【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】涂料的市場(chǎng)向來(lái)都是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，原材料的降低能大大提高涂料業(yè)的利潤(rùn)。

　　在中國(guó)的涂料市場(chǎng)，60%的市場(chǎng)由建筑涂料組成，可見(jiàn)，建筑涂料在涂料發(fā)展中有著重要的作用。目前我國(guó)建筑涂料在產(chǎn)量、技術(shù)上已取得了巨大突破，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年建筑涂料產(chǎn)量498萬(wàn)噸，比上一年同比增長(zhǎng)19.7%。而在建筑涂料當(dāng)中，外墻涂料的應(yīng)用也占有很大的比例，在建筑裝飾的涂料應(yīng)用采購(gòu)中，開(kāi)發(fā)商的工程集采則成為了產(chǎn)業(yè)鏈共同關(guān)注的重點(diǎn)話(huà)題。

　　戰(zhàn)略集采成就供需雙方

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)前100強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略集中采購(gòu)的占到80%以上，而最早實(shí)行這一政策的萬(wàn)科、恒 大、碧桂園等房企在產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、涂裝效果等方面都已取得顯著成效。

　　而就涂料行業(yè)來(lái)講，中國(guó)的涂料市場(chǎng)2013年銷(xiāo)售額超過(guò)20億元的涂料企業(yè)有11家，其中建筑涂料年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元以上有4家。

　　大部分中等規(guī)模涂料生產(chǎn)廠(chǎng)家的建筑涂料銷(xiāo)售額在1---3億之間。相對(duì)于建立起覆蓋全國(guó)性的生產(chǎn)基地和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成本較高。所以戰(zhàn)略集采針對(duì)供需雙方都是最佳的合作方式。

　　根據(jù)對(duì)不同合作模式的效果整理，下表詳解三種常見(jiàn)的采購(gòu)合作模式的特點(diǎn)：

　　特征比較初級(jí)階段(傳統(tǒng)型)中級(jí)階段(合作型)高級(jí)階段(戰(zhàn)略型)

　　1.供應(yīng)鏈周期短期合作中期合作長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作

　　2.競(jìng)爭(zhēng)特性基于價(jià)格具備技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力基于技術(shù)合作

　　3.采購(gòu)商關(guān)注點(diǎn)報(bào)價(jià)最低質(zhì)量+價(jià)格長(zhǎng)期績(jī)效好

　　4.供應(yīng)商的產(chǎn)品通用性、批量柔性低獨(dú)特技術(shù)資源定制化柔性高

　　5.質(zhì)量管理不信任質(zhì)量管理質(zhì)量保證體系共同質(zhì)量管理

　　6.交付期不穩(wěn)定批量交貨穩(wěn)定準(zhǔn)時(shí)且批量柔性高

　　7.信息交流單向性、封閉性經(jīng)常信息交流高度信息共享

　　8.生產(chǎn)安排獨(dú)立、庫(kù)存大有緩沖庫(kù)存JIT+VIM

　　9.R&D水平加工、組裝生產(chǎn)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)早起共同R&D

　　10.合作關(guān)系供應(yīng)商可替換性高有被替代壓力合作關(guān)系強(qiáng)

　　11.企業(yè)目標(biāo)企業(yè)價(jià)值觀沖突尊重對(duì)方企業(yè)文化基礎(chǔ)規(guī)劃

　　在11月28日，由中國(guó)涂料協(xié)會(huì)建筑涂料分會(huì)主辦，美國(guó)杜邦公司和嘉寶莉集團(tuán)協(xié)辦，河北嘉寶莉涂料有限公司舉行了“戰(zhàn)略集采、涂劃未來(lái)”為主題的交流研討會(huì)上，中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)建筑涂料分會(huì)理事長(zhǎng)徐理德也表示，布局工程市場(chǎng)，自然與開(kāi)發(fā)商的關(guān)系將變的更加緊密，與開(kāi)發(fā)商建立良好的合作關(guān)系是工程市場(chǎng)發(fā)展的必然，房地產(chǎn)項(xiàng)目就是集采，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都在執(zhí)行集中采購(gòu)或者大宗的采購(gòu)，從企業(yè)的角度來(lái)講，要以客戶(hù)為導(dǎo)向，大部分企業(yè)也在企業(yè)當(dāng)中單獨(dú)成立了集采部或工程漆部，或者是建筑涂料部里面再細(xì)分一個(gè)專(zhuān)業(yè)的部門(mén)，就是為了直接對(duì)口房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

　　在本次會(huì)議上，參會(huì)的相關(guān)房地產(chǎn)代表紛紛表示，房地產(chǎn)在原材料采購(gòu)方面，特別是涂料產(chǎn)品實(shí)行集中采購(gòu)、品牌戰(zhàn)略合作是大勢(shì)所趨。

　　工程采購(gòu) 五點(diǎn)確立合作品質(zhì)

　　就涂料行業(yè)的工程采購(gòu)合作來(lái)講，在達(dá)成戰(zhàn)略合作后，如何保證品質(zhì)是最重要，就產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的角度方面來(lái)講，保證涂飾的節(jié)點(diǎn)細(xì)節(jié)則變得尤為重要，徐理德從業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家的角度剖解了涂料的工程合作的五要點(diǎn)：

　　1. 保證質(zhì)量第一、有效降低總成本

　　涂料是內(nèi)外墻的最后一道供需產(chǎn)品，是地產(chǎn)的面子形象工程，相對(duì)于建設(shè)總造價(jià)占比較低，而隨著人工上升，涂料在涂裝成本中的比例逐漸走向工料倒掛狀況，所以在選料過(guò)程中應(yīng)以?xún)?yōu)質(zhì)平價(jià)為第一原則。在施工隊(duì)伍的選擇方面，也要考慮施工隊(duì)伍是否優(yōu)質(zhì)，據(jù)了解，優(yōu)質(zhì)的施工隊(duì)和一般的使用隊(duì)伍從價(jià)格方面來(lái)講至少相差20%，所以對(duì)施工隊(duì)伍的選擇也要計(jì)入到成本控制當(dāng)中。

　　2.寬進(jìn)嚴(yán)出

　　初次實(shí)行集采戰(zhàn)略可選3-4家供應(yīng)廠(chǎng)家作為戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)過(guò)1年周期性合作采用末位淘汰制，甄選出施工服務(wù)于產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)關(guān)的主供品牌。例如某房地產(chǎn)龍頭企業(yè)V，現(xiàn)如今的戰(zhàn)略采購(gòu)的供應(yīng)商一共是5家，其中兩家是主選的材料供應(yīng)商，另外的材料供應(yīng)商是備用的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，這樣的采購(gòu)方式能夠保證房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的工程效率和出現(xiàn)緊急狀況的增補(bǔ)及時(shí)，從而保證工程的施工進(jìn)度和質(zhì)量。

　　3.對(duì)外墻涂料供應(yīng)商的考察實(shí)行工料雙向標(biāo)準(zhǔn)

　　外墻涂料，特別是仿石類(lèi)涂料的施工能力，是工程質(zhì)量?jī)?yōu)劣的關(guān)鍵點(diǎn)，所以采用雙包模式時(shí)，對(duì)以往工程項(xiàng)目的考察尤為重要。大型外墻雙包工程初期應(yīng)以品牌采購(gòu)開(kāi)始為妥。另外不同房企也在執(zhí)行不同的標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)戰(zhàn)略集采的品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)都高于國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)，例如龍頭開(kāi)發(fā)企業(yè)V執(zhí)行的涂料擦洗標(biāo)準(zhǔn)是10000次的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的500次擦洗。

　　4.耗量與分配

　　對(duì)于工程應(yīng)用來(lái)說(shuō)，對(duì)需要的材料計(jì)算失誤，導(dǎo)致采購(gòu)的涂料用不完，而最后只能閑置，造成了耗損和浪費(fèi)。所以在涂料采購(gòu)的過(guò)程中，對(duì)于耗量測(cè)算的準(zhǔn)確值是很考驗(yàn)廠(chǎng)家的一大細(xì)節(jié)，而不同涂料的施工工藝工法也決定了涂料的分配合理性，所以在耗量與分配上，開(kāi)發(fā)商也需要仔細(xì)的去考量這一方面的情況。

　　5.雙包模式好還是單供料模式好?

　　產(chǎn)品不同，模式不同，針對(duì)內(nèi)墻產(chǎn)品推薦單供料模式，常規(guī)類(lèi)外墻產(chǎn)品可由總包進(jìn)行施工;新型產(chǎn)品可交由廠(chǎng)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)施工，雙包為佳。中海地產(chǎn)的涂料采購(gòu)模式在執(zhí)行單供料的方式，而雙包模式中，綠地則是這方面執(zhí)行的典范。

　　涂劃未來(lái) 從原材料選擇做起

　　隨著人們對(duì)于建筑裝飾要求的進(jìn)一步提高，綠色環(huán)保、低碳生活成為時(shí)代的主流。同時(shí)，建筑外墻涂料的發(fā)展方向是趨向中高端化，要求具有良好的耐擦洗性、流變性等，

　　長(zhǎng)期以來(lái)，原材料及其助劑都不與開(kāi)發(fā)商直接形成采購(gòu)關(guān)系，但是，現(xiàn)如今的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷的追求建筑品質(zhì)、提升建筑內(nèi)涵，所以開(kāi)發(fā)企業(yè)針對(duì)建筑部品的原材料也有著更高的的訴求。

　　會(huì)議當(dāng)中，美國(guó)杜邦公司中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略客戶(hù)業(yè)務(wù)總監(jiān)林琳從原材料供應(yīng)商的角度也剖析了原材料廠(chǎng)商與開(kāi)發(fā)企業(yè)之間的關(guān)系意義，她表示，一般來(lái)講，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的合作是建材部品供應(yīng)商方面的需要考慮的問(wèn)題，作為原材料企業(yè)直接服務(wù)的客戶(hù)是建材部品供應(yīng)商，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不直接形成對(duì)接，但是隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的精細(xì)化發(fā)展和對(duì)建筑環(huán)保要求的力度的加強(qiáng)，房企對(duì)建材部品的原材料也提出了更高的要求，所以這給原材料廠(chǎng)商的增添了更多的可能。

　　原材料廠(chǎng)商如何與開(kāi)發(fā)企業(yè)直接對(duì)話(huà)?這也成為了原材料供應(yīng)商所探索的新路徑。林琳表示，杜邦公司方面在不同建筑材料方面都有直接或間接的針對(duì)房地產(chǎn)建筑部品的供應(yīng)，針對(duì)涂料行業(yè)的布局，杜邦則通過(guò)涂料原材料鈦白粉與國(guó)內(nèi)知名的民族企業(yè)嘉寶莉進(jìn)行了深度的戰(zhàn)略合作，通過(guò)嘉寶莉來(lái)拓局中國(guó)的房地產(chǎn)工程市場(chǎng)，這是杜邦的一大戰(zhàn)略，而另外一方面，杜邦公司也在借由集團(tuán)其他與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的合作關(guān)系進(jìn)行對(duì)涂料和其他本公司行業(yè)的支持。

　　所以說(shuō)原材料供應(yīng)商對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)講也成為了提升建筑品質(zhì)的一大重點(diǎn)布局方向，在關(guān)注原材料的精益求精的過(guò)程中，涂料行業(yè)則更加能夠通過(guò)戰(zhàn)略合作來(lái)涂劃未來(lái)。

　　原材料的質(zhì)量高底直接影響著涂料行業(yè)的發(fā)展與未來(lái)。