近期，涂料、化工企業一片“靜默”，即使上市的龍頭企業，也沒有能獨善其身，業績也出現大幅下滑，受限于疫情封控和物流停運等因素影響，生產和采購、銷售等環節都遭遇重創。但在眾多涂料、化工企業躺平，沒生意做時，另外一批涂料企業卻能異軍突起，生意訂單不降反升，甚至出現爆單和排隊的情況，這是怎么回事呢？

殺菌劑龍頭——霍夫曼：3月爆單，訂單排隊

在化工原料企業受到封控無法生產之時，位于河北省廊坊市燕郊高新技術開發區的殺菌劑企業——霍夫曼積極配合防疫工作，準備各種通行手續，以保證能夠進出順利。霍夫曼目前訂單較好，甚至出現了爆單的場景。其負責人表示，目前客戶的部分訂單已經出現了排隊的情況。總體來看，今年一季度的情況同比預計將有所增長，這是非常不容易的。

目前霍夫曼廣州地區的生產和配送還是比較正常的，企業未雨綢繆囤了一些原料，此外還有不少備選供應商提供優質原材料，可謂是“兩條腿走路”，也能最大程度的保障了生產的正常節奏。

在疫情影響下，不少化工企業不能按正常生產，霍夫曼積極開工運作，為立邦、阿克蘇諾貝爾、三棵樹等企業持續供貨，致力于解下游客戶燃眉之急。另外霍夫曼的主營產品是殺菌劑，對于后疫情時代多種下游行業有著密切的關聯，因此應用很廣泛，這也是訂單比較火爆的一個原因。

涂料采購網市場總監江雪（左二）與霍夫曼王總（右一、右二）合影

水漆龍頭——九西水漆，單筆訂單達30余噸，業績同比上漲60%以上

作為水性工業漆的龍頭企業——湖北九西水漆，在疫情期間克服原料漲價，貨物進不來、出不去，物流不暢，市場拓展人員出行受限等重重困難，全員團結一心，有序的開展特殊時期的業務。本年度第一季度保持業績正增長，4月份市場需求量有所回升，銷售業績也隨之上漲，單比訂單20噸、32噸的大訂單比例增多，預計同比增長60%以上。

對于如此大幅增長的原因，九西水漆表示，企業近幾年的市場沉淀得到了全國廣大客戶的認可，老客戶的訂單在增加，訂單量也在增大，影響力和口碑是九西水漆銷售業績的保障。在水漆產品火爆的時期，九西水漆一直堅持產品領先，不斷創新產品，提高綜合性價比，才能在這種特殊時期下，做到銷量逆勢上漲。訂單的暴增，不僅僅是客戶對于產品穩定性的認可，還反映了客戶對于企業口碑的認可，這也是多年積累的，而非一日之功。另據九西水漆市場部負責人表示，生產部門員工清明節沒有休假，五一假期的工作也安排妥當，大家加班加點甚至夜班趕貨，全力保證市場的供應。

涂料采購網市場總監江雪（右）為九西水漆董事長陳龍（左）頒發《涂料十大風云人物》獎牌

立邦涂料——一季度銷量增長22%左右

據涂料采購網了解，立邦涂料一季度銷量增長了22%左右，在疫情嚴峻的態勢下，這份來之不易的成績更顯示出了立邦涂料無與倫比的競爭力。而這種較大比例增長的銷量也來源于立邦在全國的布局以及物流方面的積淀，才能在運輸方面最大程度的減少了影響，并為下游客戶提供更加快捷便利的服務。

自3月初疫情開始蔓延以來，立邦涂料（中國）有限公司、立邦新型材料（上海）有限公司、立邦工業涂料（上海）有限公司便采取了嚴格防控措施，進行閉環管理。在工廠管理人員、安環、行政服務、生產、品保和物流等多個部門的快速統籌與緊密配合下，立邦上海保質保量有序生產，盡最大可能確保客戶供應。肩負著對客戶的責任與擔當，駐廠的立邦人堅守在生產線上，有條不紊地忙碌著，讓困難時期下的準時投產成為現實。

立邦投資有限公司副董事長兼立邦中國建筑涂料事業群供應鏈高級副總裁邢榮華（右）與涂料采購網市場總監王賽（左）合影

另外，不少化工企業也在社交平臺曬出了自己企業正常發貨和大額訂單的情況。

伊力特化工表示，貨物統一發出。視頻顯示，庫房大量產品整齊的碼放著，時刻整裝待發。

浩豐鋁業表示，兩噸懸浮性2510鋁銀漿發貨。

溫特實業表示，目前訂單火爆，物流運輸正常。

對于大家關心的，為何在逆境中他們能做到逆勢上揚，他們的答案如出一轍。主要是企業產品定位“賽道”比較好，比如目前政策比較支持的綠色環保涂料，新基建下的鋼結構、大橋、集裝箱等，還有被疫情帶動的“疫情經濟”，殺菌劑產品在目前疫情嚴峻的行情下得到了更大的重視，霍夫曼一直是全球領先的功能化學品制造商，在創新型開發、制造和使用殺菌劑中居于領導地位。

另外，這些發貨正常的、訂單較好的企業，也都是持續在產品研發創新以及新建項目開疆拓土等方面不斷前行的，因此才能在行業處于艱難時刻，凸顯出自身強大的競爭力。業內人士表示，未來的行情誰也無法預料，譬如疫情何時結束，能源危機會不會愈演愈烈，以及眾多的化工原料供給和價格問題，那么唯一能做的也只有提升自己的競爭力，重視線上營銷和線下訂單的“兩條腿走路”，才能不被時代的洪流所淘汰，在一輪輪的洗牌中保持屹立鰲頭之勢。