(來源：三棵樹2020年度報告)
報告中不難看出，主要原材料中，乳液價格同比下調(diào)19.67%;鈦白粉價格同比下調(diào)11.45%;助劑價格同比下調(diào)2.22%;溶劑價格同比下調(diào)20.37%;瀝青價格同比下調(diào)21.88%……這些數(shù)據(jù)讓化工人不禁驚愕。眾所周知，2020年由于疫情侵襲，化工行業(yè)受到較大影響，但自二季度開始，化工原材料行業(yè)訂單開始回暖，去年下半年以來眾多原材料價格直線飆升，鈦白粉、樹脂、溶劑、顏填料等涂料原材料價格均有上調(diào)，涂料企業(yè)也多有反饋成本增加。而三棵樹、亞士創(chuàng)能等涂料行業(yè)上市公司的報告卻反饋說原材料采購方面成本有所下降，是不是確有其事呢?又是何原因讓他們采購的原料價格下降呢?
三棵樹：采購價格下調(diào)21.88%，自主采購，以銷定產(chǎn)
除了乳液、鈦白粉、助劑、溶劑、瀝青價格同比下調(diào)最高達21.88%外，在家裝墻面漆方面，2020年度三棵樹材料成本約為4.43億元，同比減少1.23%，原因為材料價格下降及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。
(來源：三棵樹2020年度報告)
年報顯示，三棵樹采購模式為自主采購，具體采購方式為招標(biāo)采購、比價采購、小額零星采購、經(jīng)濟采購以及單一來源采購等。三棵樹的生產(chǎn)模式主要為以銷定產(chǎn)、自行生產(chǎn)，即根據(jù)客戶訂貨情況，通過自有生產(chǎn)設(shè)備自主組織安排生產(chǎn)。此外，三棵樹部分輔料產(chǎn)品通過委托加工方式進行生產(chǎn)，銷售模式包括經(jīng)銷商銷售模式和直銷模式。根據(jù)產(chǎn)品類別的不同，三棵樹采用不同的銷售模式。
亞士創(chuàng)能：采購價格下調(diào)20.59%，實施“四權(quán)分離”
亞士創(chuàng)能2020年度年報顯示，主要原材料采購模式為外購，結(jié)算方式為銀行轉(zhuǎn)賬及票據(jù)，價格同比下調(diào)最高20%左右。其中乳液價格同比下調(diào)20.59%;助劑價格同比下調(diào)5.48%;鈦白粉價格同比下調(diào)10.35%;聚苯乙烯顆粒價格同比下調(diào)17.41%;樹脂價格同比下調(diào)4.85%;硅酸鈣板價格同比下滑1.59%。
(來源：亞士創(chuàng)能2020年度報告)
年報提到，亞士創(chuàng)能主要原材料以招標(biāo)方式采購為主，實行技術(shù)認定、供應(yīng)商保障能力認定、價格認定及采購實施四權(quán)分離。零星原材料和研發(fā)所需材料，以及日常辦公用品、其他非經(jīng)常性物資采購，由采購物流中心會同需求部門采用比價、議價等方式進行采購，必要時由招標(biāo)辦組織招標(biāo)采購。
亞士創(chuàng)能表示，報告期內(nèi)主要原材料采購價格總體有所下降，剔除會計政策變更影響，綜合毛利率得到提升。報告期內(nèi)，滁州工廠產(chǎn)能進一步提升，新疆工廠完成試生產(chǎn)，產(chǎn)能得以釋放，產(chǎn)品供應(yīng)能力大幅提升。同時，雖然乳液、助劑、鈦白粉、聚苯乙烯等原材料在第四季度呈現(xiàn)價格上升態(tài)勢，但報告期內(nèi)上述原材料平均采購價格總體下降幅度仍較大，降低了公司的采購成本，提升了毛利率。
東方雨虹：淡季采購低廉原料，利用集采優(yōu)勢，提升議價能力
此前東方雨虹在回復(fù)投資者提問時曾表示，公司一季度通常為施工淡季，原材料價格相對低廉，公司通常會在一季度實施淡季采購策略，以降低全年的原材料采購成本。
年報顯示，東方雨虹主要生產(chǎn)線系從國外引進與設(shè)計，性能穩(wěn)定、效率高、能耗低、產(chǎn)品成品率高，在亞太地區(qū)屬于領(lǐng)先水平，從而最大限度地降低公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本;規(guī)模化生產(chǎn)也帶來了管理成本和費用的下降;通過利用規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢與上游主要原材料供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保東方雨虹能長期穩(wěn)定以相對較低的價格獲得主要原材料，進一步降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
為了應(yīng)對原材料價格波動風(fēng)險，東方雨虹運用成熟完備的原材料采購體系積極應(yīng)對：采購部門通過精準(zhǔn)把握市場動向，合理安排重點物資的采購時間和計劃，各部門高效協(xié)作，通過技術(shù)進步、主要原材料的集采優(yōu)勢、提升議價能力等舉措有效降低采購價格;適當(dāng)利用原材料市場銷售淡季增加儲備量，進一步降低采購成本。
東來技術(shù)：采購價格下調(diào)10.52%，直采模式
年報顯示，東來技術(shù)主要原材料采用直采模式，結(jié)算方式為月結(jié)，樹脂價格同比下降10.52%;溶劑價格同比下降6.49%;助劑價格同比下跌1.24%。
(來源：東來技術(shù)2020年度報告)
東來技術(shù)重視產(chǎn)品質(zhì)量和過程控制，建立完整規(guī)范的采購內(nèi)控管理制度，對采購流程、存貨管理、供應(yīng)商選定等事項進行明確規(guī)定。定期根據(jù)客戶提供的訂單預(yù)測及庫存情況制定采購計劃，確保產(chǎn)品交期及時、產(chǎn)品質(zhì)量可控、存貨水平合理。公司通過綜合評估潛在供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)工藝、交貨周期、產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面指標(biāo)，選擇符合要求的供應(yīng)商進行合作，并建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司保障供應(yīng)商的合法權(quán)益，保證采購款項及時支付，保持與供應(yīng)商溝通的及時性、有效性。
配合生產(chǎn)模式運行，根據(jù)生產(chǎn)計劃，結(jié)合安全庫存管理，采購部根據(jù)原料產(chǎn)品特性、市場價格波動，在采購框架協(xié)議內(nèi)制定采購品種、批次、數(shù)量。
上海新陽：每種物料具有兩家及以上的合格供應(yīng)商
年報顯示，上海新陽2020年度涂料行業(yè)營業(yè)成本同比減少0.1%。上海新陽依據(jù)采購制度對原材料供應(yīng)商進行初選和評審，將評審合格的供應(yīng)商列入合格供應(yīng)商名單。選擇供應(yīng)商時遵循高質(zhì)量、低價格、重合同、守信用、實力強、管理好、就近選點原則，保證供應(yīng)商能長期、穩(wěn)定的提供質(zhì)優(yōu)價廉的物資，并且售后服務(wù)及時，滿足需要。
(來源：上海新陽2020年度報告)
上海新陽表示，除臨時、零星采購?fù)猓Ｒ?guī)原材料采購只能從合格供應(yīng)商名單中選擇供應(yīng)商進行采購，原則上每種物料應(yīng)具有兩家及以上的合格供應(yīng)商，以保證供貨穩(wěn)定、價格合理和質(zhì)量可靠。
株洲飛鹿：原材料下跌0.67元/公斤，大宗采購增強議價能力
株洲飛鹿2020年度營業(yè)成本同比下調(diào)12.49%，且在主要原材料方面，原材料1下半年較上半年價格下跌0.62元/公斤，原材料4下半年較上半年價格下跌0.12元/公斤，原材料7下半年較上半年價格下跌0.67元/公斤，原材料10下半年較上半年價格下跌0.25元/公斤。
(來源：株洲飛鹿2020年度報告)
株洲飛鹿表示，原材料實行集中采購，由采購部門統(tǒng)一負責(zé)。采購部門根據(jù)原材料需求計劃，綜合考慮市場行情、采購數(shù)量及采購周期等因素，制定采購計劃，經(jīng)分管副總裁審批后實施。
原材料供應(yīng)商必須在合格供應(yīng)商名錄中選取，株洲飛鹿已建立了比較完整的原材料供應(yīng)鏈，與一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，確保主要原材料供應(yīng)充足、渠道暢通，并減少原材料價格波動帶來的經(jīng)營風(fēng)險。同時大宗采購也使株洲飛鹿對原材料采購議價能力強，有效降低采購成本和物流成本。
渝三峽：優(yōu)化控制、助推降本，伺機采購低價原料
2020年度，渝三峽營業(yè)成本為2.87億元，同比減少12.51%。報告期主營油漆原材料采購成本大幅下降以及因疫情享受五險減免等優(yōu)惠政策影響所致。
此前渝三峽在互動平臺表示，原材料價格隨著市場波動而波動，公司產(chǎn)品價格也會隨著原材料的價格波動適當(dāng)進行調(diào)整。公司將通過加強內(nèi)部管理，跟蹤原材料價格變化趨勢及時采取措施，努力降低影響。
渝三峽表示，優(yōu)化采購控制，助推降本增效推行采購對標(biāo)分析，科學(xué)、準(zhǔn)確預(yù)測原材料市場行情，根據(jù)不同原材料價格走勢實施精準(zhǔn)采購，備足低價原材料庫存，時刻關(guān)注高價原材料市場動態(tài)，伺機采購;加強新材料市場信息收集和應(yīng)用，針對特定涂料產(chǎn)品開展專項優(yōu)化應(yīng)用。
中漆集團：適時、適質(zhì)、適量、適地、適價!綜合評價供應(yīng)商
中漆集團年報顯示，本集團制訂了嚴(yán)謹?shù)膬?nèi)部規(guī)章制度及供應(yīng)商評審流程，對供應(yīng)商的初選、備選和續(xù)用提供清晰的指引，并編制了認可供應(yīng)商名單。
挑選新供應(yīng)商時，本集團堅持使用采購五原則，即適時、適質(zhì)、適量、適地與適價，同時確定需購物件的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)已獲得的背景及信息，考核供應(yīng)商的潛質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、管理系統(tǒng)、生產(chǎn)設(shè)備、信譽度、社會評價、客戶群、服務(wù)范圍等方面，并按綜合評價將供應(yīng)商分類為合格或不合格。
本集團按照供應(yīng)商交貨的頻次，定期對供應(yīng)商進行績效考核，內(nèi)容包括質(zhì)量、交貨期、配合度與服務(wù)，并依據(jù)績效考核評級給予供應(yīng)商獎勵和懲罰。此外，本集團還根據(jù)原料的重要性及風(fēng)險程度對供應(yīng)商進行年度復(fù)審。對于供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理，本集團設(shè)有嚴(yán)謹?shù)囊?guī)范，設(shè)有多個管道，讓員工、供應(yīng)商、客戶和與本集團業(yè)務(wù)有關(guān)的人士舉報任何利用職務(wù)違法、違規(guī)的行為。
本集團堅持與主要業(yè)務(wù)合作伙伴訂立合約之前，根據(jù)不同方面的標(biāo)準(zhǔn)評價業(yè)務(wù)伙伴的素質(zhì)及道德標(biāo)準(zhǔn)，包括對環(huán)境及社會事宜的態(tài)度。于報告期內(nèi)，本集團并無發(fā)現(xiàn)重大違法、違規(guī)事件。
金力泰：低價位時采取“戰(zhàn)略鎖定”模式，將采購價維持在低位
報告期內(nèi)，金力泰采購按銷售計劃及生產(chǎn)計劃，結(jié)合現(xiàn)有庫存及采購周期、最低采購模數(shù)，制定采購計劃。采購員根據(jù)采購計劃，進行材料比價，并在合格供應(yīng)商名錄下進行選擇，并按照公司規(guī)定進行評價審核，評審?fù)ㄟ^后下達采購訂單及后期跟單，對采購周期長的材料，向供應(yīng)商提供三個月滾動計劃，由供應(yīng)商備庫來保證材料的準(zhǔn)時交付。
對于大宗原材料例如環(huán)氧樹脂、雙酚A等，當(dāng)其價格處于低位時，金力泰采取戰(zhàn)略鎖定的模式，將原料采購價維持在相對低位。同時和供應(yīng)商商定，采取共同鎖定原料上游的模式，以此控制采購成本。針對合格供應(yīng)商的管理，主要是金力泰每半年對現(xiàn)有合格供應(yīng)商進行評審，按評審結(jié)果進行整改及淘汰等;對于新供應(yīng)商的開發(fā)，需要按材料在金力泰使用的重要性進行分別管理，分別進行小樣檢測、小試實驗、中試實驗后組織技術(shù)及質(zhì)量二方審核，簽訂技術(shù)協(xié)議、質(zhì)保協(xié)議后納入《合格供應(yīng)商名錄》。
除此之外，部分大中型涂料企業(yè)在接受涂料采購網(wǎng)訪談時也表示，相比于小型涂料企業(yè)，資金周轉(zhuǎn)困難，現(xiàn)金流較差，以及存儲原材料數(shù)量有限，承壓能力小的情況而言，大中型企業(yè)明顯更有優(yōu)勢。上游原材料供應(yīng)商首選的合作客戶就是信譽好、資金充足的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，在貨源短缺是優(yōu)先保證供應(yīng)的也是這些優(yōu)質(zhì)客戶的訂單和利益。而對于新客戶、小客戶、貨款支付不及時、信譽不佳的客戶，則是率先被淘汰的。
對于大型企業(yè)而言，無論是篩選供應(yīng)商，綜合評定打分，定期輪換，還是采用集采，業(yè)務(wù)分離等多種采購模式，都能最大程度的減少成本端的壓力，最大化的謀求利潤。除此之外，上下游龍頭企業(yè)的合作共贏也在近幾年成為“流行趨勢”，老虎新材料的上下游私董會，涂料企業(yè)與鈦白粉、乳液等企業(yè)的抱團取暖，以及亞士創(chuàng)能與巴德富的10億大額乳液采購合同，都解釋了龍頭企業(yè)為何能在原料暴漲之下取得低成本原材料，也解釋了他們財報上利潤和營收取得巨大增長的原因。
(部分內(nèi)容來源于各上市公司年報，由涂料采購網(wǎng)整理發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明出處，如未經(jīng)許可或未注明出處，將追究法律責(zé)任。)