廣信材料（300537）11月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月3日接受2家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司董秘張啟斌介紹公司及子公司的基本情況和產(chǎn)品情況，簡要介紹行業(yè)發(fā)展情況、公司再融資項(xiàng)目進(jìn)展等。

二、公司董秘張啟斌就以下問題和參與者進(jìn)行了交流：

問：公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)油墨、涂料板塊經(jīng)營狀況是怎樣的？

答：傳統(tǒng)PCB油墨業(yè)務(wù)開展平穩(wěn)，行業(yè)本身增長態(tài)勢穩(wěn)定，下游行業(yè)增速大概為個(gè)位數(shù)穩(wěn)定增長。去年由于產(chǎn)能擴(kuò)張?jiān)鏊佥^快，今年受上游原材料波動(dòng)和市場行情影響毛利有所下降，并且今年主要現(xiàn)金流會(huì)優(yōu)先龍南基地的建設(shè)，預(yù)計(jì)會(huì)先戰(zhàn)略性放緩增速，待明年龍南基地投產(chǎn)，公司將根據(jù)行業(yè)趨勢和公司相關(guān)運(yùn)營優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、下游市場開拓，并將通過龍南基地集中優(yōu)勢降低生產(chǎn)運(yùn)營成本、通過自制樹脂降低原材料成本等多方舉措支持公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，進(jìn)一步提高營收和盈利水平。

傳統(tǒng)涂料板塊，消費(fèi)電子外觀結(jié)構(gòu)件涂料此前幾年受益于消費(fèi)電子市場高速發(fā)展、進(jìn)口替代行業(yè)趨勢、重要終端應(yīng)用華為手機(jī)增長等因素高速增長后，近兩年又受華為事件影響該部分業(yè)務(wù)回落導(dǎo)致虧損并計(jì)提商譽(yù)，目前在恢復(fù)期，不利影響已經(jīng)基本消化。但消費(fèi)電子今年行業(yè)景氣度依舊沒有恢復(fù)至理想水平，預(yù)計(jì)短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)前幾年的高速增長，大概率會(huì)回落到一個(gè)理性的穩(wěn)定發(fā)展水平。

公司立足原有PCB油墨、UV固化涂料擴(kuò)展到平板顯示光刻膠、半導(dǎo)體光刻膠及配套等多種光固化領(lǐng)域電子材料，并不斷強(qiáng)化研發(fā)能力拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，特別是技術(shù)革新中提供新材料解決方案的能力，在保證主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展增速平穩(wěn)的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域增長點(diǎn)。在增量市場上，根據(jù)目前的研發(fā)計(jì)劃和市場開拓情況預(yù)計(jì)，在產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域接下來主要先重點(diǎn)突破以下幾個(gè)方面：一是從PCB光刻膠拓展到平板顯示光刻膠、半導(dǎo)體光刻膠及配套材料等微電子材料領(lǐng)域；二是從消費(fèi)電子外觀結(jié)構(gòu)件涂料領(lǐng)域拓展到新能源汽車內(nèi)外飾涂料等汽車涂料領(lǐng)域；三是開拓光伏感光膠、光伏絕緣膠等光伏材料應(yīng)用領(lǐng)域。

問：公司新能源汽車涂料業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何?

答：在涂料業(yè)務(wù)板塊，公司現(xiàn)階段非常重視開發(fā)開拓新能源汽車涂料市場，是公司涂料板塊未來重要增長曲線。公司子公司江蘇宏泰的汽車涂料可用在車燈、輪轂、PC表面硬化處理、非金屬內(nèi)外飾件的涂裝等。

基于新能源汽車在外觀、造型、設(shè)計(jì)上會(huì)更具潮流色彩，有消費(fèi)電子化的特征，公司目前積極進(jìn)入新能源汽車內(nèi)外飾涂料領(lǐng)域，逐步推進(jìn)汽車涂料產(chǎn)品特別是新能源汽車的客戶開發(fā)和驗(yàn)證。另外，在新能源汽車領(lǐng)域，國內(nèi)涌現(xiàn)出一批頗有影響力的造車新勢力，在汽車涂料上，其選擇國產(chǎn)廠商相比國外廠商，基于響應(yīng)速度、服務(wù)能力上更具優(yōu)勢的考慮，相關(guān)汽車廠商更易接受業(yè)內(nèi)口碑較好的國內(nèi)涂料服務(wù)商。

目前公司的汽車涂料業(yè)務(wù)涉及的終端主機(jī)廠包括比亞迪（002594）、吉利、北汽、長安等。主要運(yùn)用于汽車的儀表臺(tái)、扶手箱、檔把、門邊、門把手、保險(xiǎn)杠、邊柱、后視鏡罩、燈罩等內(nèi)外飾部件。今年公司將持續(xù)推進(jìn)新能源汽車應(yīng)用領(lǐng)域的客戶驗(yàn)證流程，并進(jìn)一步加快市場開拓。

問：公司毛利率情況怎么樣？費(fèi)用率偏高有哪些改善措施？

答：公司毛利率近年存在下滑的情況，主要原因有上游原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，公司部分產(chǎn)品為委托外部加工等，且部分子公司受疫情封控政策影響也給公司毛利率帶來了一定的影響。由于公司多基地運(yùn)行使得運(yùn)營成本較高，后期公司將會(huì)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)積極整合資源，關(guān)停非必要的生產(chǎn)基地，進(jìn)行集中式采購。

同時(shí)，龍南基地預(yù)計(jì)明年初進(jìn)行試生產(chǎn)作業(yè)，隨著后期龍南基地的投產(chǎn)，集約化生產(chǎn)亦會(huì)增進(jìn)規(guī)模效益，降低生產(chǎn)成本，提高公司產(chǎn)品毛利率。由于樹脂是上游最主要的原材料，公司本次募投項(xiàng)目已經(jīng)向上游原材料專用樹脂等延伸布局，未來自制樹脂將有效提升公司的市場競爭力，改善公司盈利能力，為公司保持長期穩(wěn)健的經(jīng)營發(fā)展提供保障。

問：公司對光刻膠業(yè)務(wù)是怎樣的預(yù)期？

答：公司基于原有PCB光刻膠的優(yōu)勢基礎(chǔ)，向平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領(lǐng)域電子材料的應(yīng)用領(lǐng)域。公司已經(jīng)成立微電子材料事業(yè)部專攻平板顯示用光刻膠、集成電路用光刻膠及配套材料的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)線建設(shè)以及客戶開拓。在龍南基地規(guī)劃了平板顯示及集成電路光刻膠與配套材料7,000t/a。

目前，公司所研發(fā)的TP、TN/STN-LCD光刻膠等部分平板顯示光刻膠產(chǎn)品從去年下半年開始已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售。華南生產(chǎn)基地新生產(chǎn)線建成并完成客戶開拓后，可實(shí)現(xiàn)以TFT-LCD Array、TP、TN/STN-LCD等為主的平板顯示光刻膠及配套材料更大批量供應(yīng)能力。

問：公司光伏業(yè)務(wù)目前的進(jìn)展情況？是否已形成銷售？

答：公司深耕PCB光刻膠、平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料等為主的光固化領(lǐng)域電子材料，不斷強(qiáng)化研發(fā)能力，拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，特別是技術(shù)革新中提供新材料解決方案的能力。公司非常看好太陽能光伏行業(yè)的發(fā)展和其中新材料的發(fā)展機(jī)會(huì)，基于近年來在光伏領(lǐng)域材料的研發(fā)，成立了光伏材料事業(yè)部，配合下游太陽能光伏電池組件廠重點(diǎn)開發(fā)光伏感光膠、光伏絕緣膠等多種光伏領(lǐng)域新應(yīng)用材料。

其中，光伏絕緣膠主要開發(fā)應(yīng)用于光伏HPBC等IBC背接觸電池技術(shù)中做絕緣保護(hù)作用；光伏感光膠主要開發(fā)應(yīng)用于光伏電鍍銅新工藝中做掩膜材料，電鍍銅工藝通過替代銀漿工藝徹底解決未來HJT等需要大量使用銀漿的新電池技術(shù)推廣卡脖子問題，以大幅降低制造成本。

公司前瞻性布局在太陽能光伏領(lǐng)域新工藝路線中的光伏絕緣膠、光伏感光膠等新材料，并根據(jù)下游用戶需求定制開發(fā)及配合工藝快速迭代，在此領(lǐng)域擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢及工藝積累優(yōu)勢。目前，公司光伏絕緣膠產(chǎn)品已經(jīng)在某光伏頭部企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售。

問：公司研發(fā)的新能源電池絕緣涂料進(jìn)展怎么樣了？

答：公司涂料事業(yè)部基于原有消費(fèi)電子外觀結(jié)構(gòu)件、汽車內(nèi)外飾零部件涂料解決方案的基礎(chǔ)，進(jìn)一步配套開發(fā)相關(guān)汽車用功能涂料。公司在研發(fā)的新能源電池絕緣涂料可應(yīng)用于動(dòng)力電池鋁外殼，對動(dòng)力電池外殼進(jìn)行絕緣防護(hù)，具有附著力好，剪切力強(qiáng)，具有耐酸、耐堿、耐電解液、耐鹽霧、高絕緣、耐電壓性能、耐高溫高濕老化、耐磨、耐沖擊性能等特點(diǎn)，可作為一種新材料替代解決方案為新能源電池外殼提供更安全穩(wěn)定的絕緣防護(hù)。目前該產(chǎn)品尚處于開發(fā)過程中，并根據(jù)下游需求進(jìn)行相關(guān)研發(fā)測試;

江蘇廣信感光新材料股份有限公司主營業(yè)務(wù)是油墨、涂料等光固化領(lǐng)域電子化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司主要產(chǎn)品有絲網(wǎng)印刷型感光阻焊油墨、LED板用白色感光阻焊油墨、靜電噴涂型感光阻焊油墨、傳統(tǒng)內(nèi)層線路油墨、LDI專用內(nèi)層涂布油墨、浸涂型液體感光蝕刻油墨。擁有高性能專用油墨、專用涂料的自主研發(fā)能力，是國內(nèi)領(lǐng)先的專用油墨、專用涂料制造企業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：