目前，隨著涂料行業(yè)的發(fā)展，環(huán)保督查風(fēng)、原材料漲價潮等相繼來襲，在多重壓力之下，涂料企業(yè)苦不堪言，涂料行業(yè)內(nèi)有近三分之一的中小企業(yè)處于虧損的邊緣，但就在這樣的市場背景下，有這么一家涂料企業(yè)，生意火的需要經(jīng)銷商排隊拿貨，這家企業(yè)就是江蘇德威涂料有限公司。它的銷售業(yè)績?yōu)槭裁醋龅媚敲春媚兀苛喜少従W(wǎng)帶你揭開這家企業(yè)的神秘面紗。

超前的戰(zhàn)略眼光以及巨額的技術(shù)投入

我們都知道，水性涂料是用水作為分散介質(zhì)的，通俗地講，就是水性涂料是用水來調(diào)漆的，水漆在噴涂和干燥過程中揮發(fā)的是水，它的VOC排放非常少。溶劑型涂料在噴漆和干燥過程中有大量的稀釋劑，即有機(jī)溶劑要揮發(fā)，產(chǎn)生大量的VOC。數(shù)據(jù)顯示，水性涂料VOC排放比溶劑型涂料可降低60%——70%。
    現(xiàn)如今，國家重拳治理環(huán)境污染，在“油改水”的政策下，隨著人們環(huán)保意識的提升、消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，水性漆漸漸被客戶關(guān)注和接受，用環(huán)保的水性涂料替代溶劑型涂料已經(jīng)勢在必行，節(jié)能環(huán)保的水性涂料迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，市場發(fā)展勢頭呈強(qiáng)勁之勢。
德威涂料獲得目前的巨大市場份額，與其超前的研發(fā)投入密切相關(guān)。早在10年前，德威涂料公司就將水性漆技術(shù)作為公司未來核心戰(zhàn)略，開始大手筆地研發(fā)投入。經(jīng)過多年的發(fā)展，德威水性漆逐漸形成了多個技術(shù)成熟、質(zhì)量可靠的配套體系，可以滿足不同的鋼鐵防腐應(yīng)用領(lǐng)域及涂料工藝條件，廣泛應(yīng)用于集裝箱、港口機(jī)械、石油機(jī)械、工程車輛、船舶制造等方面。截止目前，德威的水性工業(yè)漆以完美的外觀、超群的防腐性能，在市面上成了搶手貨。

風(fēng)口在哪里！生意就在哪里！

    水性漆環(huán)保性能好，且目前產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)比較成熟，國家又下發(fā)了“禁油令”，這些促使水性工業(yè)漆市場火熱，但不是所有的水性工業(yè)漆都銷售得很好，有些水性工業(yè)漆因品牌不知名，價格高，工藝要求也高，性能卻比同類價格低的產(chǎn)品差不多，這就失去了市場。據(jù)天津某涂料經(jīng)銷商介紹說，“相較于傳統(tǒng)的油漆，水性工業(yè)漆比油漆大約貴10000元/噸。大部分消費(fèi)者在購買水性工業(yè)漆時，主要看重品牌。因為涂飾本身技術(shù)含量很高，其打磨技術(shù)等也影響著漆膜的最后質(zhì)量。大部分消費(fèi)者來購買德威水性工業(yè)漆，主要還是沖德威這個品牌而來的，也就是說，德威已經(jīng)得到了大部分客戶的認(rèn)同，客戶源比較穩(wěn)定，價格的差異并不是很重要。”

集裝箱水性漆占60%以上市場份額

   天津德威化工涂料一市場工作人員向涂料采購網(wǎng)記者透露，“德威水性工業(yè)漆，在全國集裝箱水性漆所占的市場份額在60%以上。”簡單的說，就廠家來講，市場上每銷售100噸集裝箱水性工業(yè)漆，德威的就占60噸。有了這個份額就有了定價話語權(quán)，也就是企業(yè)對市場的控制能力。 
 
　　有數(shù)據(jù)顯示，水性涂料預(yù)計到2022年將達(dá)到3271萬噸，市場總值預(yù)計達(dá)到1461億美元，6年間年復(fù)合增長率預(yù)計為6%。面臨這樣的市場形勢，水性涂料更能解決環(huán)保壓力等實際痛點，未來誰掌握了水性工業(yè)漆的制高點，誰就是未來涂料的新霸主。