創(chuàng)業(yè)板上市委此前主要關(guān)注揚瑞新材關(guān)于營業(yè)收入、客戶集中度等15個問題。
創(chuàng)業(yè)板上市委要求揚瑞新材披露2020年1-6月三片罐涂料的銷量和銷售價格同比下降的原因及合理性，并結(jié)合報告期內(nèi)三片罐涂料銷售占比持續(xù)下滑的情況，分析公司未來經(jīng)營業(yè)績是否穩(wěn)定。
揚瑞新材對此回復(fù)稱：
2020年1-6月，公司三片罐涂料的銷量為3,385.15噸，同比2019年1-6月下降17.83%;公司三片罐涂料的銷售均價為27.58元/公斤，同比2019年下降1.04%。
2020年1-6月，公司三片罐涂料的銷量同比下降的原因為2020年第一季度受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，公司終端客戶中養(yǎng)元、露露等蛋白質(zhì)飲料的銷量有所下降，終端客戶銷售的大幅下降導(dǎo)致公司部分下游直接客戶的訂單需求下降，例如公司對昇興集團的銷量同比下降68.26%，公司整體三片罐涂料銷量同比下降17.83%。但隨著2020年下半年國內(nèi)疫情防控形勢好轉(zhuǎn)，客戶生產(chǎn)、銷售活動恢復(fù)正常，公司三片罐銷量得到修復(fù)。從下表全年數(shù)據(jù)來看，公司2020年三片罐涂料的銷量為9,049.45噸，同比2019年增加了4.54%，不存在銷量顯著下降的情況。
上述比較期間，三片罐涂料按細(xì)分產(chǎn)品列示的銷售收入占比、銷售均價情況如下：
如上表所示，2020年1-6月/2020年度，公司三片罐涂料的銷售價格同比下降的原因為公司三片罐涂料銷售結(jié)構(gòu)有所變化，銷售價格相對偏高的粉末涂料產(chǎn)品銷售占比下降。
綜上所述，2020年1-6月三片罐涂料的銷量和銷售價格同比下降具有合理性。從全年來看，三片罐涂料的銷量呈同比上升，不存在下滑情形。
報告期內(nèi)，公司三片罐涂料的銷售金額分別為23,476.76萬元、24,124.29萬元和24,346.53萬元，占比分別為84.87%、77.66%和68.55%，占比持續(xù)下滑的原因主要是公司新業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，總體銷售收入上升，而三片罐涂料銷售收入較為穩(wěn)定，導(dǎo)致公司三片罐涂料的銷售占比相對下降。
公司現(xiàn)階段主要產(chǎn)品食品飲料金屬包裝涂料廣泛應(yīng)用于食品飲料金屬包裝行業(yè)，食品飲料金屬包裝涂料在上述應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展情況良好，總體需求不存在明顯的周期性，2017年至2019年，我國食品飲料金屬包裝行業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模整體保持穩(wěn)定增長，受益于啤酒罐化率的提升、罐頭食品接受度提高和限塑令的驅(qū)動因素，未來幾年食品飲料金屬包裝行業(yè)仍將保持增長趨勢。
同時，公司近年來逐漸發(fā)力二片罐涂料、易拉蓋涂料，持續(xù)投入油墨、3C涂料等新產(chǎn)品的開發(fā)，上述領(lǐng)域的市場容量較大，未來將成為公司新的收入和利潤增長點。綜上所述，公司所處行業(yè)及下游行業(yè)發(fā)展情況良好，食品飲料金屬包裝涂料、油墨和3C涂料等產(chǎn)品未來需求具備可持續(xù)性，因此，公司未來經(jīng)營業(yè)績具有穩(wěn)定性。
創(chuàng)業(yè)板上市委要求揚瑞新材量化分析并披露公司主要競爭對手的客戶集中度情況、與公司客戶重合情況，披露公司認(rèn)為選取的同行業(yè)可比公司的主要客戶集中度情況與公司不具有可比性的依據(jù)及合理性。
在食品飲料金屬包裝涂料領(lǐng)域，公司的主要競爭對手為PPG、AkzoNobel、Valspar及儒林化工，但上述四家單位中，PPG、AkzoNobel、Valspar均為全球性涂料企業(yè)，并且產(chǎn)品覆蓋了建筑涂料、汽車涂料、工業(yè)涂料(包裝涂料僅是其中一個類別)、工程涂料等廣泛領(lǐng)域，在中國境內(nèi)食品飲料金屬包裝涂料領(lǐng)域取得的銷售收入僅占其全球收入的很小比例，上述外資廠商的官網(wǎng)和年度報告均未披露其在中國境內(nèi)食品飲料金屬包裝涂料領(lǐng)域的客戶集中度數(shù)據(jù);而儒林化工為非公眾公司，也無法通過公開渠道獲取其客戶集中度數(shù)據(jù)。
但根據(jù)公開資料顯示，三片罐市場則主要集中于國內(nèi)的奧瑞金、嘉美包裝、昇興集團、福貞集團、吉源等公司，合計產(chǎn)量占比約70%;而在二片罐市場，“奧瑞金+中糧包裝+波爾”、“昇興集團+太平洋制罐”、寶鋼包裝等三大聯(lián)合主體的市場占有率約69%。由于下游金屬罐市場格局非常集中，因此可以合理推斷，在面向這樣的下游客戶格局時，主要競爭對手的客戶集中度也會保持在較高水平。
根據(jù)公司銷售部門的了解，公司與食品飲料包裝涂料領(lǐng)域主要競爭對手的主要客戶重合情況如下：
公司此次申報選取的同行業(yè)可比公司為同樣主營功能性涂料、油墨業(yè)務(wù)的境內(nèi)上市公司或擬上市公司，但是功能性涂料細(xì)分行業(yè)與公司具有很大差異，本公司下游客戶主要為食品飲料金屬包裝行業(yè)，該行業(yè)集中度較高，因此本公司客戶集中度較高，而同行業(yè)可比公司的下游行業(yè)與食品飲料金屬包裝行業(yè)不同，因此客戶集中度情況與公司不同，公司與可比公司前五大客戶銷售占比情況如下：
如上表，公司客戶集中度高于可比公司。總體而言，公司與可比公司客戶集中度情況不具有可比性。