則充滿智慧的道路。
劉總認為，低價競爭只能帶來一時的市場份額，無法真正提升企業的核心競爭力。因此六緣水漆將大量的資源投入到產品性能的研發上，力求實現毫米級突破。劉總表示，當同行們還在為低價而忽視產品質量時，六緣水漆的研發團隊卻在默默攻克水性工業漆的耐久性與施工效率瓶頸。盡管在涂料市場，“水性不如油性”的觀念在行業內根深蒂固，但六緣水漆憑借著頑強的毅力和卓越的技術實力，硬生生地在這一傳統認知中撕開了一道口子。
其研發的水性工業漆系列，徹底顛覆了人們對水性產品的傳統認知。劉總介紹，在鋼結構防護漆的抗腐蝕周期方面，六緣水漆的產品表現出色，能夠為鋼結構提供更長久的保護;汽車面漆的耐候表現也十分優異，即使在惡劣的環境下，也能保持漆面的光澤和色彩;軌道交通涂層的環境適應性更是達到了行業領先水平，多項指標均實現了對油性涂料的超越。
這種性能上的突圍并非偶然，而是得益于六緣水漆獨特的“需求錨定—技術攻堅—場景驗證”閉環研發體系。劉總強調，企業每年都會按照固定比例投入研發資金，在研發過程中，六緣水漆始終以市場需求為導向，針對不同的應用場景，研發出具有針對性的產品。以此為基，通過技術攻堅，不斷提升產品的性能。最終，將研發成果放到實際的施工場景中進行驗證，根據反饋不斷優化產品。
六緣水漆也展現出了敏銳的戰略眼光，它沒有盲目地進入競爭激烈的紅海市場，而是選擇專供高性能水性漆細分領域，通過“少而精”的產品策略，構建起了堅固的技術護城河。劉總表示，每一款新品推向市場之前，都要進過嚴苛的穩定性測試，確保產品從實驗室到施工場景實現無損轉化。這種對產品質量的嚴格把控，使得六緣水漆在汽車整車噴涂、高端裝備制造等高端市場中逐漸站穩腳跟，成功取代了部分外資品牌。
在劉總看來，技術突圍不能僅僅局限于企業內部，還需要與上下游合作伙伴共同努力。因此，六緣水漆積極聯動上下游企業，從樹脂改性到固化劑研發，打造了一條協同創新鏈。這種產業協同不僅加速了技術突破的速度，更重塑了水性涂料的價值評估體系。當產品性能、施工效率、環保效益等多方面形成疊加優勢時，價格便不再是市場競爭的唯一維度。
在涂料行業，賬期拉長已經成為一種普遍現象。企業為了獲取訂單，往往不得不接受越來越長的賬期，這導致企業的現金壓力不斷增大，甚至出現資金鏈斷裂的風險。在這種情況下，六緣水漆則以技術溢價構建“現款現貨”的底氣。
劉總認為，在六緣水漆的價值體系中，產品力是商業合作的核心。六緣水漆的解決方案，不僅僅是提供簡單的涂層保護，更是通過工藝優化，幫助客戶降低綜合成本。劉總介紹道，在一些工業涂裝場景中，六緣水漆的產品能夠減少涂裝工序，提高生產效率，從而為客戶節省大量的時間和成本。當產品真正為客戶創造了增量價值時，買賣雙方的關系就從單純的交易關系升維為價值共生關系。在這種深度綁定的合作模式下，賬期博弈的空間自然就被消解了。
六緣水漆將研發投入轉化為產品溢價，再用產品溢價反哺技術創新，形成了一個良性循環的增長飛輪。與行業內其它企業陷入“低價換訂單—現金流緊張—研發停滯” 的惡性循環不同，六緣水漆構建了一個健康的內生系統。劉總表示，優質的客戶帶來穩定的現金流，現金流又為持續創新提供了保障，而創新則進一步強化了客戶黏性。
當90%的企業還在賬期的泥潭中苦苦掙扎時，六緣水漆的“反常”行為卻成為了它的核心競爭力。堅持篩選優質客戶，拒絕以犧牲現金流為代價換取虛假的繁榮。在行業下行期，這種戰略定力的優勢更加明顯。部分競爭對手由于無法承受賬期帶來的壓力而推出市場，而六緣水漆憑借其沉淀的技術儲備和客戶信任，迅速填補了市場空白，實現了市場份額的快速增長。
從“負擔”到“投資”的綠色智造升級
隨著環保政策的日益嚴格，涂料行業面臨著巨大的環保壓力。劉總表示，在傳統觀念中，環保往往意味著更高的成本，這讓許多企業在環保轉型面前猶豫不決。而在劉總眼中，環保是企業發展的新機遇，而非負擔。
六緣水漆的綠色轉型并非被動地為了滿足合規要求，而是主動將環保要素深度融入產業基因，創造除了新的競爭維度。劉總強調，從水性樹脂合成的源頭，到廢水回收系統的末端，六緣水漆將環保理念貫穿于整個產業鏈。不僅VOCs含量遠低于國家標準，而且通過配方創新，降低了后端處理難度。
而在客戶端，六緣水漆的環保價值也逐漸凸顯出來。劉總介紹，使用六緣水漆的產品，企業的危廢處理成本大幅下降，安全生產風險也得到了有效降低。同時，由于符合環保政策的要求，企業在政策合規方面也具有了更大的優勢。顯然，這些隱形收益重塑了成本核算體系，讓環保從過去的“負擔”轉變為了一種“投資”。當越來越多的企業為環保欠賬付出代價時，六緣水漆憑借其先發優勢，逐漸獲得了市場話語權。
六緣水漆的環保實踐不僅僅局限于自身企業，還積極向外溢出。它為合作伙伴提供“油改水”整體方案，幫助企業實現環保轉型。同時，還與院校共建產業人才培訓體系，為行業培養了大量的環保專業人才。此外，六緣水漆還積極參與行業標準的制定和升級，推動整個涂料產業的環保進程。這種生態級的創新，正在改變涂料產業的底層邏輯，使環保不再是政策約束下的無奈之舉，而是成為了產業升級的核心驅動力。
當行業熱議“內卷突圍術”時，六緣水漆給出了更深刻的答案——真正的破局不在于打敗對手，而在于重塑產業價值坐標系。從水性漆性能反超油性產品，到構建“技術-商業-環保”三位一體的生態系統，這家民族企業正用硬核創新證明：在制造業轉型升級的深水區，唯有將技術深度與戰略定力融合，才能把行業危機轉化為價值重構的歷史機遇。這場始于涂料行業的變革，或許正在為中國制造業轉型升級書寫新的范本。
(來源：涂料采購網)
