“半年大捷，不辱使命，三軍踴躍過(guò)險(xiǎn)峰;全年完勝，目標(biāo)必達(dá)，看我展辰好男兒。”2021年上半年，面對(duì)新冠疫情反復(fù)、原材料價(jià)格上漲等嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，展辰新材迎接挑戰(zhàn)，對(duì)外積極做好市場(chǎng)渠道推廣、品牌提升，對(duì)內(nèi)做好產(chǎn)品創(chuàng)新、降本增效，超額完成了家具漆上半年的銷售目標(biāo)!
展辰新材董事長(zhǎng)陳冰先生，總裁孫金平先生，首席產(chǎn)品官兼技術(shù)管理中心總經(jīng)理劉志剛先生，人事行政中心總經(jīng)理熊焰女士，財(cái)務(wù)信息中心副總經(jīng)理全松林先生，家具漆營(yíng)銷服務(wù)中心總經(jīng)理助理?xiàng)钋筚F先生，福州公司副總經(jīng)理魏洋先生，各分公司業(yè)務(wù)部門、技服部門與相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人參會(huì)。
01 半程大捷，劍指全年
回眸過(guò)去成就突出，展望未來(lái)信心滿懷。會(huì)議伊始，陳冰董事長(zhǎng)為會(huì)議致辭。陳冰董事長(zhǎng)指出，展辰新材家具漆2021年上半年超額完成了預(yù)期目標(biāo)，同比2020年、2019年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，創(chuàng)造了歷史新高。在2021年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，能取得這樣的業(yè)績(jī)非常不容易。陳冰董事長(zhǎng)對(duì)全體將士的努力表示肯定和感謝!
同時(shí)，陳冰董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，家具漆是展辰新材的主營(yíng)業(yè)務(wù)，今年初公司制定了家具漆業(yè)務(wù)全年銷售目標(biāo)，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，要重點(diǎn)抓好以下三個(gè)方面的工作：第一，完善組織建設(shè)，配齊銷售、服務(wù)隊(duì)伍。第二，持續(xù)提高產(chǎn)品性價(jià)比。第三，加快銷售渠道和終端的開(kāi)拓，把握有利時(shí)機(jī)，快速出擊。
▲ 展辰新材董事長(zhǎng)陳冰致辭
02 總結(jié)交流，共同成長(zhǎng)
有總結(jié)才有進(jìn)步，有規(guī)劃才有未來(lái)。珠海工廠、上海公司、青島公司、成都公司、福州公司、越南公司業(yè)務(wù)部門、技服部門與展辰新材相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人分別進(jìn)行年中工作匯報(bào)。
▲ 分公司業(yè)務(wù)部門匯報(bào)
你在前線沖鋒，我在后方保障。各分公司技服部門結(jié)合上半年部門目標(biāo)責(zé)任制及自身工作實(shí)際，圍繞工作完成情況、存在不足以及下半年任務(wù)分解等多個(gè)方面，作了全面、詳實(shí)的匯報(bào)。大家相互交流經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，調(diào)動(dòng)一切資源為一線銷售賦能，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
▲分公司技服部門匯報(bào)
會(huì)上，市場(chǎng)部、產(chǎn)品培訓(xùn)部、技術(shù)應(yīng)用管理部、品牌部、產(chǎn)品管理部等相關(guān)職能部門的負(fù)責(zé)人也分別作了專項(xiàng)工作匯報(bào)。
▲各職能部門匯報(bào)
與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)逐一進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)各部門取得的成績(jī)進(jìn)行了充分肯定，同時(shí)實(shí)事求是地指出了不足之處，并對(duì)下半年的工作提出了要求。
▲ 領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)
03 表彰先進(jìn)，學(xué)習(xí)標(biāo)桿
經(jīng)驗(yàn)共分享，交流促成長(zhǎng)。為加強(qiáng)各業(yè)務(wù)部門之間的交流，促進(jìn)營(yíng)銷水平的共同提升，會(huì)議同期進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)活力激發(fā)、新渠道開(kāi)發(fā)、老渠道升級(jí)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目管理等營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享，通過(guò)成功案例分享及現(xiàn)場(chǎng)交流溝通，共同為家具漆全年業(yè)績(jī)達(dá)成助力!
▲營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)專題分享
一分耕耘，一分收獲。家具漆業(yè)務(wù)在2021上半年的高業(yè)績(jī)產(chǎn)出，來(lái)自于展辰人的艱苦奮斗。本次會(huì)議對(duì)上半年業(yè)績(jī)顯著的先進(jìn)業(yè)務(wù)集體和先進(jìn)技服集體進(jìn)行了表彰。
04 明確目標(biāo)，快速部署
如果說(shuō)上半年是鋪墊，下半年就要爆發(fā)!會(huì)上，展辰新材家具漆營(yíng)銷服務(wù)中心總經(jīng)理助理?xiàng)钋筚F先生做主題為《對(duì)家具漆銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)》的工作部署。楊總用翔實(shí)的數(shù)據(jù)總結(jié)了上半年家具漆業(yè)務(wù)取得的成績(jī)和不足，同時(shí)明確表示下半年要進(jìn)一步完善市場(chǎng)洞察，持續(xù)推進(jìn)渠道招商，加大銷售團(tuán)隊(duì)的人員配備，擴(kuò)大水性漆和UV漆的市場(chǎng)占有率，全力以赴實(shí)現(xiàn)年底大捷!
▲展辰新材家具漆營(yíng)銷服務(wù)中心總經(jīng)理助理?xiàng)钋筚F做銷售工作部署
05 砥礪奮進(jìn)，再鑄輝煌
路雖遠(yuǎn)，行則至。展辰新材總裁孫金平最后作會(huì)議總結(jié)。孫總裁表示，今年上半年家具漆銷售額和新開(kāi)發(fā)渠道都創(chuàng)造了歷史新高，超額完成了預(yù)期目標(biāo)，對(duì)全年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要充滿信心。孫總裁同時(shí)指出，目前家具漆業(yè)務(wù)體系還存一些不夠完善的問(wèn)題，需要從根本上進(jìn)行解決。
基于家具漆今年下半年，乃至未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，孫總裁提出了六點(diǎn)要求：第一，家具漆業(yè)務(wù)要從“銷售驅(qū)動(dòng)型”向“產(chǎn)品解決方案型”轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品+平臺(tái)驅(qū)動(dòng)”型。第二，家具漆業(yè)務(wù)要構(gòu)建自身戰(zhàn)略控制點(diǎn)，加快構(gòu)筑差異化優(yōu)勢(shì)護(hù)城河，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、組織與團(tuán)隊(duì)活力、資本運(yùn)營(yíng)能力上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第三，加快構(gòu)建核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在原材料創(chuàng)新及拳頭產(chǎn)品性價(jià)比上有重大突破。第四，對(duì)人才發(fā)展實(shí)行多元激勵(lì)，營(yíng)造“激發(fā)員工創(chuàng)造價(jià)值，正確評(píng)價(jià)員工價(jià)值，合理分配員工價(jià)值”的組織形態(tài)。第五，賦能及優(yōu)化銷售渠道，培育經(jīng)銷商在區(qū)域的頭部地位和影響力，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商服務(wù)客戶和解決客戶需求的能力。第六，加速海外業(yè)務(wù)擴(kuò)展，將產(chǎn)業(yè)基地和業(yè)務(wù)延伸到海外市場(chǎng)。
▲展辰新材總裁孫金平作會(huì)議總結(jié)
總結(jié)過(guò)去只為繼往開(kāi)來(lái);展望未來(lái)，更是為了目標(biāo)必達(dá)。下半年決戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)役已經(jīng)開(kāi)啟，展辰人將以昂揚(yáng)的姿態(tài)奮勇前行，向著全年目標(biāo)全力沖刺!
加油，展辰人!
▲與會(huì)成員合影