老虎新材料CEO駱飚
粉末涂料私董會首創者：戰略合作+提倡競爭
提起私董會這個概念，相信涂料行業的人都不陌生，第一個提出粉末行業私董會這個概念的就是老虎新材料。去年10月，老虎新材料，黃山華佳，千江高新，福建萬安，廣東睿智，安徽美佳新材料，廣東擎天，佛山嘉多彩，廣東德福生，天津翔盛，北京漢森邦德，溫州立邦等12家國內粉末涂料制造業領軍企業，共同見證了中國粉末涂料制造商第一個《粉末涂料制造綠色轉型升級私董會》的成立。
據駱總介紹，由于這個粉末涂料私董會里面都是行業同仁，且都是精英，因此需要更高的結合和管理方式。目前的情況是，高層直接商談戰略合作，業務員之間還是繼續鼓勵競爭，只有競爭才能使私董會保持活力，也只有競爭才能使私董會繼續前進，不會故步自封，被外界所超越，反而更加促進彼此的前進。在成立的半年時間里，粉末涂料私董會舉辦了多次線下工作坊，疫情期間也通過線上會議，業務知識培訓，行業前景交流，和成員之間的交流分享，彼此促進，共同前進。
升級2.0版——涂裝私董會，為下游企業制造價值
不同于1.0版的粉末私董會，涂裝私董會更注重于涂裝價值鏈企業之間的互補，也就是高質量的對接。2.0版私董會成員單位包括Chemetall/凱密特、帝業化學、浩力森涂料、TIGER/老虎新材料、GEMA/瑞士金馬、君禾粉房、柳溪機電、浙江華立、常州偉通、旭成涂裝、中制智造。
據駱總介紹，《粉末涂裝價值鏈私董會》成員除了涂裝企業，也包括智能制造的設備企業，可謂是把粉末涂料產業鏈的優秀企業都籠絡過來，對后續的發展非常有益。
駱總表示，與涂裝價值鏈企業的合作，是基于“工業互聯網+”和數字化時代的選擇，也是未來的必然趨勢。這樣的結合，也是為了更好的為終端客戶提供全面的表面涂裝解決方案。未來客戶需要表面涂裝業務就無需去多個行業和企業選購，只需來到這里，就能夠選擇一條龍的服務。這顛覆了過去涂裝企業“各干各的”的陳舊模式，打通了產業鏈。
2.0涂裝私董會的眾多成員中，都是涂裝行業很優質的龍頭企業，例如中制智造，曾做過三一重工，中集集裝箱等多個項目，品質優良，值得信賴，它的加盟也能帶給私董會全新的視角。而涂料的成本只是表面涂裝的5-10%而已，如果能夠通過合作，可以有效的降低涂裝整體成本，那么對于客戶，對于粉末涂料以及涂裝使用企業都是重大利好。包括提高成品率，提高效率，提升智能化等級等技術關卡的提升，也非常有利于產業鏈的共同前進。
團結協作，抓大放小，“去中心化”將是大勢所趨
無論是粉末涂料私董會，還是涂裝私董會，加盟的成員都是行業內數一數二的頭部企業，那么吸引他們加盟私董會的到底是什么?是行業的紅利?內部的資源?未來的利潤?還是更加神秘、讓人不可抗拒的福利?駱總介紹，之所以有很多頭部企業甚至是500強企業爭相加盟，其實不只是大家所說的“抱團取暖”那么簡單，還有一個原因，就是私董會將引領行業未來將走上“去中心化”的道路。
說到合作和產業鏈聯合，很多人習慣于用“抱團取暖”來形容，也就是說在行情不好的情況下，大家互相幫忙來度過寒冬，但老虎新材料的駱總卻不這么看。
駱總表示，粉末涂料行業發展至今40年，目前市場占有率只有工業涂料的8%左右，相對來說還是很少的，但是目前環保政策逐漸收緊，“漆改粉”腳步的加快，粉末涂料行業未來的前景非常值得聯想和期待，未來20年內市場占比達到20%，30%乃至40%不是沒有可能。所以在這種重大的機遇面前，要抓大放小，摒棄掉行業內的惡性競爭，團結協作共同締造大的局面。目前國內粉末涂料企業約8000多家，預計未來5-10年內，中國粉末涂料行業會有一個大的轉型升級，最終應該只會留下500余家企業，個個都應是優質企業。
進一步來說，目前涂料行業比較散，價格戰的出現也是因為行業信息不透明，未來國內只有幾百家粉末涂料企業，并且優質的企業重在研發創新和服務，價格也就會變得比較透明，杜絕了很多不正當競爭。
老虎新材料的影響力是毋庸置疑的，其他行業企業的加盟是對老虎新材料的信賴，更是對未來的看好。駱總表示，未來2-3年內，將把私董會“打通串聯”，甚至不排除共同締造一個“聯合集團”，推動粉末涂料走進更多的行業，走向更大的市場。到那時，老虎新材料將以一個參與者的身份，與所有聯盟內的企業，一同奮進，共同打造影響力，摒棄“領頭羊心智模式”，打造團隊力量，共創共贏，也就是“去中心化”。
這個過程并不會很長，但對于涂料行業甚至是整個涂料產業鏈來說，是顛覆性的，急需進行轉型升級，這也是老虎新材料正在做的。私董會里面的成員企業不會是固定不動的，會保持流動性，遵循優進劣出的原則，不斷吸納更加優質的企業。
“同行業+涂裝配套”已到位，后續是否會有上游原材料私董會?
一條產業鏈，除了中間環節，還有上游原材料供應商和下游用戶，老虎新材料已經成立了《涂裝私董會》和同行業《粉末私董會》，后續是否會成立上游原材料私董會呢?涂料采購網認為應該是會的，粉末涂料上游包括樹脂、助劑、鈦白粉、顏料，鋁粉顏料等多種化工品，受限于國際原油和進出口貿易影響，原材料價格和供應極不穩定，如果有一個原材料的私董會，或許能夠解決這些問題。
據駱總介紹，《粉末制造企業私董會》正在考慮建立一個集采中心，通過與上游主要原材料廠商對接，原材料采購成本肯定是可以降下來的，而且供應也能相對穩定。對于原材料企業來說，不必耗費更多時間和精力去開拓市場，那么就可以大力投入科技研發，開拓新品，畢竟很多原材料近年來都沒有創新開拓了，粉末行業的整體競爭力又怎么能提高呢?
綜合以上因素，不少企業都在議論，老虎新材料是否會走出下一步，成立第三個私董會，然后打通“原材料——粉末——涂裝”的全產業鏈，對行業做一次顛覆性的升級，并推動粉末涂料產業鏈再上一層樓。更長遠來看，也許會打造一個完整的全產業鏈生態系統，整個行業都將在前進的道路上受益。那么后續老虎新材料是否會有新的動向，又會否做出讓整個行業為之稱贊的行為，確實值得我們期待。
巴德士與12家家具企業聯合
近幾年，越來越多的涂料企業開始意識到抱團取暖的重要性，畢竟在更替如此之快的當今時代，單打獨斗的個人英雄主義已經無法帶領企業拓寬市場，取得更好的成績，只有行業聯手甚至是產業鏈上下游共同合作，才能共同打開市場，拓寬銷路，不被時代所淘汰。
巴德士集團家具漆營銷六部總監方學沂帶領的營銷精英團隊，成功與江西南康12家家具企業簽署戰略合作協議，為“油改水”攻堅行動貢獻積極力量，引領南康家具企業環保發展、綠色發展，向實現2020年家具漆既定戰略目標邁出跨越式的步伐。
像老虎新材料、巴德士、吉人集團、晨陽水漆等多個涂料行業龍頭企業都在拓寬產業鏈抱團取暖，強強聯合，這也是涂料行業的一個發展趨勢。大企業與大企業之間，上游與下游之間的這種抱大棄小，勢必會改寫整個涂料行業的格局。
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