【中國涂料采購網】新產品的營銷需要一個很好的營銷的模式，涂料經銷商的推廣也是很重要的一面。

　　善于接受新產品的經銷商，無論在策略、管理、執行、應對競爭方面，一定有過人之處，成長的機會也會越多。

　　作為經銷商而言，只會推廣銷售成熟品牌的產品是不行的。如果給你海爾冰箱、給你格力空調、給你康師傅方便面、給你寶潔的飄柔來銷售，在這些國內知名品牌的大旗下，在這些知名品牌強有力的媒體渲染下，很多經銷商不費力能做出銷量來。這一切都是你經銷商個人能力所為嗎?

　　真正能體現經銷商個人能力的，是給你一款新產品，在一般的市場起點下，你和其它經銷商比，做的怎么樣?反過來，很多人在新產品面前望而卻步，很多人說“新產品啊”，我沒聽說過，不敢嘗試，一個善于接受新產品、推新產品的經銷商，無論在策略、管理、執行、應對競爭方面，一定有過人之處，成長的機會就會越多。很多“牛人”經銷商說其實推廣新產品并不難，而且還總結了推廣新產品的五大理由：

　　第一，任何一款新產品上市都能得到廠家政策的支持。運作產新品，企業在政策上也多有激勵，不懂得激勵的企業在新品推廣上也是失策之舉。經銷商都是靠著企業長大的。蒙牛董事長牛根生說：資源不在于擁有，而在于支配。對于經銷商同樣適用。賣老產品，擺到那就能暢銷的，企業也不愿多投入了，所以高智商的經銷商要善于利用企業在新產品運作時的價位優惠政策及區域條件。

　　第二，新產品毛利會更高。因為廠商的政策支持，因為新產品的價格不透明等等，新產品總會有更多的毛利空間。比如雙匯“王中王”，一個賣了20多年、年銷上百億、擺在那就能賣的產品，憑什么給客戶那么高的利潤呢，給你掙個“配送費”就不錯啦。統一方便面，給到經銷商5個點的配送費就很客氣啦。做“你的”市場，逐步拓展積累成長。

　　第三，渠道利用率更高。經銷商努力積攢起來的網絡，相當于建的高速公路、田間小道，把產品源源不斷的送到一個個大小終端店。建了公路，當然希望有更多的車跑，更多的利用也才能收更多“養路費”的。其實渠道也一樣，也需要跑更多的產品，更多高毛利的產品來調整經銷商的利潤結構。

　　第四，通過新產品可以拓展經銷商的新渠道。產品與渠道要復合，要求不同定位的產品在渠道拓展上要有所區別，因此新產品不能只靠老渠道的帶動，只有開發新的營銷渠道才能有生機和銷量。

　　第五，有時候新產品是我們客戶二次創業的好機會。在某些品類上你做到了區域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個新品當然是個機會。比如潔麗雅毛巾，已經做到品類老大了，企業也感覺再突破不容易了，2011年推出了保暖內衣和絲襪，對很多客戶也都是二次創業的機會。

　　最后，那就是對客戶而言成功的推出一個新產品，是很有成就感的。風雨大戰過后，你，包括你的團隊都會得到很大的提升。實際上，品牌企業在招商時，除了看你代理什么牌子評判你的能力外，還要看你有沒有成功運作過新品，這是更重要的指標，所以這也是你的光環。

　　涂料經銷商對新產品的推廣是很關鍵的一面，開拓新渠道，只是禁錮在單一的方面不會有很大的成就。