從目前的市場環境來看，受制于技術的影響，目前很多水性工業漆企業已經到了發展的瓶頸期，在沒有核心技術人才、沒有高品質的產品、沒有品牌效應，想要走向成功是非常難的。“屋漏偏逢連夜雨 船遲又遇打頭風”，在很多水性工業漆企業舉步維艱的時候，原材料價格的持續性上漲，給已經走在紅色警戒線邊緣的企業當頭一棒。據涂料采購網了解，受制于上半年原材料價格的持續性暴漲，很多水性工業漆的業績都出現了不同程度的下滑，甚至有企業已經出現了虧損的情況，能夠保持業績增長的企業更是寥寥無幾。
越是在這種艱難的時候，企業之間更需要抱團取暖，共同難關，但是在水性工業漆行業卻恰恰相反，很多中小型水性工業漆利用低價沖擊市場，而低價就意味著品質得不到保障，下游用戶在使用之后會出現各種各樣的問題，從而在水性工業漆上下游開始“盛傳”水性工業漆質量不好，一傳十，十傳百……最后就演變成了水性工業漆技術不成熟，這讓很多高品質的水性工業漆倍受傷害。
據涂料采購網了解，在面對種種非議、原材料價格持續暴漲、行業競爭壓力持續增強的大惡劣環境之下，作為水性工業漆領域的湖北九西新材料有限公司(以下簡稱“九西水漆”)竟然實現了逆勢增長，增長幅度一度達到了30%~40%左右，這種增長幅度即便是在正常的市場環境下也很難達到，但就是在這種市場環境下，九西水漆做到了。
九西水漆能夠實現業績的大幅度增長并不是偶然，而是長期積累的結果。據九西水漆負責人介紹，九西水漆的成功是來源于所有九西人每時每刻的辛勤付出，更來自九西水漆精準的市場布局，總結起來有三個方面：
其一：高效的團隊協作;積極的團隊合作對企業的發展至關重要，九西水漆以80后為主的年輕團隊，朝氣蓬勃、各有所長、團結一心、互相學習，能在市場上優質服務與客戶。同時，九西水漆時常組織“規范化管理，專業化服務，系統化提升”的討論活動。做到一切以客戶為中心，致力于客戶的滿意與成功;不斷學習和改善，提升產品與服務品質。
其二：高性價比的產品贏得下游用戶的高度認可，憑借著高品質在行業中的積累了很多大型客戶。九西水漆堅持做環境友好型的水性工業涂料，“做好每一滴”的價值理念，產品及口碑頗受市場推崇，在國家政策和行業發展趨勢下，水性水漆的前景十分美好。對于生產涂料用樹脂的同德樹脂具有先天優勢，在國內處于領先地位，與同德樹脂建立戰略合作關系。
其三：聯合下游企業抱團取暖，上游存在原材料企業形成了抱團取暖的狀態，有一定的采購成本的控制。在水性工業涂料迅速突起時代，戰略合作協議的簽署必然對水性工業涂料的發展產生深遠重大的影響。合作無疑是對九西水漆在試驗人員互動、市場信息共享、制定缺失標準、協調物流倉儲等方面加深市場信息的互通，減少生產和涂裝的一些限制性問題。
未來行業發展從中大型龍頭企業為主，原材料對于下游業務至關重要，關系到產品的質量、成本、供應安全問題等，光研發投資就是高要求，核心原料、技術幾乎被外資企業所壟斷。九西水漆通過強強聯手方式，更好的整合利用資源，優化產業鏈。
