與此同時，涂料行業也存在很多優質的企業，堅決不加入內卷行列，而是一心一意地發展產品和提高服務，用品牌競爭力打開市場，專注于深耕仿石漆多年的森固(山東)新材料有限公司(或稱森固新材料)就是其中之一。今年上半年，森固新材料仿石漆業績有了大比例提升，為揭開逆勢上漲的秘密，涂料采購網對森固新材料總經理孫俊楠進行專訪，了解這家行業龍頭如何在內卷中脫穎而出。
森固新材料辦公樓
孫總表示，近幾年企業發展比較順利，業績也是穩步提升，一方面是與上游原材料企業保持良好的溝通和關系，確保成本能夠穩定。另一方面，借助多家多個部委持續部署開展綠色建材下鄉活動，結合鄉村的需求推出仿石漆等多種產品，憑借其卓越的防刮耐磨、抗污耐候性能，以及媲美天然石材的質感與持久鮮艷的色彩，幫助別墅建筑等能夠抵抗自然環境嚴苛考驗，保持長久的美觀與結構完整性。
作為現代化綠色高新技術產業的佼佼者，森固新材料近20年來深耕于建筑工業水性涂料領域，集研發、生產、銷售與服務于一體，產品線覆蓋水性建筑涂料、水性工業漆及家裝輔料等多個領域，年產能高達35萬噸，彰顯出其行業領先地位，企業的成功歸功于軟件和硬件的雙重攻堅。
森固新材料部分產品
硬件方面，森固新材料斥巨資打造全智能化綠色中央工廠，占地面積達80畝，建筑面積近4萬平方米。這座集智能化、自動化、信息化于一體的工廠，不僅采用了德國KUKA全自動生產線、西門子伺服電機等尖端設備，還引入了ERP管理系統與AI智能數據分析，實現了生產全流程的科學管理和自動化生產，效率提升300%，人工成本降低75%。
采用智慧管理的物流倉儲，已經實現了無人車間，從排產、投料、物理，到攪拌、儲存、包裝，甚至貼一個小小的標簽，都能夠做到自動化，帶來更高的效率。10條全自動生產線的布局，確保了綠色建材精品的穩定高效供應，為市場注入了源源不斷的創新活力。
森固新材料全智能化綠色中央工廠
在軟實力的構建上，森固新材料不僅聚焦于創新研發，更獨樹一幟地推出了合伙人理念。企業深諳，唯有質量與人才的深度融合，而非單純的價格競爭，方能在市場中立于不敗之地。森固新材料的合伙人機制，旨在幫扶合伙人建立核心競爭力，通過將人才、資源與創新思維深度融合，為客戶創造價值，助力其在行業發展中穩健前行。
孫總強調，面對當前市場挑戰，打破傳統招商模式，攜手有實力、有進取心的伙伴，是實現共贏的關鍵。通過資金、技術、人才等核心資源的有效融合，實現成本降低與利潤空間的擴大，并賦予合伙人地區獨家品牌使用權、經營權、定價權及區域拓展權，依托中央智能化工廠，構建合作新模式。
對于行業內的內卷現象，孫總表示，一方面是跨界而來的企業太多，大家想要掙錢的心急功近利，影響了行業的正常秩序，另一方面則是同質化嚴重帶來的競爭壓力，企業不得不打價格戰。森固新材料堅信，產品實力才是發展的硬道理，因此堅決不打價格戰，而是通過采取一系列措施來抵抗壓力，尋求差異化的發展路徑。
從防水到外墻，從保溫到涂料，森固新材料能夠提供一系列的產品和服務，形成一個完整的施工流程體系，旨在提供更高性價比的產品，而非僅僅關注價格。此外，森固新材料還致力于做好產品的效果呈現，通過打造整套全屋系統，如別墅項目中的外墻、房頂、內墻等，還能夠提供定制化服務，確保客戶的需求得到滿足。
孫總對涂料采購網表示，由于涂料行業的集中度較低，競爭激烈和內卷是避無可避的，但我們不能只卷價格，更要卷品牌，卷服務，在后疫情時代選擇做小而精、小而美，找到自己的發展道路，用差異化發展來化解同質化的內卷，才是未來生存發展的可行之路。
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王賽：18910037157